大家好，我是电商年年

做抖音小店其实大部分流量都来自于达人带货，自然流量获取相对比较难，年年这边做的也都是达人带货流量。今天年年就带着三年做店经验告诉你抖音小店找达人带货怎么操作以及跟达人沟通话术有哪些。

 

抖音小店找达人带货怎么操作？

1、佣金

达人卖货主要赚的就是佣金，佣金越高，达人就越愿意带。

年年这边一般的佣金比例分成三款：引流款、利润款、高客单款。

引流款：受制于成本问题和平台服务费问题，在佣金比例问题上，不需要开太高的佣金，要兼顾成本，目前引流款佣金比例普遍在1-10%。

利润款：在保证我们自身利润的情况下，正常佣金比例在10-20%。

高客单款：高客单对应的一定是高成本，高客单产品主播佣金比其他产品会高一部分，正常比例在20-35%。

2、找达人渠道

抖店的达人广场有几百万人的达人信息，都是我们可以去对接的达人。

你可以一个一个去筛选，然后加联系方式沟通，也可以直接批量给达人发消息，但是发出去的话术一定要直接一点。

另外，我们在选达人的时候，年年建议除了基本的指标之外，还要观察达人是否具备一些基本能力和素质，比如合作的商家对他们的评价如何等等，这些在抖店后台都是可以看到的。

 

跟达人沟通话术有哪些？

找到合适的达人，选好合适的品，接下来就是话术，好的话术能够提高你对接达人的成功率。

下面是一些年年总结的达人沟通话术参考：

（1）加达人的备注话术尽量简单，目的明确

参考话术:你好，我们这边有厂家直发高佣货源，想要直播带货合作，可免费寄样哈。麻烦通过一下

（2）达人通过后，自我介绍参考话术：你好XX，我这边是是家居日用品源头供应链，目前有一些和咱们直播间定位比较匹配，性价比很高的产品想要合作。

这是部分最近平台爆款哈(丢一下产品平台销量)，这些品都是在我们合作的很多达人的直播间爆单，让大家赚米，吸粉的，我先发给你看一下，你看有没有中意的款哈。

（3）发产品信息的时候，尽量图片和链接一起发 参考话术：这几款是我们最近主推的高佣爆款，最近都是一天几千单的，卖得特别好，你先看看想先推哪几款哈。

（4）如果达人想领很多样品，礼貌委婉拒绝

参考话术：今天可以先给你寄一个样品，后面我们领样限制放开了我到时候给你多寄几个过去，你看今天是先领XX还是XX呢?

 

看了这篇文章相信你已经知道了抖音小店找达人带货怎么操作以及跟达人沟通话术有哪些，但是我们新手开店并不只是找达人，还要找货源、精细化运营等等，更多关于抖音小店的干货及经验分享可以

公众号_电商年年

我是电商年年，一个在电商行业3年的90后，目前专注于抖音小店，自营30多家，后续会分享更多的开店小技巧。

感谢大家阅读！

下面这个是我们这边的店铺数据图，可以参考一下。