投放广告的目的是为了盈利,而关键字的出价直接关系到广告费用的支出。因此,设定出价上限时,不仅要参考关键字规划师的建议,还需结合广告的盈利表现来合理判断。
可以在谷歌广告账户的后台查看“平均每次点击费用”和“每次点击的转化价值”这两项重要数据。
例如,假设每次点击的转化价值为$3,平均每次点击费用为$1.5,此时的ROAS为2,而盈亏平衡的ROAS是3。在保证转化率和转化价值不变的情况下,将CPC上限设定为$1,理论上将有助于ROAS向3的目标靠近。
尽管如图所示,出价设置为$1略低于该关键字“跑鞋”的最低页首出价$1.15,但出价是动态的,即便略低于最低页首出价,广告仍然可以正常展示。
这种方法就是将“盈利情况”与“关键字规划师的建议”结合,从而进行出价的平衡调整。各行各业都可以运用这种思路来优化关键字出价。
以上是关于谷歌关键词出价标准的解读。如果你有谷歌推广方面的疑问,欢迎随时后台dd!