生产制造行业推拉式生产的复合应用

一、案例分析（汽配行业）

重点：

1. MTO/MTS 与 PUSH/PULL 有关系但是不是充分关系

2. MTO/MTS 是公司经营策略，更多是对市场需求的经营策略，体现在生产时机上的不同，一个是等客户需求，一个是填满仓库需求

3.PUSH/PULL生产方式是对生产工艺角度而言，上游与下游的关系中，下游主动发起是拉动，上游主动发起是推动，本身就是一对逻辑。

4.对于一个成品有装配，且零件同时有自制件，BOP件的生产线体，装配线主线生产工单分别发给预装线，WIP、BOP，拉动与推动不是严格区分，而是相互结合的。

5.拉式与推送生产在制造的工艺环节、供应链环节、甚至颗粒度更细、更粗的维度都有体现。

6.在供应链中推拉式转换点是可以漂移的，如果客户需求可预测则转换点在客户附近，如果不可预测则在供应链的上端，它的位置就是供应链的最佳平衡点，用推式库存批量供应降低成本，用拉式“零库存”降低成本。

二、推拉式生产方式与MTO/MTS的结合理论分析

在现代制造业和供应链管理中，"按订单生产"（Make-to-Order, MTO）和"按库存生产"（Make-to-Stock, MTS）构成了两个基本而又根本不同的生产策略。对于从事生产管理的专业人士而言，理解这两种生产方式之间的区别及其各自的优势，是优化生产流程、提高运营效率、满足市场需求的关键。随着市场环境的不断变化和消费者需求的日益多样化，选择合适的生产模式对于企业的成功至关重要。

本文旨在深入探讨按订单生产和按库存生产这两种策略。我们将从它们的定义入手，解释它们在生产活动启动时机上的根本区别，及其对应的业务模式。随后，我们将详细讨论每种模式的独特优势和适用场景，从而帮助您根据自身业务的特点做出明智的选择。

通过本文的深入解析，希望能为那些致力于优化生产管理和提升运营效率的专业人士提供有价值的参考和指导。

01 什么是按订单生产

按订单生产是一种在收到订单后开始生产产品的生产方法。我们在收到订单之前不会生产，因此我们不必保留库存。用于仅小批量生产的产品或为每个客户量身定制的产品，用于家具、床上用品、造船等行业。

按订单生产，即MTO模式，是一种客户下单之后才开始生产产品的方法。这种生产模式可以进一步分为两个子类：个别订单生产和重复订单生产。下面我们将详细探讨每一种。

个别订单生产：是一种为每个订单量身定制产品的生产方式。这种方法特别适用于需要根据客户具体需求定制的产品，如特定机械设备及其零件。在这种模式下，每接到一个新订单，制造商就需要从设计开发开始，适应不断变化的规格，这一过程管理上较为复杂。

重复订单生产：与个别订单生产相对，重复订单生产则是针对每个订单生产规格相同或相近的产品。虽然产品规格可能会根据客户需求略有变动，但基本设计和开发工作不需要每次都从零开始。这种方式常见于汽车和家电等行业，能够在一定程度上提高生产效率和响应速度。

按订单生产的最大优点是能够最大程度地满足客户个性化需求，减少库存积压的风险。在今天这个强调个性化和定制化的时代，按订单生产能够为客户提供独一无二的产品，从而增强企业的市场竞争力。此外，由于产品是根据订单生产的，企业可以减少对存储空间的需求，从而降低仓储成本。

02 什么是按库存生产？

在制造业的另一种生产方式中，我们遇到了与按订单生产截然不同的概念——按库存生产（Make-to-Stock, MTS）。与基于顾客订单启动生产过程的MTO模式相比，MTS策略侧重于先行生产，然后将产品储存于仓库中，以备未来订单需求。

按库存生产的实施依赖于对市场需求的预测以及详尽的销售计划。企业会根据这些预测和计划，提前生产并储备一定量的产品。这种方法特别适合那些产品标准化程度高、生产周期短、市场需求量大且相对稳定的商品。

常见的采用按库存生产模式的产品包括日常消费品和加工食品等，这些商品通常面临着大规模的、持续稳定的市场需求。例如，超市里的包装饮用水、清洁用品等，这些商品的需求量大且预测相对准确，适合采用MTS模式生产。

03 按订单生产和按库存生产的优点

当我们深入探讨按订单生产（Make-to-Order, MTO）与按库存生产（Make-to-Stock, MTS）时，显而易见的是，这两种模式各自拥有独特的优势，它们在不同的业务环境和需求下能够提供定制化的解决方案。以下是对这两种生产方式优势的简明阐述。

1.按订单生产的优势：高度定制化与库存管理效率

1.1高度定制化: 按订单生产模式使企业能够根据顾客的具体需求生产产品，从而提供高度的个性化服务。无论是规格、设计还是功能，这种生产方式都能确保顾客得到完全符合其要求的产品。

1.2库存管理效率: 由于产品是在接到订单之后才开始生产，这就大大减少了过剩库存的风险。在这种模式下，企业不需要为了满足未来可能的订单而提前生产和储存大量产品，从而节省了仓储空间并降低了与库存相关的成本。虽然因订单取消或规格变更可能导致一些库存积压，但与按库存生产相比，这种情况较少见。

2.按库存生产的优势：快速交货与满足即时需求

2.1快速交货: 在按库存生产模式下，由于产品已经提前生产并储存，企业可以在收到订单后立即发货，极大地缩短了从订单接收到产品交付的时间。这种快速响应市场的能力是按库存生产模式的一大优势，有助于提高客户满意度和忠诚度。

2.2满足即时需求: 对于市场需求量大且稳定的产品，按库存生产能够确保有足够的产品库存来满足消费者的即时购买需求。这对于消费者而言意味着更少的等待时间，对于企业则意味着可以更有效地抓住销售机会，增加市场份额。

04 按订单生产与按库存生产的区别和联系

探讨按订单生产（Make-to-Order, MTO）与按库存生产（Make-to-Stock, MTS）时，关键在于理解生产活动是在收到客户订单之前还是之后启动。尽管这两种模式在操作时相反，但在实际业务运作中，它们常常相互交织并且与生产管理的两大核心概念——拉式与推式系统——联系紧密。

1.拉式系统与推式系统

1.1拉式系统（Pull System）: 这是一种需求驱动型生产系统，其中生产活动是由下游工序的需求触发的。简而言之，只有当产品需要被最终消费或进入下一个生产阶段时，上游工序才开始生产。这种系统在减少库存和响应实际需求方面表现出色。

1.2推式系统（Push System）: 与拉式系统相对，推式系统是由上游工序根据预测或计划指令推动的。这意味着生产活动是基于对未来需求的预测而启动的，有时会导致过剩或不足的库存问题。

2.二者的误区与实际应用

通常，人们会简化地将拉式系统等同于按订单生产，而把推式系统等同于按库存生产。虽然这种划分在某种程度上有其逻辑基础，但现实中的生产活动要复杂得多。实际上，一个企业在按订单生产的过程中也可能采用推式系统的元素，比如为了加速生产流程，提前准备一些常用部件。同样地，即使在按库存生产模式中，也可以通过拉式系统来优化库存管理，比如只在确切需要时才补充原材料或半成品。

3.区别与联系

本质上，按订单生产与按库存生产的主要区别在于生产启动的时机——是基于客户订单还是基于预测和计划。而与生产系统（即拉式或推式）的选择无关。这两种生产方式和两种系统之间的联系更多地体现在它们如何被企业灵活运用来满足不同的业务需求和市场情况。

05 如何优化按订单生产、按库存生产运营

在现代企业的运营管理中，无论是采取按订单生产（Make-to-Order, MTO）还是按库存生产（Make-to-Stock, MTS）模式，寻找方法来提高效率、降低成本，同时满足客户需求始终是核心目标。利用先进的生产管理系统成为实现这些目标的关键手段之一。

1.生产管理系统的角色

生产管理系统，作为一种集成的IT解决方案，提供了一系列功能，从库存管理到需求预测，再到供应链管理等，它们共同为企业的平稳运营提供了有力的支持。通过这些系统，企业能够实现更高的生产效率，更好的成本控制，以及更精准的市场响应能力。

2.对按订单生产的优化

在按订单生产模式中，由于产品是基于特定订单定制的，每个订单的生产流程和所需原材料可能都不同，这就要求企业必须能够灵活调整生产计划。在这种情况下，生产管理系统中的过程控制和成本核算功能显得尤为重要，它们可以帮助企业更高效地管理每一个订单的生产细节，确保生产过程既高效又经济。

3.对按库存生产的优化

而对于按库存生产模式，需求预测和库存管理功能则成为提升效率的关键。通过精确的需求预测，企业可以更准确地安排生产计划，避免过度生产或库存不足的问题。同时，有效的库存管理可以帮助企业减少库存成本，确保及时响应市场需求。

4.系统集成的优势

值得一提的是，现代生产管理系统通常能够同时支持按订单生产和按库存生产模式，这意味着即使企业采取了这两种模式的混合策略，也能够通过一个集成系统来实现高效管理。这种集成的方法不仅可以提高操作效率，还能帮助企业更好地适应市场变化，优化整体业务运营。