【洞见研报】剧本杀行业研究报告——告别野蛮生长，剧本杀如何“杀”出一条合规路？

剧本杀起源于西方宴会实况角色扮演推理游戏谋杀之谜（Mistery of Murder)，是一种围绕剧情演绎进行的真人角色扮演推理游戏。游戏全程由 DM（游戏主持人）负责引导，通常有1-10位玩家参与，游戏时长1-5小时不等。

剧本杀概念定义

剧本杀分类

剧本杀玩法灵活多样，没有固定的娱乐模式，如按照娱乐场景，可笼统分为线上与线下。剧本题材丰富，除常规的探案推理外，奇幻、科幻、情感、古风等风格亦不少见。随着娱乐场景进一步拓展，剧本杀类型不断增加。“剧本杀”已不再局限于“杀”，而是解锁了欢乐、情感等更多内容，给予玩家多重体验。

剧本杀市场规模

2016年以来，在明星资本投入加大与下游消费需求增长的双重驱动下，剧本杀行业正在稳步增长。随着游戏场景由线上向线下拓展，门店数量增加，剧本杀市场空间进一步扩大。经历了2020年初疫情的考验，剧本杀在疫后恢复较为迅速，整体来看市场规模增速有所放缓。但2022年第二季度疫情高位波动，线下活动受限，将对剧本杀门店量TOP城市造成重创，进而影响剧本杀整体市场规模。

剧本杀投融资情况

综艺背书、明星站台、品牌植入等多方作用下，剧本杀一步步走入了大众视野，自然而然也受到了资本的关注。企查查数据显示，截至2021年9月23日，我国剧本杀相关的融资事件超过10起，“我是谜”、“百变大侦探”等头部线上平台收获了千万级融资。

剧本杀运营模式

剧本创作者聚焦内容输出，在一次性买断的情况下，线上APP创作者收益一般为100-2000元不等；中小型发行商采购剧本，创作者收益一般为3000-5000元不等；头部发行商采购剧本，创作者收益一般在1w-3w元不等。剧本发行商负责剧本内容审核、包装、推广与发售，线下门店与线上平台则负责进行场景、道具等布局，令剧本故事照进现实，供玩家消费。

玩家群体特征

剧本杀核心消费人群为20-35岁的年轻人，占比约83.86%。从职业来看，上班族占比68%，这一群体有着稳定收入，且具备较强消费意愿，希望通过游戏拓宽人脉。玩家性别较为均衡，其中女性玩家占比过半。

玩家消费特征

主打娱乐与社交并行的剧本杀正在成为最受年轻人喜爱的潮流游戏之一。根据2021年美团平台调研数据，超过六成的玩家在两周内会进行1次及以上的剧本杀线下消费，约43.8%的消费者游戏频次在一周1次及以上。人均消费价格水平受区位因素影响明显，一线城市平均客单价约为140元，较二线城市几乎翻了一番。相较于线上APP ，显然线下门店体验感更胜一筹，而由商家协助组局则为线下玩家“拼车”的主要途径。