产品经理|如何进行高效地市场分析？

完成市场调研与竞品分析是一位产品经理的基本能力，能否准确定位好具有市场竞争力的产品显得尤为的重要。一份好的市场分析报告，是一个产品能否成功的基础。

前言

产品经理不是咨询公司也不是数据顾问也不是市场分析公司，做市场分析的本质，是为产品迭代做转接点，基于市场分析的结果为下一代产品的迭代指出一个方向。

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一、有多大的市场？

做一款产品之前，需要连接该产品所占领域的市场容量有多大，这意味着今后你的产品能走多远。因此整体市场容量的分析，是产品落地的基础。当我们有一个idea出现的时候，如果要落地为产品，总要做下市场容量分析。一是看看自己的点子前景如何，另一方面也为后期争取项目资源做好论据。

了解产品的市场容量需要权威的数据，很多权威的市场报告机构都会有相应的报告，很多途径都可以在网上找到。艾瑞网、中国产业信息研究网、mba智库、各类官方机构的白皮书等等，现在市面上各行各业的报告非常多，有的需要收费，但是有些久一点的报告是免费的。

二、如何进行需求分析？

需求分析方式有多种，一般来源于用例调研，可以采用的方法有问卷调查和目标用户访谈两种。一般是是先做小面积的目标用户访谈，针对访谈结果进行归纳总结，然后再用大规模的问卷调查进行验证。当然，反过来做也是可以的，各有利弊。进行用户访谈的时候一般是要定位好目标用户，锁定用户群体

三、产品方案的研讨

产品方案的研讨主要从三个方面入手

1. 所具备的的资源
2. 目标用户群体定位
3. 潜在经济价值分析

根据分析出来的结果进行产品方案的制定（现阶段所具备的能力+核心竞争力+延伸出的拓展服务）。

四、善于利用分析工具（SWOT分析法）

SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗

1.SWOT分析法步骤

1、 确认当前的战略是什么？
2、 确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST）
3、 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。
4、 按照通用矩阵或类似的方式打分评价

2.内因法、外因法

内因法（ QCDMS法）
从质量、价格、能力、技术、资产、销量五个方面去分析，按照重要程度，列举有重要意义的内容

外因法：（PEST法）
从政策法律、宏观经济、社会情况、技术四个方面去分析
按照重要程度．列举有重要意义的内容

首先，我们使用SWOT分析方法来确定产品的迭代策略，其次在不同的产品阶段需要有不同的策略来进行指导，例如在冷启动阶段，可以使用高风险策略，竭尽全力拼了。最后，需要切记的是我们不要被策略分析的形式和套路所束缚。

五、一份产品经理的市场分析报告

产品经理做出来的市场分析报告需要保证高质量的可读性，简洁而明了，不应该看起来杂乱无章，逻辑脉络一定要清晰。总的来说就是“以需求为导向、以产品为核心”，一份市场分析报告的标准格式大致可以分为以下四个部分：

一、市场分析
(1）市场容量分析—当前规模
(2)增长趋势分析—近几年的增速和增长点
二、市场需求分析
(1）典型目标人群介绍
(2）归纳核心需求点
三、建议目标产品方案及竞争力分析
(1）建议目标产品方案描述
(2）对标竞争对手，做竞争力比对
(3）通过SWOT分析，做出分析汇总
四、建议市场竞争策略
(1)搬出SWOT分析结果，选择对策策略
(2)明确产品迭代策略，写出RoadMap

总结

SO策略、ST策略、WO策略、WT策略

**SO（优势-机会）策略：**它是一种理想的战略模式，当企业具有特定的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供了有利的机会时，可以采取该战略。

**ST（优势-威胁）策略：**它是指企业利用自身的优势减轻甚至消除外部威胁对企业造成不利影响的一种战略。

**WO（劣势-机会）策略：**它是指企业利用外部机会来弥补自身弱点，使企业改劣为优的战略。

**WT（劣势-威胁）策略：**旨在减少内部劣势，从而减轻外部威胁对企业造成的不利影响。

好的产品非常多，不妨结合自己的产经历，分析一下这些产品在其生命周期中SO策略、ST策略、WO策略、WT策略的应用，可以是软件的也可以是硬件的，例如国内智能家居的例子：华为做智智能家居、小米做智能家居、涂鸦做智能家居

起点学院产品课程笔记，仅供参考