从「纯野妆」到「降温妆」，解析小红书“热词爆款学”

白开水妆、视觉降温妆、亚裔辣妹妆......打开小红书的美妆板块，你会发现许多这类极具创意的妆容热词。小红书用户乐于尝鲜、乐于创新，具有强大的创造能力，热衷于为产品、为妆容、为穿搭起“外号”。这些“外号”往往能突破原有思维的束缚，开创新的风格，成为增长速度惊人的趋势热词，制造了一个又一个品类爆款和潮流趋势。本期，小编就带大家利用小红书数据分析工具，为大家剖析热词背后的创作指南。

1.从「腮蓝」到「dirtyfit」，小红书“造词热”

查看小红书平台与千瓜数据，可以发现以下热词主要集中在美妆、穿搭行业。这些热词成为一种与用户的沟通方式，利于消费者识别和记忆，从而占据用户心智。品牌昵称极易让一个新品类迅速爆火，帮助产品强势出圈，占据市场蓝海。风格热词则是不断带给用户新鲜感，通过不同的场景代入，拓宽了品牌的创造空间边界。借助不同的单品，搭配打造不同的妆容穿搭风格。

品类热词：腮蓝、腮紫、踩屎感拖鞋、冰淇淋被子...
品牌昵称：白绷带、紫熨斗、前男友面膜、斩男色、零点霜...
美妆热词：柔雾枯玫瑰妆、白开水妆、视觉降温妆、亚裔辣妹妆、低饱和妆容...
穿搭热词：未来感穿搭、Y2K废土风穿搭、cleanfit穿搭、dirtyfit穿搭...

2.如何造词？热词起名法则

（1）品牌昵称Nickname
在日益激烈的市场竞争中，若想在在短时间内打爆一个新品，取一个便于记忆和传播的Nickname，已经成为品牌出新不可或缺的一个动作。小编总结几个基本的“起名公式”：

1.产品外形：红腰子、小灯泡、小黑瓶、小绿瓶、小白瓶、小棕瓶
2.核心成分：薏仁水、紫苏水、神仙水、流金水、菌菇水
3.功效：橡皮擦、白绷带、紫熨斗、V脸精华
4.质地：冰淇淋霜、奶冻霜
5.场景：前男友面膜、斩男色、零点霜
6.触感：熊抱被、无感内衣、踩屎感拖鞋、空气杯、小凉风
7.人群：闺蜜机

为了避免陷入“昵称自嗨”的境地，不少品牌更主动倾听真实用户的声音，顺应来自消费市场的呼声，根据用户及达人们的反馈适时校准自己的营销策略。
例如，芭比波朗（Bobbi Brown）在 2021 年推出了一款名为“妆前柔润底霜”的面霜，用来代替面霜和妆前乳。最初，品牌没有为这款面霜起昵称，也没有下营销重注。反而是大量用户在小红书上主动分享，并因为橘子气味给它起名“妆前橘子霜”。
当越来越多用户拿着面霜的照片到线下专柜寻找同款时，“橘子面霜”的说法就这么传开来。芭比波朗也顺着消费者的认知，顺势推广“妆前橘子霜”。很快，妆前橘子霜的人气飙升。在直播间进行售卖试水时，5500件商品全部秒空，橘子霜也从小众品类变为一款明星产品。查看千瓜数据，目前# BobbiBrown妆前橘子霜话题历史浏览总量达1,992.14万。

图丨千瓜数据

（2）风格趋势热词
小红书平台每隔一段时间就会推出不同的风格热词，一定程度上引流了当下的妆容风格与穿搭风格。相关话题下不少用户争相模仿，内容的创作热度极高。话题增量榜上，也时常能见到许多热词身影:

图丨千瓜数据

小编总结几个基本的“起名公式”：
1.圈层、地域：Kpop、Jpop流行趋势，韩女XX妆、欧美XX妆、亚裔XX妆...
2.季节特性：视觉降温妆（夏季）、绒绒奶油妆（冬季）、黑话清冷破碎妆（秋冬）...
3.感觉传递：松弛感妆容、法式呼吸感底妆、清冷感、原生感...
4.场景设定：江湖救急穿搭、早八穿搭...
5.色彩：多巴胺穿搭、美拉德穿搭...
6.人物设定：聪明美女妆、疏离姐系妆、贵气千金妆...

内容创作中可针对热词中不同的要素，进行组合，例如，元素/场景/人群的叠加或排列组合：姐系+淡颜+清冷感妆容。