夏日袭来,一支价格高昂却让人眼前一亮的雪糕,曾一度成为市场热议的焦点。然而,随着消费者对性价比的日益关注,曾经的“雪糕刺客”钟薛高,其创始人林盛近期以直播带货红薯开启他的还债之路,高打情怀“直播自救、只为还债”却又转身卖上了8块+一斤的红薯,摇身成为了“红薯刺客”,引发了消费者更多的质疑和不满,那么钟薛高为何望不到消费者的“回眸”?今日投媒网与您分析。
图片来源网络
一. 品牌定位要与消费者认知相符
钟薛高自诞生之初,便将自己定位为中高端冰淇淋品牌,强调“做一片中国人自己的品质雪糕”。可日子天长地久,就算“爱马仕”固然可喜,却也很难成为大众消费选择里的常青树。当本身是平价的产品但向高端去定位,这样很容易与消费者认知产生错位,也会使品牌在市场上难以获得用户长期的选择。所以品牌的产品逻辑要符合市场需求,更不能过度追求高端形象而脱离广大消费者的实际需求。
二.品牌要确保品牌质量和价格相匹配
钟薛高的产品质量,如“火烤不化”的争议,最终被证实是由于产品本身固形物含量较多所致。此外,其高昂的价格也成为了阻碍消费者购买的一个重要因素。所以品牌要避免因产品质量纠纷问题亦或是价格失衡,从而影响消费者的购买意愿。
三.品牌如何去赢得用户信任度
受众了解品牌最直接的渠道就是品牌推广,而品牌在对产品进行推广时,要去避免发布虚假或夸大的广告信息,不能一味博出圈,要从长远角度考虑推广策略,做到实事求是再锦上添花,如果品牌在做推广过程中不知道如何做的更好更精准,可以尝试找专业的媒介平台,例如投媒网,专注于为各大行业提供专业、便捷的网络推广服务,整合了海量优质媒体资源,能从专业角度为品牌找到更精准的找到更好的推广方案。