2024死磕小红书,一定能赚到钱!在文末领取小红书运营完全指南电子书
从2023年起,小红书这股热乎劲儿就像开了挂,突然间就成了人人想蹭的“显学”。大伙儿都想趁着平台红利期,分一杯羹。说来惭愧,我从2020年就开始捣腾账号运营,2021年后,干脆一头扎进小红书,专心致志。这本指南,可是汇集了我们团队这几年的实战精华,真金白银的教训啊!
2023年的小红书,跟2020年的抖音似的,流量和影响力蹭蹭上涨,但商业化还没跟上脚步,这就给了我们这些小虾米不少免费捞鱼的机会。
那么,什么样的人容易在小红书上混得风生水起呢?自2021年起,我开始做小红书培训,服务过成千上万的客户,我发现有三类人,特别容易在小红书上取得成功。
内容和流量的高手 这类人,天生就对内容和流量有敏锐的直觉,大V不是教出来的,是筛选出来的,他们自带光环。如果要做成,内容得有料,视频还得会表演,这可不是一般人能hold住的。这些人,即便没有运营团队的加持,账号也照样风生水起。我们虽然懂平台规则,能指路,但如果没有自身实力,光靠别人扶,那基本就是等着被“割韭菜”了。
听话照做的人 新手上路,只要你“听话照做”,前期很容易出成绩。最怕的就是固执己见,按自己的老套路来,这类人往往难成气候。毕竟,如果他的方法真的管用,早就成功了,也不用我们这帮人在这瞎忙活了……
有具体业务的商家 这类人目标明确,小红书就是他们的引流或销售渠道。他们要么带货,要么引流,变现路径短,内容直接对焦业务,精准打击。
用户画像和平台特征,这事儿也挺有意思的。在投资界,有这么个段子:从消费投资和市场价值来看,女生>小孩>狗>男生。这说明女生在经济中的地位举足轻重。小红书月活用户2.6亿,90后占70%,一二线城市用户占50%,男女比例3:7,用户画像如图所示。
用户特征 | 描述 |
---|---|
月活用户数 | 3亿 |
性别比例 | 男:女 = 3:7 |
年龄分布 | 95后用户占50%,00后用户占35% |
地域分布 | 一二线城市用户占比50% |
社区分享者 | 超过8000万 |
日均搜索渗透率 | 60% |
用户生成内容占比 | 90% |
用户标签 | 年轻有活力、国民生活指南、得天独厚的社区生态 |
中坚力量年龄段 | 25-34岁 |
消费能力 | 强 |
购物行为 | 与分享和互动行为深度绑定 |
多元化人群 | 小镇青年、中老年人等不同代际 |
兴趣领域 | 美妆、美食、母婴、家居、服饰穿搭、宠物、减肥健身等多领域 |
用户需求 | 追求真实身份登记和核验服务,注重个人信息安全 |
内容偏好 | 多元,包括教程分享、美食制作、健康生活等 |
活跃用户行为 | 倾向于使用小红书进行消费决策 |
基于这用户画像,小红书有三大特征。
消费主义 小红书就是个大号的线上购物商场,消费主义的中心。这里用户容易接触到一手的品牌和消费信息,商家容易找到有购买力和意愿的客户,创作者变现也容易。在小红书上,看到“求链接”“怎么买”“礼貌询价”,就意味着变现不远了。
流量平权 小红书对素人友好,流量平权,新人也有机会。不像抖音,用流量势能造星,小红书的“推荐”页面千人千面,社区内容深度十足。
流量价值比高 小红书的用户有高付费潜力,但由于商业化不完善,变现受限。但对商家来说,这反而是机会,可以“蹭”到不少免费流量。
社区属性和氛围,小红书倡导多样生活方式,包容性极强。小红书的分享者有6900万以上,相当于26.5%的月活用户都发过笔记,这在其他平台是难以想象的。小红书的社区氛围友善纯净,没有其他平台的“网暴”事件,这得益于长期的维护,对商业化大有裨益。
至于变现潜力,小红书的平均带货转化率高达21.4%,远超其他平台,这说明小红书的变现潜力巨大。各行各业都能在小红书上找到精准客户群体。
执行难度,小红书的图文形式让内容生产成本低,效率高,一个人就能搞定,一天能产五六篇内容。小红书的内容发表框简单,流量平权,对新人友好,自然吸引了一大批人入场。
总的来说,小红书绝对值得大家一试,机会多多,就看你能不能抓住了!
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