随着越来越多的中国优秀品牌出海，大家开始重视KOL营销，甚至许多已经很有实力的大牌公司，也开始利用社交媒体增加自己的影响力。但只有当营销者与合适的KOL结盟，决定如何最好地合作时，才是真正的互利共赢。

 

首先，你要明确一点，你在做营销时，需要创造的不仅仅是产品的内容，最重要的是，你需要树立自己受信任的形象。与KOL进行合作，让你的品牌影响力升级，简单粗暴又有效。你需要做的事情有什么呢？

你首先需要知道你的受众究竟是谁。你对目标受众的定位越准确，就越容易找到相关的KOL。如果你对自己的目标受众还没有精准的定位，那么请你简单地头脑风暴一下，通常会购买你的产品的都是什么样的人呢？是学生族剁手党，还是办公室白领金领呢？即使是日常用品的广告主，比如卫生纸、洗衣液之类的，也在试图区分他们的市场。这就是为什么他们会创建范围，专注于不同的细分领域，他们知道自己应该针对偏好质量的人群，还是针对高端的人群。

 

数据来自socialbook.io

 

千里之行始于足下，合适的目标决定了整个营销活动的方向、时间、强度、范围

 

 

你需要确定你想要达到的目

标，有目标才会有动力。你的目标可以是增加一定数量的网站访问者，也可以是将某一特定产品的销售额提高一定的百分比。

 

如果你什么目标都没有，那么你做完了千辛万苦找了KOL做了推广之后，怎么衡量这次推广到底是不是成功的呢？甚至，你怎么去计算ROI呢？

 

KOL指的是公认的，在某个话题或领域的最有影响力的思想领袖。因此，如果你想进行一场成功的KOL营销活动，你需要找到你的目标受众视之为关键意见领袖的人。

在第一步，你已经确定了你的目标受众是谁。因此，你需要根据目标受众，确定谁才是真正对他们产生影响的人，选择合适的KOL。

 

你需要考虑以下几点：

更新：这个KOL最近发布了什么内容？他们多久发一次？

流量：这个KOL有多少浏览量，点赞量如何？

圈子：谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL？谁经常创作跟你产品类型相关的内容？

内容：KOL内容的质量怎么样，可以用来做二次宣传吗？

平台：你的产品推广，是应该在什么平台，YouTube，Instagram，还是Pinterest？

 

数据来自socialbook.io

 

KOL与粉丝交流的内容往往与他们的专业领域相关。因此，要使KOL营销发挥作用，KOL分享的关于你的产品的内容最好是与他们的领域相关的，如果太偏离，粉丝根本不会买账，当然也会有粉丝求着KOL接广告的，但是这样的KOL很少。

互联网上有很多垃圾内容，比如那些质量极差的网页广告。不管一个KOL有多好，粉丝有多少，如果他们经常分享垃圾内容，你最好不要跟他们合作，这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂。

如果你还与KOL建立良好的合作关系，你可以策划高质量的营销活动，向他们发起邀约。如果你的产品或者品牌本身就有一定的知名度，KOL们也会反过来向你发起请求，希望能够帮你做宣传推广，他们也可以作为一个内部人士，提出对你的产品的看法，这可能是数据、专业知识或业内知识。这可是与KOL打好关系的好方法哦。

如果KOL在寻找灵感创作新的内容，你也可以给他们提供所需资源，包括免费的产品、专业的指导等等。你可以与KOL协商，共同创建内容项。可能不仅仅是一两个PO文、视频，甚至还有产品未来规划等等。