做外贸怎么找客户

现在国内贸易内卷非常严重，很多商家都转向海外市场了，总结而言，目前所有做外贸的人，核心的点就是要找到重点意向客户，今天就和大家分享一下目前市面上外贸找客户的几种方法。

主动出击式开发外贸客户

1、参加展会找外贸客户

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品，比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了但是总结而言展会也是有它不利的地方，真正的大企业，国外经销商、代理商、个人等等很少来中国，他们大多数都是和国内的中间商来合作的，既不能保证质量也不能保证利润，客户的覆盖面不够广，价格高而且还有一定的门槛，国内的中小微企业很难做。

2、通过海关数据找外贸客户

这个都是大家比较常用的方法，因为每个国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就可以通过海关数据，查找到公司的信息、邮件以及联系方式，客户相对来说都是比较精准的，转化率也是很高的。据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。

3、通过Google、Yahoo等搜索引擎开发外贸客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站用的关键词；

可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；

也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

产品关键词+

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。但是当我们用过一段时间就会发现，登录外网需要翻墙，并且一条条搜寻效率是非常低的，也不能保证上面的客户没有被开发过。

4、通过黄页名录开发外贸客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。

5、通过国外社媒平台开发外贸客户

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。这些是国外的流量点，像Facebook的日活跃量高达30亿，利用这些社交平台进行推广自己的产品，不会有地域限制，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首要选择。

守株待兔式等待客户询盘

1、自建站找外贸客户

公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘；如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。

2、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘找外贸客户

有实力的企业，可以考虑这种方式；可以根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可提高转化率、降低成本。

3、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘开发外贸客户

这是传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。

4、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘开发外贸客户

很多人说，免费的B2B平台没用，但也不能太绝对。在我的外贸生涯中，就收到不少来自免费B2B平台的询盘。

当然了还有其他的一些形式。

1、资源互换找外贸客户

比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、外贸老客户维护跟踪

据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。维护好老客户，不仅能获得更多的返单，也能获得由他介绍来的新客户。

3、朋友介绍外贸客户

外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。因为，做外贸的过程中，大家都会积累很多的客户资源，这些客户不会只采购一种产品，如果你们关系够铁，他会乐意和你分享这个客户。所以，一定要经营好你的外贸圈人脉。

目前我这边总结了这几种形式，可能有一些方式我没有想到的，大家也可以补充。

“好选客”隶属于上海驭岳网络科技有限公司旗下品牌，诞生于国家历史文化名城上海宝山区。好选客-外贸智能获客管理系统是一个专注于外贸智能获客领域的企业服务品牌，该品牌下产品功能模块采用大数据、云计算、AI智能等技术，围绕中国80%以上的外贸企业的核心需求进行设计开发，主要帮助外贸企业发现优质采购商、核验身份、监测商机、赋能外贸人员等，提高外贸企业的运营效率和效益。好选客-外贸智能获客系统平台包括搜索引擎、客户画像、贸易数据、社交媒体、地图找客户、全球展会采购商、whatsapp营销、全球商业数据等八大外贸获客渠道，可为外贸企业提供集全球市场分析、精准客户搜索、关键决策人挖掘、深度客户分析、社媒营销、有效邮件营销及专业SCRM客户管理于一体的外贸全流程解决方案。

公司成立于2012年，总部位于经济、金融、贸易、航运、科技创新中心的上海市。是一家专业为外贸企业提供海外主动获客整体解决方案的高新技术企业。我们一直坚持深耕外贸领域，致力于大数据、云计算、AI智能等技术，帮助外贸企业不断提升获客能力，有效挖掘全球商机，引领外贸客户开发进入主动营销新时代。

多年来，凭借技术优势和极致产品理念，公司已荣获30多项自主知识产权，并先后被认定为“联合国采购注册供应商“、“高新技术企业”、上海市“双软认证”企业等，与全国数万家外贸企业建立了长期合作。

发展历程

2012年公司发布第一代一站式外贸主动营销管理服务平台，获得外贸行业的认可，迅速拥有第一批用户。

2014年公司升级贸易大数据智能算法，帮企业在海量数据里面找到匹配的客户，获得客户的一致好评。

2015年公司推出市场分析报告，帮助外贸进出口企业及时动态的了解市场变化，同年突破3000家外贸企业用户。

2016年公司新增千万级邮件营销平台，服务进出口外贸企业5000家

2018年公司发布2.0产品贸易大数据智能营销管理应用平台，进出口贸易数据国家和地区增加到38个，同年服务外贸出口企业突破1万家。

2019年10月获得上海市”高新技术企业“认定，新增功能贸云搜极速挖掘海外买家关键决策人联系信息及社交账号，深得外贸人的喜爱。

2020年5月通过上海市软件企业和软件产品即”双软“评定外贸营销CRM上线，SAAS模式客户管理于一体的外贸工作平台。

2021年11月通过国家知识产权局的”好选客“注册商标的初审，进出口贸易数据国家和地区增加到55个，服务外贸企业18000家

2022年2月获得国家知识产权局颁发的”好选客“注册商标证，公司发布V3.0版本产品集外贸获客，分析，营销，管理于一体的外贸智能获客管理系统。