故事摘要

在失业的阴霾中，一位程序员如何通过外包项目重燃希望之火？这个故事讲述了他的谋生手段，如何在压力之下，通过信息差赚取生活所需。

要点

• 信息的力量：赚钱的关键在于信息差，而非单纯的体力或脑力劳动。
• 远离同行：避开程序员群体，转而寻找那些对技术一知半解的小老板和商家。
• 跳出思维定势：跳出程序员的思维模式，以满足那些传统行业客户的需求。

问题

1. 你如何评价这位程序员的谋生策略？
2. 你有什么建议可以帮助他提高接单能力吗？
3. 你认为程序员群体中是否有更好的途径可以找到受众和客户群体？

李辉在失业好几个月了，他开始接外包项目，他故事开始了。后面的我即李辉。

💼 利用信息差接外包项目

我发现，只要能找到与程序员有信息差的客户群体，即使是简单的项目，也能以高价完成。所以我避开了程序员聚集的平台，因为那里的竞争太激烈，报价会被压得很低。

💼 小老板内容管理系统项目经验分享

上个月，我接了一个小老板的项目，我建议快速部署源码，但朋友建议报价一两万。项目完成后，我发现尾款10%很难收回，尤其是小额款项，且后续维护和开发也面临困难。所以我建议在接外包时采取相应策略，不要被坑。

💼 程序员外包攻略：从传统行业找项目

根据我的经验，我建议程序员可以通过向亲戚朋友宣传自己的开发能力，或者线下寻找小企业、小商家来接外包项目。程序员跳出程序员思维，理解传统行业老板对互联网的不熟悉，从而找到需求。

🔍 外包项目中的需求变更与报价策略

在接外包项目时，常见的问题包括甲方频繁更改需求和报价策略。为了避免需求变更带来的额外工作量，我建议在签订合同时附上需求分析列表并要求甲方签字。此外，报价不应仅基于工作量，而应考虑甲方的预算和你的不可替代性。

💼 谨慎付款：先签协议再开工

在项目开始前，我建议分三批付款，并在协议中明确。我强烈建议在未签订协议和未收到50%款项前，不要开始编写代码，最多只做演示或原型。一句话，不见钱不开工。

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