OpenAI无意间发现了一个有史以来最赚钱的商业模式

正如这些论文所说那样，引发人工智能革命的论文有个朗朗上口的标题：注意力就是你的全部所需（Attention is All You Need.）。

这篇论文的作者是 Google Brain 的一支团队，发表于 2017 年，里面介绍了现在已经十分出名的 Transformer 架构，也就是 OpenAI 的 GPT-4 等大型语言模型的基础。

正如 Chroma 联合创始人 Anton Troynikov 在《Anton Teaches Packy AI》的第一集向我解释的那样，Transformers 只需注意有效的“输入”就可以做很多事情。它们不需要其他类型的神经网络层，比如用于卷积或环式连接（recurrent connections）的神经网络层，就可以表现得很出色。它们所需要的，就只有注意力而已。

同年， Ben Thompson 在写了那篇经典的聚合理论之后，又写了一篇《定义聚合者》(Defining Aggregators)，对通过控制对充裕资源的需求来捕捉价值的企业进行了分类。聚合者具有三个定义特征：

与用户的直接关系
为用户提供服务的边际成本为零
需求驱动的多边网络，同时降低了获取成本

想想看 Google 和 Facebook，这是两家超级聚合者。有数十亿用户来到他们的网站，去免费获得别人创作的内容，慢慢地，其用户获取成本会越来越低，因为需求会吸引供应，需求会吸引更多的需求，而需求会吸引更多的供应，以此类推。更好的体验会带来更多的用户，从而吸引更多的供应商和广告商，从而带来更多的用户，诸如此类。

那篇文章的要点与 Transformer 那篇论文基本相同：要想在互联网上大获全胜，注意力就是你的全部所需。

OpenAI 是在 2015 年 12 月创立的，成立之初是一家非营利组织。埃隆·马斯克、Peter Thiel、Sam Altman、Jessica Livingston、Reid Hoffman、Ilya Sutskever 等人投入了超过 10 亿美元，这家组织没有赚钱的计划。它不需要自给自足。

一位早期曾考虑过投资的知名风险投资人表示，他喜欢他们的想法和团队，但由于没有收入，也没有任何计划，他无法证明将有限合伙人的资金投资于这家初创企业的合理性。就在去年夏天，当 DALL•E 2 让 OpenAI 站在了聚光灯下时，一位团队成员告诉我，虽然他们的技术非常出色，但他们也不太确定怎么才能货币化。

然后，到了去年 12 月，OpenAI 发布了 ChatGPT。这支团队本来并没有抱太大希望——这只是一个“研究预览版”——但几乎在一夜之间，它就火了。对于我们这些喜欢这个东西的人来说，去年 12 月ChatGPT的发布是那种“我记得自己当时在哪里”的时刻之一（那时候我在洛杉矶的酒店大堂，并在第一次体验过后发了这条推文）。

ChatGPT 火爆无比。两个月后，它的用户达到了 1 亿。YC W23 训练营有将近一半的团队用 OpenAI 的 API 来开发应用。GPT-4 成为自披头士上一张专辑以来最受期待的发布，而且它如期交付了。然后到了上周，OpenAI 又发布了 ChatGPT 插件。他们对此有先见之明，但做出了淡化处理。他们解释道：“自从我们推出 ChatGPT 以来，用户就一直在要求插件。”

自上周四推出以来，许多人将插件与苹果的应用商店相提并论， 2022 年，后者向开发者支付了 600 亿美元（但苹果自己可能拿了 150 亿美元）。我认为这个插件市场有可能要比应用商店大得多，我真的不想成为又一个过分夸大 OpenAI 的人，所以我会用一整篇文章来解释我为什么会这么认为。

在不到一年的时间里，OpenAI 就从低调和不确定如何货币化变成了技术史上最具潜力的商业模式之一，占据了最具潜力的战略主导地位。这几乎是个意外。虽然这项技术值得称道，但在数以千万计的人争先恐后地使用其新的对消费者友好界面之前，它能不能转化成商业主宰还远未确定。但在此之后，多米诺骨牌开始迅速倒下。

说起将令人兴奋的技术变成同样令人兴奋的商业机会时，事实证明，你猜对了：注意力就是你的全部所需。

按照目前的情况，如果 OpenAI 选择这样做，它可以通过建立行动引擎（Action Engine）来成为顶级聚合者（Apex Aggregator）。Action Engine 包含搜索以及任意数量的可让用户执行操作的产品，并且替用户执行这些操作只需要一个简单的提示。如果聚合者控制了需求与商品化的供应，则这个极致的聚合者 ApexAggregator 就可以控制多方面的需求，将注意力转化为行动，分解为其提供服务的任何供应商，甚至将聚合者聚合到自己这里。它可以让苹果、谷歌和 Facebook 的模式显得温柔可爱……直到他们奋起反击。

我将解释是什么让我对 OpenAI 这个意外的商业模式如此兴奋，但首先，我们需要快速回顾一下当今科技界的商业模式之王。

超级聚合者

如果你正在阅读本文，我想你对谷歌和 Facebook 的商业模式（人类已知的最伟大的赚钱机器）的运作方式有很多了解，所以这里的介绍会尽量简要。

Facebook（及其应用系列）利用数十亿用户来吸引数十亿用户，它收集有关这些用户的大量数据，并让广告商根据这些数据给这些用户发送定向广告。如果你是一家公司，并且因为你认为某种类型的买家可能喜欢你的产品，所以想要吸引这大量特定类型的买家，那么 Facebook 就是你的最佳选择。然后，你只需提供一份彩色广告给他们，就会有一定数量的人点击广告，之后会有一定数量的人会购买你产品。因为 Facebook 捕捉的社会关注度最多——超过了 30 亿用户——所以它吸引到更多的人，而且因为它拥有的用户和数据最多，所以也最吸金（品牌广告收入）。需求和供应几乎不需要任何成本即可获得，而广告服务几乎也不需要任何成本。

谷歌的模式甚至还要直接。数十亿人访问谷歌，明确告诉该网站他们正在寻找什么（从信息到特定城市的酒店到会计软件）谷歌把好的广告位链接以竞价的方式交给提供相应产品/服务的广告商。这些人已经表达了自己的意图，谷歌则从有意把谷歌用户变成自己客户的广告商那里赚钱。因为谷歌吸引了最多的搜索注意力（全球 93% 的搜索都是通过谷歌进行的），它吸引了全世界任何企业最多的广告收入。需求和供应几乎不需要任何成本即可获得，而广告服务几乎也不需要任何成本。

2022 年，Facebook/Meta 的收入为 1166 亿美元，Google/Alphabet 的收入为 2828 亿美元，其中绝大部分收入都来自广告服务。很难想出还有比这更好的互联网商业模式了。但我认为 OpenAI 做到了，虽然只是偶得。

智能吸引的注意力

OpenAI 的潜在商业模式很难找到直接的比较对象，因为它同时包含了很多东西：聚合者、API ，以及平台。

想象一下，有一堆以谷歌搜索为核心功能的app，谷歌是找到这些app的主要场所，当你通过谷歌对这些应用的使用进行协调时，它们会工作得更好，而这个跟OpenAI也许可以做到的也比较接近了。

OpenAI 可以全方位地影响它的合作伙伴：

注意力黑洞。ChatGPT 是 OpenAI 的前端，这个“聚合者”在头两个月内就吸引了超过 1 亿的用户。ChatGPT 可以让 OpenAI 控制对充裕资源的需求，而那些资源本身就是为 OpenAI 量身定制的。
智能 API。围绕着 OpenAI 的 API 出现了许多新产品，许多现有产品也在围绕着 OpenAI 的 API 进行重构。与大多数提供非核心功能的 API 不同，OpenAI Intelligence API 是许多此类产品体验的核心。
插件式扩展。产品，无论是否构建在 OpenAI 的 API 基础之上，现在都可以植入 ChatGPT 本身（并且随着时间的推移可能会植入 OpenAI 的 Intelligence API），将产品变成平台和聚合者，并为 ChatGPT 吸引更多的注意力。与只是让app上架但不吸收其功能的应用商店不同，这其实是将任何插件变成了 API，从而让 ChatGPT 具备了其公司的全部功能。

通过用确实很优秀的产品吸引到如此多的用户关注，OpenAI 还吸引了开发者利用其智能 API 和插件平台来进行开发。从短期来看，这对开发者来说是件好事——他们会获得更多的功能以及更多的用户——但这是一桩浮士德式的交易。基于 Intelligence API 的开发者需要依赖 OpenAI 来实现其核心功能，而插件开发者则将其核心功能交给了 OpenAI。不管是哪一种情况，OpenAI 都获得了更多的注意力、覆盖面以及影响力。

但上述要点是基于迄今为止已宣布的内容。目前我会持保留态度，等待有更多信息或证据后再进行判断。现在，我们先进一步展开讨论一下上述要点。

注意力黑洞

注意力就是你的全部所需。ChatGPT 是吸引注意力的黑洞。

用户数达到1亿所用的时间，ChatGPT：2个月

推出仅两个月后，它就达到了 1 亿用户，创造了达到这一数量级的历史最快记录。虽然 OpenAI 没有更新这方面的数字，也没有公布日活用户数，但不难想象，在一年内，每天都会有数亿人从 ChatGPT 开始访问互联网。

在《Defining Aggregators》中，Thompson写道，“聚合者的关键特征是他们拥有用户关系。”如果人们访问你网站是为了在互联网上查找什么东西的话，你可以告诉他们该去哪里。如果人们打开你的 app 是想打车，你可以告诉他们要上谁的车。拥有客户关系可以让聚合者将其供应商商品化，并从每笔交易攫取更多的价值。

在这方面，ChatGPT（以及更广泛的 GPT）更进了一步，完全摆脱了它的“供应商”。谷歌可以向你展示它的算法想呈现的任何网站，它可以在搜索结果顶部突出位置给出网站摘要，但它的工作仍然是把人们送到对方网站。而ChatGPT 则浏览互联网大部分的可用内容，并在聊天中针对任何提示吐出完整的答案。它不仅仅只是一个起点，还是用户可能希望在线完成的越来越多的事情的目的地。

当 ChatGPT 面世时，AI 的老学究发出了诸多抱怨，说这并不是真正的技术进步，只是用新瓶（聊天界面）装旧酒（模型）。这种看法没有抓住其产品方面的要点——界面至关重要——但这种观点尤其忽视了其在商业模式上的关键。ChatGPT 的界面是注意力黑洞，一旦你抓住了注意力，你就可以用选择的任何方式来引导这些注意力。

智能 API

ChatGPT 不仅吸引了消费者的注意力，还吸引了开发者的想象力。

虽然 GPT-3 已经可以通过 API 获得，并且部分开发者已经在用它来进行开发，但大家对 ChatGPT 的热议似乎促使每一位开发者思考如何将 GPT 整合到他们的产品之中。目前这批入驻 YC 训练营的初创企业当中大约有一半是基于 OpenAI 的 API 做开发的。

大家嘲笑这些公司是“GPT 封装器”，很多人怀疑其作为风险规模企业的可行性。我担心的是这些企业要把多少东西交给一个 API。

在《APIs All Way Down》里，我指出 API 优先的公司似乎存在一个甜点：

强大的 API 优先企业处在甜点位置：它们为客户提供关键性任务但非核心的功能，比方说接受付款、提供云安全或给客户发讯息。

当 API 提供的是云托管或支付或短信或任何每家公司都需要做但不具备竞争优势的东西时，植入 API 就很有意义了。

但是，当 API 提供的是智能时会发生什么情况？

API现在的情况跟这个（编者注：《黑客帝国》的场景，人类被插管为母体提供能源）差不多

OpenAI 的 API 本质上是智能 API。写几行代码，你的产品就可以做很多非常聪明的人能会做的事情，比如当客服或发现药物配方或辅导学生。当然，除了在不同的界面提供 ChatGPT 以外，大多数使用 OpenAI 的 API 的产品还做其他事情，而且当然还要做一些微调以更好地满足客户的特定需求，但对于这些产品的大多数来说，确实感觉它们打破了 API 的那条基本规则：不要把让你的啤酒味道更好的东西外包出去。

但是那些公司能怎么办？花数亿美元来训练自己的模型，指望能产生出足够重要的不一样的东西？不让自己的产品变得智能？这就是以前很多公司会掉进的“指套”（Chinese Finger Trap，表示一种困境或陷阱，陷入了一个看似无法解脱的局面）。正如我在《Shopify and the Hard Thing About Easy Things》所写那样：

易事的难处正在于此：如果人人都能做某事，那这件事做起来就没有任何优势，但无论如何你还得做，否则就会被落下。

在短短几个月内，我们就到了使用 OpenAI 的智能 API 也不会获得真正的竞争优势，但不用就会处于劣势的地步。

但是，从 OpenAI 的角度来看，这样一个处境实在是好得不可思议。开发者必须付费才能使用 OpenAI 的 API，而为了将智能植入到自家产品而写这几行代码的每一家公司都会让 OpenAI 面对下一家公司时有了更多筹码。此外，它还让 OpenAI 获得了更多的关注：现在，不用 OpenAI 自己出手就有大批营销人员替 OpenAI 推销产品的价值。

直到一周前，对于 GPT 封装器来说的情况还算可以。对于特定的事情只用 ChatGPT，然后只能获得大约 80% 的体验，比如让 ChatGPT 提供旅游行程推荐，但自己去预订，很多人也是可以接受的，但其他一些人会很乐意每月支付 10 美元，换取一个更有针对性的推荐，并省去自己预订行程的麻烦。

然后， OpenAI 发布了 ChatGPT 插件。

插件式扩展

当利用 OpenAI 的 API 开发的产品与 ChatGPT 本身连接到一起时，就变得成了一条乌洛波洛斯（Ouroboros，古希腊神话的衔尾蛇，的头和尾相连形成一个圆环）

上个星期四，当我坐在一架能收发短信但没有 WiFi 的飞机上时，在 Ben 发了一条我没法打开的 Twitter 链接之后后，我与 Ben Rollert 以及 Dror Poleg 之间的 PBD 聊天就开始了：

Ben：[我无法打开的 Twitter 链接]

Ben：难以置信

Ben：这是新的平台变革

Ben：上一次我感觉如此兴奋还是小时候用 28k 调制解调器玩互联网的时候

Packy：我在飞机上，只能收发短信，那条 Twitter 链接是什么东西？

Dror：来自其他 app 的 ChatGPT 插件

我们不是唯一对此感到兴奋的人。当我的 WiFi 终于能用时，我发现 Twitter 上到处都是各种敬畏和恐惧。

如果你错过了公告，OpenAI 将直接给 ChatGPT 引入插件，包括：

浏览：“一个知道何时以及如何浏览互联网的实验模型。”

代码解释器：“一个可以用 Python 处理上传和下载的实验性 ChatGPT 模型。”

检索：“这款开源检索插件可让 ChatGPT 访问个人或组织信息源（经许可）。”

第三方插件：“一个知道何时以及如何使用插件的实验模型。”

如果说智能 API 可以让公司将 OpenAI 的智能引入他们的产品的话，那么插件就可以让公司把自己变成为 OpenAI 的智能提供服务的 API。任何产品，不管是大公司还是小公司的产品，本质上都变成了OpenAI 的用户可以自动将其连接到他们的个人行动引擎（Action Engine）之中的 API。

突然之间，在有了合适的插件之后，ChatGPT 就可以完成 GPT封装器可以做的许多事情了。灭霸打了个响指。

但现在还为时尚早。OpenAI 目前只是跟 11 家通过了预审的合作伙伴发布了插件：

OpenAI的第一批插件

需要注意的是，这只是一个公告，距离我要写的内容还有很长的路要走，这是一次大规模的升级，原因有几个。

首先，它填补了 GPT 迄今为止的空白。也就是说，它提供了对最新信息的访问，令其成为搜索大量查询更可行的替代方案，而且与 Wolfram 的集成为 ChatGPT 提供了“计算的超能力”。几周前，ChatGPT 甚至连加法都不会；有了 Wolfram 之后，它可以执行复杂的数学函数、运行算法、函数绘图，甚至画家谱。

其次，就像很多人指出的那样，OpenAI 正在成为一个平台并建立起自己的应用商店。

但是拿平台和应用商店来类比是不够的，因为应用商店本身并不是目的地，它只是人们寻找应用的地方，然后他们还要单独使用这些应用。

OpenAI 正在开发的是另一个东西，第三样东西。

最重要的是，插件会将 ChatGPT 变成几乎所有东西的目的地：搜索、发现、旅行计划、餐厅预订、礼品购物、撰写初稿、研究等等。重要的是，与用户可以找到和下载应用的传统平台不同，ChatGPT 使用插件并将其功能吸收到主要产品之中。它既可以是一个独立的产品，也可以是一个开放的平台。

通过浏览，它将完成搜索所做的一切，还可以自定义。借助第三方插件，它会变成一个平台，所有供应商都可以在该平台上向平台本身添加更多功能，并在此过程中将他们的需求发送给 OpenAI 的注意力黑洞。

你是打算去 Kayak.com 预订航班，还是让 ChatGPT 替你规划行程，并让它与 Kayak 打交道，为你预订最好的航班？你是打算去 OpenTable.com 预订晚餐，还是让 ChatGPT 替你下周三在一个很棒的地方预订一张 8 人的餐桌，让让它跟 OpenTable 打交道？我想当大家有些非常具体的想法时，他们可能还会访问旧版网站，但在大多数情况下，我们对自己想要的东西只是有个粗略了解，这种情况下 ChatGPT 的效果最好。即便输入了最后一句话，如果我确切地知道自己想要什么的话，为什么不让 ChatGPT 去帮我做呢？

谷歌拥有 Google Flights 和 Google Shopping，与传统搜索推荐最佳航班和产品相比，它们走得更近利了一步，也减少点击次数，但还是要点击、浏览以及分心。此外，当人们已经在与 ChatGPT 互动时，从研究演示文稿切换到要求它替你预订参加会议的旅程会很容易。就目前版本而言，通过 Kayak 插件预订旅程只是稍微容易一些，还需点击几下鼠标。但在不久的将来，如果你足够信任 ChatGPT 的话，预订可能就像发消息一样简单。

更疯狂的是，你是直接跑到 Zapier.com 煞费苦心地手工制作一堆 Zaps 来连接你的企业使用的各种不同系统呢，还是只想告诉 ChatGPT，“嘿，我想读取 Zendesk 的客户支持工单去创建一个 Airtable 条目并在 Slack 里面 ping 一下 @customer-care 频道”？

如果计算机是头脑的自行车，那么Zapier+OpenAI就是瞬移器

插件将需要大量搜索和点击才能完成的手动操作变得易如反掌，就像与了解你的目的的聪明人交谈一样简单，哪怕连你自己都不是完全清楚都没问题。去掉点击是在线商务的命脉，这是插件谜题的重要组成部分，但能够灵活地输入（通过语音输入也快了）任何愿望，并让它变成现实，这确实是游戏改变者。

你听到的飕飕声是用户对涌入 ChatGPT 的许多不同应用投入的关注。如果注意力就是你的全部所需，那么这是捕获大量注意力的重要一步。

再说一次，现在还为时尚早。一小部分用户可以访问少量插件。尽管很容易想象，但 OpenAI 没有说明自己打算如何通过集成赚钱。

如果说谷歌通过向公司提供高意愿的用户建立起全球史上令人惊叹的业务的话，OpenAI 可以通过将这种意图转化为行动来做出至少同样好的东西。它应该能够从它推动的交易中收取佣金，并且在很多情况下，随着使用其智能 API 的合作伙伴交易量的提升，他们还可以对另一方收取更高的 API 费用。你甚至可以想象 OpenAI 将插件功能开放到 Intelligence API 上，将插件带到在它之上开发的所有应用里面，将自己变成平台的智能平台。

这对插件合作伙伴有好处——被内置到更多产品之中会增加需求——对 OpenAI 也有好处——更多的用户将吸引更多的插件开发者。即便这意味着会从 ChatGPT 吸走一些注意力，但尽早发展生态体系是值得的。多赢的局面。

所有这一切都取决于 OpenAI 决定与合作伙伴友好相处。

不过，如果 OpenAI 为 ChatGPT 用户进行优化的话，将会让大量企业去居间化，并迫使他们改变运营方式。

植入顶级聚合者

以前，分销商是靠排他的供应商关系进行竞争，把消费者/用户放在第二位。但现在供应商可以被商品化，消费者/用户变成第一要务。推而广之，这意味着决定成功的最重要因素是用户体验：最好的分销商/聚合者/做市商通过提供最好的体验而获胜，这为他们赢得最多的消费者/用户，吸引最多的供应商，从而在一个良性循环中增强了用户体验。

—— Ben Thompson，聚合理论

我们在前面谈到了谷歌和 Facebook 的模式。他们提供自己认为与用户相关的广告，用户点击这些广告，并决定要不要买以及买什么。

对 OpenAI 插件的早期一瞥看起来很相似，但更加强大。第三方插件演示视频展示了一个 Instacart 交易的示例：请求提供一份素食食谱被转换为预加载的 Instacart 购物车，用户可以点击、浏览和购买购物车上的东西。

虽然这个演示令人印象深刻，并且在做同一件事情上超越了谷歌，但我止不住觉得它仍处在拟物化阶段，或者说在合作伙伴方面处在“吸引”阶段（借用 Chris Dixon 的两个想法）。而且它还只是在学习中——也许我不喜欢它推荐的食谱，或者我喜欢但我想购物车里面的东西我想改一下。在当前的实例化中，我能够做到这一点。

不过，不难想象，一旦经过了足够的 RLHF（带人类反馈的强化学习），ChatGPT 就可以减少大量点击，优化用户体验。

“嘿，星期天我想在吃餐素的，豆腐餐什么的，上午我都在家。”

“好的，你的食材会在周日上午 10 点到 11 点之间送达。那时候我会发份食谱给你。”

也许这份订单会被转到 Instacart。也可能会分配给能够以最便宜的价格在最短的配送时间内提供最好的食材的供应商。“最短配送时间”的意思不仅仅是特定插件承诺的交付时间窗口，还有哪个插件在承接数千甚至数百万的订单时，谁能够一直都按时送达的意思。

这一类的聚合者与 Ben Thompson 定义的聚合者不太一样，它是建立在特定类别的一堆应用之上，会公开所有应用的数据，好让客户做出最佳决策。如果你看电视的话，你可能会看过一些著名公司的广告，比方说酒店类的 Trivago 与 Priceline。

Trivago 与 Priceline

你已经看过这些广告，因为这些企业的身价性命就在于吸引需求，然后再把需求分配给给出最优惠价格或客户正在寻找的最佳价格的任何平台。其本质属于营销业务，2022 年，Priceline 上面那家价值 940 亿美元的母公司 Booking Holdings，在销售和营销上就花费了 78 亿美元，占收入的 45%，是它在SG＆A（销售、一般与行政费用）的 G&A （一般与行政费用）部分花销的两倍。

你能看出问题出在哪里。我问 ChatGPT，像 Booking Holdings 这样的聚合者的存在对旅游和酒店业价值链的其他公司的利润有何影响：

ChatGPT总结得相当好：竞争加剧、利润压力、消费者行为的转变，以及在这个新范式中对重要事物进行创新的压力

对于植入 ChatGPT 的每一个行业即将发生的事情而言，ChatGPT 总结得相当好：竞争加剧、利润压力、消费者行为的转变，以及在这个新范式中对重要事物进行创新的压力。

ChatGPT 是顶级聚合者（Apex Aggregator）——它将聚合聚合者。而且因为它拥有客户关系，因为它拥有注意力，所以它不必像 Booking Holdings 那样每年花费 78 亿美元！

潜在的旅行者不会去谷歌搜索“墨西哥城的酒店”，因为 Booking Holdings 必须付费才能获得服务；他们会跟 ChatGPT 说，“我喜欢新兴的社区、舒适的住宿、正宗的食物、热闹的氛围，头等舱的航班，只要价格合理。我的预算是 8000 美元，我会和丈夫一起旅行。你能为我们安排一趟墨西哥城的 7 天之旅，并帮我预订所有的房间吗？”

今天，在这个早期阶段，这里面得一些事情就可以通过 Kayak（Booking Holdings 旗下公司）进行了，目前用户还需要自己点击预订旅行，还得有 Kayak 帐户，同时还得输入他们的信用卡信息。这个开始阶段对于插件合作伙伴来说是个福音——Kayak 无需向谷歌付费即可获得订单，而且可能还可以减少品牌营销支出。只需植入到 ChatGPT，然后就可以坐等订单滚滚而来。

但是，如果 OpenAI 选择火力全开——而且我认为他们会出于改善客户体验而这么做，即便他们不想干掉中介——则 Kayak 将只是众多潜在途径之一。一旦用户不必指定做什么事情要用什么插件，一旦这些插件都是开箱即用，并且 ChatGPT 会在所有这些插件当中搜索最适合用户需求的产品，Kayak 的空间就会被挤压，就像 Kayak 挤压掉自己价值链当中的那些中介的生存空间一样。

但还不止于此。聚合者之所以能行，原因之一是人类的能力有限，他们没有办法在对自己来说很重要的各种特征当中对上千个选项进行解析。所以他们才会跑到 Booking.com 或 Priceline 或 Kayak 之类的网站，让对方帮自己找到合适的时间窗口内足够便宜的航班，以及找到 4.5 星或以上的酒店，房价还不能超过 500 美元，而且离他们想去的地方要比较近，然后他们会感到很高兴。

另一方面，这些事情对于 ChatGPT 来说毫无难度，它可以很愉快地浏览一百万个选项，并对各种对用户很重要的维度进行权衡。ChatGPT 可以让世界上所有的酒店、航空公司和餐馆开发自己的插件，而不是靠聚合者来降低复杂性。鉴于这些酒店、航空公司与餐馆是直接访问 ChatGPT ，所以无需向聚合者支付费用，说不定他们就可以给通过 ChatGPT 预订的人提供更低的价格或更好的福利。也许，当他们对基于所提供的产品而不是简单粗暴的最低价格来匹配到自己更有信心时，他们就会专注于让自己的产品差异化成都更高，从而吸引到那些正在寻找他们可以提供的东西的人。

这样我们就能得出一个合乎逻辑的结论，ChatGPT 插件将提供无限的选择，但又不会出现选择悖论。

这不仅仅只是旅行和住宿。打车就是一个非常明显的例子。我是用 Uber 还是 Lyft 打到车的，我根本就不在乎这个问题。“我要晚上 7 点之前到达机场，价格尽量便宜。但关键是我不能迟到。”那么，ChatGPT 会寻找最优惠的价格，而且它会仔细检查所选的服务实际上是不是一般都能按期送达，而且对于最近预订了乘车服务的所有 ChatGPT 用户都是如此，然后它就会会帮用户预订那家公司的服务。这可能是 Uber，也可能是 Lyft，或者是本地的另一项打车服务，尽管它不怎么出名，但非常擅长以低廉的价格准时将乘客送抵机场。

这种情况会扩展到软件产品、电子商务、教育以及其他方方面面。

我可以告诉你我写这篇文章时是什么感受，我有一种越写越兴奋的感觉。所以现在不妨先停下来，深呼吸一口气，因为其中潜在影响会变得更加疯狂。

比方说对品牌护城河的影响会如何？Rex Woodbury 最近在推特上说，“品牌是比以往任何时候都要强大的护城河”：

我经常会思考的一个问题是：品牌是不是护城河？我的回答一直都是：是的，但最近数字广告的情况恶化让这个答案更清晰了。品牌这个护城河比以往任何时候都要强大，但这不是好事。

他指出，“现如今，营销往往就是产品差异化的*全部*”，我同意他的看法。这是我在《Shopify & The Hard Thing About Easy Things》那篇文章里得出的主要结论之一。那么多产品之间的差异最后就归结为这里或那里的一个小特性，这些特性往往又会被营销和品牌淹没，因为人更容易被品牌吸引，不太关心那些微小的特性差异。

按照 Thompson 的说法，这就是克莱顿·克里斯滕森（Clayton Christensen）的错误之处：

这就是问题所在：消费者不购买飞机、软件或医疗设备。但企业买。克里斯滕森的理论基于企业而不是消费者做出的购买决策得出的例子。为什么说这很重要？原因在于低端颠覆理论的假设：

买家是理性的

每一个重要的属性都可以记录和衡量

在对购买者重要的所有属性上，模块化供应商都可以变得“足够好”。

所这三个假设在消费者市场都失效了，这最终也是克里斯滕森的理论失效的原因。

不过，请等一下！如果有了 ChatGPT 的话：

买家可以是理性的，也可以让 ChatGPT 代为理性
供应商比以往任何时候都更有动力去记录和衡量每以个重要属性，并将其植入到 ChatGPT 上
模块化供应商将有动力在对特定买家重要的属性上变得“足够好”，因为他们知道这样就可以匹配到这些买家了。

在这个世界里，我想我其实得出了与 Rex 和 Ben 相反的结论：品牌不像以前那么重要了。其实差异化反而更重要。

我最近多次写道，由于 API 以及 Replit 等产品的丰富，我们将看到创建的小型应用数量出现激增，这会让人们比以往任何时候都更容易创建出软件产品。我忽视了最大的催化剂。ChatGPT 既可以让人们更轻松地开发出小型应用——它可以根据一张草图创建出一个简陋的网站，或者引导用户完成写出网站代码——并且可以让这些小型应用更容易找到客户，只要它们在某些特性上足够突出的话。

这在软件当中最为明显。开发者可以瞄准人们想要的某个特定东西开发出真正出色的产品，植入到 ChatGPT 上面即可，产品营销或树立品牌的事情不用他们操心。他们可以降低收费，为他们真正擅长做的东西捕获更多需求，至于与其他产品的编排协调，就让 ChatGPT 操心即可。如此一来，每以个产品在特定功能上都能做得非常拔尖（目前也许可以通过 Zapier 插件来做到）。

但随着 ChatGPT 连接到物理世界，它也可能开始重塑其他类型的业务。

有一个著名的现象，很多餐馆刚开始的时候看起来都是一个样——霓虹灯标志、绿色墙壁、诱人的菜肴——因为 Instagram。在《Maya Millennial 高品质的平庸生活》里，VGR 很好地捕捉到这一点：“高品质的平庸是 Instagram 上的食物看起来比品尝起来更好。”如果我是对的，ChatGPT 插件可能会在相反的方向产生更大的影响。

如果有足够多的人写提示说“帮我预订纽约一家有最好的法式洋葱汤的餐厅”，那么餐厅就会有动力专注于制作非常棒的法式洋葱汤。如果人们写提示说，“我要去墨西哥城玩 7 天，我想去吃当地的特色美食，每天都不重样。”那些在这件事情上做得很好的餐厅会取胜。

我可以拿很多行业来玩这个游戏，不管是线上还是线下，但我想你知道我的意思，我需要为以后的文章留点东西。

在我看来，要点在于，如果 OpenAI 选择走这条道路，那么很多行业和价值链都会被撼动，而赢家将是专注于差异化、专注于把某一件事情做得非常非常好的公司，而不是在很多事情上都做得相当好，然后拼命往品牌砸钱的公司。

当然，并不是每一个品类都如此。奢侈时尚业作为身份的象征机制仍然很有价值。为公司组织复杂工作流程的软件产品仍将保有大量客户，并可能通过 ChatGPT 找到大量的新客户。比方说，我认为 Zapier 的地位要比 Kayak 强得多，因为它在后台管理着大量的复杂性，而 ChatGPT 则为其提供更流畅、更直观的界面。

我知道我有点兴奋过头了，纸上谈兵与实际现实之间的差距很大，需要时间来解决。影响可能不像我说的那么巨大和直接。

当然了，既有者会努力反击。没有人喜欢被去居间化。但是，你能怎么办呢？不做 ChatGPT 插件？不打磨产品以便更好地响应提示？

以它的增长速度，ChatGPT 可能很快就会成为需求的源泉。网站被迫为了取悦谷歌的搜索引擎优化而扭曲自己，品牌别无选择，只能迁就 ChatGPT 的推荐改造自己的产品。

有些人会反抗。如果你直接用他们的app，他们会提供折扣，如果你打电话给餐馆而不是通过 Seamless 或 DoorDash 订购，他们会提供折扣。他们会选择不用 OpenAI 的智能 API，而是基于另一个基础模型来开发，或者尝试建立自己的模型。

有些也许能行得通！复杂的自适应系统的有趣之处在于，我在这里只是往前推演练几步，但大量的企业主和开发者会想出你想不到的办法来发展业务和产品，目的就是比别人领先一步。

不过，有一点似乎几乎可以肯定，那就是对消费者来说是好事：商品价格更低，产品差异化程度更高，发现很容易。这也可能会导致通货紧缩，因为各家公司都在竞相以最低的价格提供最好的产品，甚至比资本主义迫使他们达到这一点的程度还要极端。

我的希望已经很清楚了，如果 OpenAI 选择追求这条道路的话，它已经误打误撞出一个互联网最好的商业模式。

OpenAI 的选择

有趣的是，这家以非营利组织起家的公司面前摆着一条可能通往全世界最赚钱公司的大道。

作为顶级聚合者，它可以吸引大量注意力，可以将这种注意力直接转化为与最适合其用户需求的插件的交易，并从每笔交易中抽取佣金。

如果它愿意，它还可以干掉任意数量的供应商，压低价格，并推动差异化以及质量提升。它可以瓜分搜索和聚合者的蛋糕，而且除了这些公司的股东以外，没人会为此掉泪。它可以了解用户喜欢什么，甚至可以为开发者提供 RFP （请求建议书，一定程度上）以填补空白，通常可以用 OpenAI 的产品来做到这一点。

问题是：会吗？

答案是：我认为它别无选择。

OpenAI 的使命是“创造和推广友好的人工智能，以便造福人类。”按照 Thompson 的说法，聚合者通过“提供最佳体验，赢得最多的消费者/用户，吸引最多的供应商，从而在良性循环中增强用户体验”来获胜。这些想法是对齐的。对用户来说，最好的体验是让他们尽可能顺畅的得到他们想要的东西。如果最后要为在插件供应商与用户之间做出选择的话，我认为 OpenAI 会站在用户这边。

其他因素也会掺和进来，会出现新的问题：

OpenAI 是选择对插件供应商后向收费，还是简单一点，向用户收取每月 20 美元的 ChatGPT Plus 费用？
用户怎么才能在不用跑到每个插件主站点击购买的情况下设置帐户并支付所有费用？（Sam Altman 确实还创办了另一家公司，一家致力于建设“作为公共设施的全球最大的身份和金融网络”......）
哪些公司不会被 ChatGPT 轻易去居间化？当然，会有很多公司走出自己的独立自主之路，会不受干扰地、滋润地茁壮成长。这些公司有什么特点？
监管者呢？如果我写的东西有一半成真的话，就足以让 OpenAI 成为全世界最强大的公司。这是好事还是危险，即便这种力量是为用户所用？
监管机构姑且不管，一家甚至几家公司拥有比现在更加强大的商业模式是否有好处？关于这个问题，Ezra Klein 曾写过一篇很好的文章。
现实的事情总是比纸上谈兵要复杂得多。我只是试着跟今天发生的事情推演未来，但我之前的预测曾经错得离谱！
来自其他的基础模型，还有来自谷歌、苹果、Meta、亚马逊与微软（一半是合作伙伴，一半是竞争对手）等科技巨头的竞争又会怎样呢？

最后一个问题特别有趣，我认为这是个速度和适应意愿的问题。谷歌、苹果、Meta 以及微软都能让 ChatGPT 的用户群相形见绌。他们也控制着注意力。他们都有强大的 AI/ML 团队，有自己的 LLM（内部或合作）以及攻击媒介（谷歌：搜索栏，苹果：iPhone/Siri，Meta：更多的个人数据与社交，亚马逊：Alexa 与推荐，微软: 企业端的优势以及新必应）。

ChatGPT 能不能在其更大的竞争对手适应之前成为默认的行动引擎（Action Engine）？它能否建立起一个插件生态体系，在其他人改变模式，利用自身优势和关系发动正面交锋之前，让自己的智能变得更加智能？就像第三次浏览器大战一样，巨头的优势也可能是其致命弱点。唯一可以肯定的是，数万亿美元都已危在旦夕，没人会不战而降。

如果这是下一次重大平台转变的开始（而且我现在比开始写这篇文章时更确信这一点了）的话，会有各种各样的问题等待回答，需要做出有竞争力的举措，一路上也会面临令人惊讶的一波三折。

综上所述，我确实认为 OpenAI 处在主导地位，如果它一路上能采用最新可用的最佳商业模式的话，就有可能做出一家非常大的企业。

郑重声明，我不认为这家公司一开始传递的讯息或此后的战略改变有何不妥之处。我确实认为这种潜在商业模式的出现属于幸运的意外之喜，该公司的意图是好的。OpenAI 还没有表示自己打算从这个聊天界面的任何交易当中分一杯羹，或者会抽象出插件背后的公司。Sam Altman 据说甚至连公司的一点股份都没有！

但在开发出 AGI 的道路上，OpenAI 已经把大家的注意力都集中在了一个地方，未来几个月以及今后几年发生的一切都将从那里开始。

注意力就是你的全部所需，这一点现在也许比以往任何时候都更是如此。

最后，我建立了各大城市的产品交流群，想进群小伙伴加微信：chanpin628 我拉你进群。