亚马逊的卖家们应该意识到,新发布的产品在上线后的2到4周内,通常会获得平台的流量支持。这一阶段被称为“新品流量黄金期”,在此期间,产品的搜索排名和曝光率通常会比平时更高。因此,如何有效利用这一阶段,以最大化销售效果,成为了每位卖家的重点任务。
抓住新品流量黄金期的策略
在新品上线后的扶持期,亚马逊的搜索引擎会根据产品的关键词和热搜词,结合用户的购买行为(如“买了又买”和“看了又看”),对新产品进行推广。如果在此期间能够吸引大量的用户点击和购买,亚马逊将会进一步加大对该新品的流量倾斜。销量的增长会提升产品排名,而更高的排名又会带来更多的流量,从而形成良性循环。
为了更好地把握这一黄金期,卖家可以从以下几个方面入手:
一. 优化产品Listing
标题设计:标题的权重是从左到右逐渐递减的,因此核心关键词应放在前面,品牌名可放在中间,卖点则可以放在最后。标题的字符数应控制在80-120个字符之间,适合PC和手机端显示。同时,确保在标题中埋入2-3个核心关键词,标题格式可以参考“核心关键词 + 产品属性 + 主要特性 + 变体”。
搜索词设置:初期建议填写100-200个相关关键词,后期可逐步精简。使用工具如isellerpal进行关键词分析,抓取竞争对手的关键词。同时,注意隐藏关键词的使用,以提高产品被搜索到的概率,同时保持Listing的整洁性。
卖点突出:在产品描述中,明确指出产品的最大卖点和优势,突出与其他产品的差异化特点。这可以刺激消费者的购买欲望。同时,借助顾客的反馈(如Q&A和评论),了解他们的心理预期,确保产品的质量保障。
图片优化:上传7张高质量图片,其中主图的背景必须为纯白色,产品应占据85%左右的空间,建议像素为1001 x 1001,以便于用户缩放查看细节。图片应包括白底主图、卖点图、功能图、场景图和包装图等,确保卖点与图片内容相符,以便亚马逊的A9算法更好地展示给潜在买家。
二. 制定捆绑销售策略
当新品的流量扶持接近尾声时,卖家可以考虑将新品与其他畅销产品进行捆绑销售,利用折扣链接吸引关注热销产品的消费者。这种策略不仅能够提高新品的曝光率,还能在价格优惠的情况下促进销量。在制定捆绑销售策略时,了解买家的购买行为尤为重要,可以通过查看“Frequently bought together”功能,找到与新品搭配效果最好的产品。
三.卖家们也可以通过自己搭建海外的IP环境,自己注册买家账号、养号、来实现排名,不仅会带来流量、销量,还会提升亚马逊对你产品的测评。
自养号测评 、就是通过自己搭建海外的服务器和IP 来实现自己注册、养号、下单、纯人工操作,有哪些优势?需要满足什么条件?
自养号的优势之处:
1.不用担心被黑心服务商恶意取消订单退款退货
2.保证店铺安全性
现在很多的测评团队为了实现利润最大化,想把一个账号的价值发挥到最大价值,只有让账号不断的进行测评做单,另一个就是hei卡下单(支付卡),卖家也无法判定外面的测评团队的支付卡的质量怎样,而自己注册的号,自己是一手的资源,对卡的质量也是知根知底,最重要的是账号的成功率和店铺的安全率可以自己把控。
3.确保资金安全
资金都是在自己手上转动,最终购买的商品费用,还是在自己营业额中
4.降低测评成本
测评成本一般一单也得5-10美金,而一个自养号的注册成本也就3~4RMB左右,而且测评是卖家的刚需,每个平台都离不开测评
5. 让测评更加可控
自养号数量,时间,产品这三点完全就不受限制,而且你随时随地都可以测,技术掌握在自己手里。
自养号需要满足的条件:
第一、搭建海外的服务器、通过远程安全终端建一个防火墙、能够模拟不同的设备参数,也就如很多台电脑设备。
第二:海外独立IP,建议一账号一IP、环境是独立的,不会产生数据关联或者泄露。
第三、海外信用卡用虚拟卡后台可以无限开卡 ,一账号匹配一张信用卡,自己就可以充值用于在支付。
第四、注册资料 海外邮箱、地址、手机号差不多四-五块钱
无论是亚马逊、拼多多Temu、shopee、Lazada、wish、shein、速卖通、煤炉、敦煌、雅虎、eBay、Newegg、乐天、美客多、阿里国际、沃尔玛、OZON、Joom、Cdiscount等跨境平台,测评确实是最有效的推广方式,而且自己养号相对来说,成本比较低,自己随时随地可以测,最重要的是安全可控,目前服务商很多不靠谱,账号质量良莠不齐,而且还有恶意差评或者使用hei卡下单的问题,导致店铺异常,最好是自己掌控买家账号。