打工人的尽头，是 “超级个体”

作者| Mr.K 编辑| Emma

来源| 技术领导力(ID：jishulingdaoli)

农业时代“创业”做买卖，怎么着也得几十匹骡马、上百亩良田打底，你才有胆子折腾；工业时代创业，一条生产流水线、十几个工人、几百平厂房，算是必需的标配了；现在创业，可能只需要一台电脑、一部手机，外加一个能干的自己，就足够了。最近两件事，让K哥对这上面的说法，有了更深的感触。

K哥的朋友P总，是某传统企业CTO，去年在就业市场一片萧瑟的情况下，主动辞职，攒了一帮自由职业者，做了一个工业大数据分析软件，并在周围人一片唱衰、不断质疑声中，通过代理商、咨询公司、ISV平台进行销售，做到了年入300万的惊人成绩。而且，这300万的收入，绝大部分是他的利润，为啥？因为他的公司，只有他1个专职、外加2个兼职客服，综合运营成本极低。朋友这个“一人公司”带来的收益，是他做CTO5年都赚不到的。

另一件事，国外有个叫Caryn Matjorie的网红，在一家AI公司的帮助下，把自己2000小时的视频，用来训练自己的AI数字人分身--Caryn AI，然后利用这个数字人，为粉丝提供聊天服务，就这么一个看似很简单的模式，上线仅一周，竟帮这位网红狂赚50万美刀。

这两件事都清晰地说明一点，在互联网下半场，在各种技术快速爆发迭代的今天，创业赚钱已无需依赖庞大的团队，雄厚的资金，复杂的商业模式。“一个人 + 众包/AI工具”的简单模式，已经足够让一个人风生水起，赚的盆满钵满。核心原因是，在这个流量为王的时代，流量入口已从原来的平台为中心，悄然变成了以个人为中心。也就是说，你只要有能力承接流量，并能创造、输出价值，你就能实现和外部的利益交换，而不需要再像“螺丝钉”一样，被动地依附于某一个企业和公司。

社会经济形态越来越去中心化，其基本单元将不再是企业，而是个体，这是肉眼可见的发展趋势，伴随着移动互联网、人工智能的崛起，我们每个个体都有可能成为一个“网络接口”，开启自己的“超级个体”时代。而且，这将不再是个案，而会以“时代趋势”的形式出现。

什么是“超级个体”？

什么是超级个体？这个概念早在2016年罗振宇的跨年演讲中，就有一个模糊的雏形：这是一个个体崛起的时代，个人的影响力将会越来越重要。著名职业规划师、畅销书作家古典老师，后来对罗振宇的观点做了延伸和补充，并由他首次提出了“超级个体”的理念：能持续自我更新和迭代，不断生产信息、发散力量，不断产生链接、创造价值，并拥有强大的探索力和自驱力，能不依附于某份工作，靠自身的热爱和能力，就能赚钱、发展的人，大概就是古典老师眼中超级个体的样子。

超级个体，让K哥想到了保罗·贾维斯在《一人企业》中提出的“一人企业”概念。所谓"一人企业”，就是在数字经济的创业新模式下，个体可以以小而美的方式，实现个人商业增长。作者还认为，创业不一定越大越好，以低成本获取利润，建立一家小到没法倒闭的企业，通过小规模运营、保持专注力和竞争力，才是普通人最稳妥的创业模式。

K哥为什么对超级个体，以及一人企业如此推崇？因为我在成立自媒体公司之前，就是以“超级个人”的形式，经营着自己的“一人企业”。当时我公司的全部家当，就是“自媒体账号+K哥1人+外包团队+2个兼职”。K哥负责内容规划和总体操盘，外包团队负责排版优化，平台分发；2个兼职帮我做些客服及线下活动的筹备工作。就是这个满打满算不过6、7个人的团队，却帮我实现了自己的商业闭环，承接商业广告、出书、出售课程、被企业聘为咨询顾问，和大厂合作线上线下活动等等。到了第二年，单单我在自媒体的收入，就足够在上海市区买套小三房了。当年有一个上热搜的新闻，说不少上市公司（亏损的不算）的利润，不足以在上海买套房，从这个角度看，我这家“一人企业”的盈利，妥妥超越很多上市公司了。

几年过去了，各种AI技术横空出世，在各类高效快捷的智能工具的加持下，不仅让“一个人=一个团队”有了更真切的现实支撑，而且还衍生了更多的变现载体和变现方式，为更多普通人化身超级个体，奠定了客观基础，更大程度提升了这一“路径”的可行性。

为什么说：打工人的尽头，是超级个体？

记录硅谷著名投资人纳瓦尔言论和思想的《纳瓦尔宝典》一书中，有这样一段话：“以前的赚钱模式是读4年大学，拿到学位，然后在某个专业领域干上30年。现在不一样了，时代的发展日新月异，必须在9个月内掌握一门新专业，而这门专业在4年后就过时了。但在专业存在的这3年里，你可以变得非常富有。”

现在来看，瓦尔纳的这段话里有对的地方，也有“不合时宜”之处。对的地方，就是依靠4年大学，试图换30年稳定的想法，早就变得不现实了。不太准确的地方是，在各种技术快速迭代的今天，新学的技能是否能让你“撑”4年，要画一个很大的问号。

现在的打工人，缺乏各种确定性，更像逐新趋势、新技能而居的职场牧民，多段式的职业生涯，高频迭代的专业生涯，将是非常普遍的现象。结合就业形势、职场新陈代谢、后浪推前浪的客观规律，最终蜕变为超级个体，将是打工人不得不面对的选择。而且，也可能是最好的选择。

1、打工人赚到的钱，越来越少

最近这几年，将“乌拉时代”不稳定、不确定的内涵，演绎得淋漓尽致。打工人发展机会越来越少，企业人员优化、降本增效渐成常态。面对工作稳不了、公司靠不住、创业亏不起的局面，不少打工人焦虑迷茫，担心哪天突然收到裁员或降薪的通知书。

虽然美国存在心理学之父罗洛.梅在《焦虑的意义》一书中这样说：“焦虑是人类面对威胁，希望创造自我的正常状态，在这样一个高速发展的时代，保持焦虑的人才是真的健康、感觉到时代脉搏的人。”但K哥从不鼓励焦虑（也不认为“焦虑”是能凭空“制造”出来），但我提倡大家要有些未雨绸缪的精神。

经济学里有个“池塘效应”，池塘里莲叶每天增长一倍，2片、4片，8片…直到第49天，荷叶覆盖了半个池塘，但到第50天，仅仅一夜之间，荷叶就能覆盖整个池塘。如果不对某些不确定的不利因素提早做出应对和准备，很容易像“池塘效应”描述的那样，把自己挤的毫无空间。而让自己慢慢变成超级个体，则是最有效的准备，也许没有之一。

2、平台经济的崛起

数字经济浪潮，催生了一系列诸如微信公众号、抖音、美团、滴滴等大型平台，吸引了大量个体参与其中。

以抖音来说，2年多前，中国人民大学国家发展与战略研究院，曾专门对抖音带动就业的情况做了研究，得出结论是“抖音整体带动的直接和间接就业机会达3617万个”，两年后的今天，相信这个数字只会更多，不会减少。再以美团为例，根据美团财报显示，截至2022年，美团共有骑手624万，想想打工人把当骑手当成职业“终局”的调侃，这个数字近几年大概也会只增不减。

这一现象背后，反映的是就业模式从传统的“公司+雇员”向“平台+个人”的转变。从以前的8小时坐班工作，按月领薪水，变成了通过流量、通过平台，让自己的知识、技能、服务实现多渠道，多方式变现。为不少人提供了低门槛、多元化创富机会。如同疫情倒逼了职场“线上协同办公”的飞跃一样，这种“平台+个人”的就业模式，也在某种程度上倒逼了超级个体的成熟和成长。

3、技术平民化

AI时代来势汹汹，震撼人心。让见多识广的阿里前CEO张勇都不禁高呼“所有的行业都值得用AI再做一遍”。以ChatGPT为代表的AI大模型技术，对各行各业的影响正慢慢显露，尤其是一些高效的AI工具，甚至已经开始颠覆对既有工作流程和结构的认知，让“一个人+ AI = 一个团队”，逐步变成现实。

职场中我们可以让AI工具为我们写文案，写代码，做设计，出图纸、写PPT，剪辑视频，不仅效率高，而且使用方便，只要输入文字就能得到你想要的，几乎打掉了绝大多数的技术壁垒。更重要的是，成本极低，甚至可以忽略不计。

在这种技术变革之下，劳动密集的公司会越来越少，几个人，十几个人，甚至超级个体形式出现的“一人公司”会越来越多，不论是产业还是企业，都慢慢开启了从“以人驱动”到“以算法和算力驱动”的历史性转变。

4、对大环境的无力

《爱丽丝梦游仙境》里红皇后有一句名言：“你要一直拼命跑，才能保持在同一个位置；如果你想前进，就必须跑得比现在快两倍才行”。但有时候，你即使跑的比现在快2倍，也不见得能前进，甚至想保持在同一个位置都做不到。某些情况下，人难免要向大环境，向现实低头，因为你根本无力对抗。

比如，包括互联网在内的很多行业，对35岁一线工作者的不友好，让他们在当打之年即成为行业“弃子”。但正如《侏罗纪公园》里的那句经典台词所说“生命是奔放的，它们总能找到出路”，这些被迫离开职场的打工人的出路，也许就是成为超级个体。

打工人如何成为“超级个体”？

1、个人能力产品化

古典老师有一个观点，即现代社会改变命运的不是知识，而是知识带来的能力的提高。K哥非常认同这个观点，我们不仅要有能力，还要能把这种能力产品化，这是成为“超级个体”必要条件。

为什么这么说，因为一个人的能力只是一种客观存在，但并不一定能体现价值，只有变成一种产品，能稳定地向任何有需求的人提供服务时，才能持续呈现他的价值，才有交易、变现的可能。比如，你在健身方面很有心得，这是你的能力，但只有当你把你的这种能力以课程或者以培训等方式出售给别人时，你的这种能力，才能称之为产品，才具备变现的意义，才是一个“超级个体”所应体现的价值。

其他诸如编程、写作、培训、咨询等能力也是一样，如果你有，请把它提炼出来，系统化、标准化、产品化、商业化，这是你成为超级个人的第一步。

2、打造个人IP

猫眼电影CEO郑志昊说过：“大妈买黄金，土豪买房产，但一流的投资家买IP”；罗振宇也说过：“个人品牌是目前或者未来几十年最有效的连接器和流量入口，更是实现人生跃迁的利器。”这些话都反映了打造个人IP的必要性和重要性。

有了个人IP，确实能对超级个人的进阶之路，带来巨大帮助，可以更快速直接地获得用户认同，降低获客成本，提升产品或服务的转化率。甚至和其他同类产品（服务）相比，还可以带来不同的程度的品牌溢价。

打造个人IP的基本原则，就是在自己专长的领域中，将自己的优势从专业面、情绪面、价值面等角度不断放大，进而形成对某一受众群众的影响力和号召力。实现路径也不复杂，可以通过开博客、写公众号、做短视频、参与行业大会、出书等方式进行尝试。

3、轻创业

樊登说过：“真正的创业，起点应该是脚踩两只船。”他自己当初就是这么干的，一边工作，一边偷偷发展自己的读书会业务。这事听起来好像有点不务正业，但恰恰这种“不务正业”才更稳妥，也丝毫不影响出成果。除了樊登，刘慈欣不也是一边上班摸鱼，一边写科幻小说吗？

尤其在当前环境下，创业一定要选择“轻创”模式，千万不可采用卖房押地、孤注一掷式的冒险方式进行。如果一个创业者时刻承担着巨大压力、心里充斥着不安全感，那么他做事、思考问题，难免不走样，不失常。而这绝不是最好的创业状态。

K哥自身的实践路径，就是先从副业开始，边工作边开启自己的自媒体事业；等自媒体有了一定的起色，再启动轻创业模式，花钱请兼职、找外包团队，让自己的自媒体事业加速启动，在窗口期实现快速跃升；等我完全理清了业务运作模式，打通了自己的商业闭环，才开始正式招兵买马、扩充团队，成立了自己的新媒体公司。

在这里我还是建议大家用塔勒布的“杠铃策略”搭建一个适合自己的抗风险模型，一头是相对稳定的工作，另一头是自己的轻创业计划。记住，在不确定的时代，确定和稳定比什么都重要。

古典老师在得到专栏《超级个体》中曾这样描述超级个体：“（超级个体是）一个自主、自驱、自我成就，成功又幸福的人。”最后，希望大家都能成为这样的人，共勉。

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