我做了七年电商，虽然不牛逼，但我因为同样的问题纠结过，所以说说我的心路历程。
就在刚刚过去的双十一，我在我媳妇面前得瑟，说我公司在双十一当天又卖了多少千万的时候，我媳妇讥讽我说：你这么牛，咋不上天呢？我就嬉皮笑脸回答媳妇说：我就不上天，我要是上了天，谁来陪我媳妇您啊！
是的，我没有上天，我还在打工，并且在可以预期的未来，我还会继续打工下去。
其实，选择打工还是自己创业，我认为只是个选择成本的计算问题。
打工=收入不高+有时间陪媳妇+能天天辅导孩子写作业+能经常陪父母说说话 等等。
创业=可能会高很多的收入+赔钱的风险+很少有时间陪媳妇+几乎没时间管孩子和父母 等等
当然，问题不仅仅这么简单，具体到我本人，可能考虑的比较多吧。
首先是风险问题。
做了这么多年的电商，我非常清楚淘宝和京东的水有多深，经营的风险有多高，赔钱的概率有多大。作为家里的支柱，如果几个月不拿钱回家，也许家里人的生活质量不会有太大变化，但如果是一年，两年呢？怕是家里人心里要慌慌的。
其次是品牌资源问题。
如果选择运营一个知名品牌的天猫店，看似销量很容易就能做起来。但这背后的原因，也许真心不是运营的水平有多高，而是品牌足够强势。看看优衣库，一件衣服随便挂着拍，既没美感，也看不出材质，但照样月销过千。换一个自己的小店，这样行吗？在一家大品牌做电商运营，天猫小二也许会待你为座上宾，活动资源要啥给啥，如果自己创业开个小店，可能天猫的门你都进不去。
三是团队的问题。
在大公司打工，会配备水平很高的美工，能力很强的推广，哪怕是客服，只要会选人，水平也都不差，同时，人事部门还能第一时间招来你想要的人，产品部门能开发出最有竞争力的产品，哪怕是打扫卫生的阿姨，也会把你桌子上的植物侍候得天天春意盎然。有了这一切，你也许根本意识不到他们的存在，但自己创业，以前所有不是问题的问题都变成了天大的问题，可怕的是，你还没有能力解决掉这些问题。
四是资金问题。
淘宝发展至今，已经不是小资金就能玩得转的。没有大量的直通车投入，打爆款可能变得完全不可能了。以前还可以刷刷单，现在刷单已经效果很差了。当然了，还有备货，活动前的库存等等，没有一定的资金支持，自己开店，怕是压力山大啊。
五是心态问题。
打工虽然也很累，但是下班回家之后，还是可以很轻松地跟孩子好好玩耍的。如果创业开店，怕是要无时无刻都得琢磨着生意上的事。人啊，不怕一时的累，就怕无穷无尽的压力。
最后，应该是面子问题。
在大公司对别人呼来喝去的惯了，如果自己创业开一家小公司，以为当上了老板就能更神气吗？其实恰恰相反，怕是要天天哄着别人做事，不然，自己开的那点微薄的工资，得天天担心自己的员工被别的大公司挖走了！
尽管如此，我还是羡慕哪些有勇气自己创业的人，毕竟为了实现自己的梦想，把自己的命运紧紧地握在自己的手里的人，才是真正的强者！
【林慕白的回答(247票)】:
运营是一个店铺的代言人。
实际上，一个店铺的成功离不开方方面面。只是背后的成功会成为明面那个人的光环。
我认为，运营也当的起这个光环。
因为一个超级大店铺，运营好坏，销售额差距好几倍。
但同样不可否认背后所有人的功劳与付出。
运营不是神。
运营只能锦上添花。做不到力挽狂澜。
这是大部分人对运营认识的欠缺。
运营没法创业的主要三个问题，我们需要进一步清晰。
1、做一个爆款需要很多资金，而运营工资并没有那么高。
一个30万月销的爆款，如果没有供应链支持，很可能需要接近30万在里面转。而运营的工资实际上并没有那么高。
行业有一个现状，就是过河拆桥。
在店铺没起来的时候，老板会说:一个月给你5000的底薪，提成4个点。
你做不起来，一个月5000拿了滚蛋。
你做到100万。领两个月工资，你也滚蛋，继续去其他公司5000底薪。
老板会出一万多请个不错的运营来维护。（所以很多店铺起来后迅速死掉，一般是换了运营）
所以运营一般年薪20万不错了，而且他们开销一般还不小。给点家里，自己就没多少了。穷孩子才可能打工到成为牛逼运营，有钱的孩子稍微会点运营就开天猫了。
第二点，是能力。
前面说一个店铺存在前后两个运营，一个打江山，一个守江山。打江山的一般比较苦，能力更合适创业，但是他们没钱。
守江山的能存一些钱。但是，他们去创业是找死。
你目前看到的绝大部分 TOP运营，都不具备创业的能力。
站在巨人的肩膀上，很容易成为神，但是成长为巨人才是最大的难度。我运营的第一个店铺从月销10万冲到20万花了半年还是八个月时间，从20万到80万花了一两个月（一场聚划算就几十万了）。
当你店铺已经有几十万月销的时候，你手上有齐全的团队，有充足的资金，有完善的供应链，你绝对无法想象当初一天200—500直通车花费多难起爆款，活动不敢报，万一上了几天去哪里找几千件货？想修个好图，美工刚毕业，说这就是我能力的极限了。你还有没有把握拉着你的团队跑。
有个朋友，年销破亿大店铺的运营，谈到创业的时候，我很直接问他:不敢创业是不是没把握？
所以。你觉得神一样的运营。他们往往并不是神，只是凡人。绝大部分TOP店铺的打江山运营都没能吃到成功的果实就死掉，剩下极少部分成为了店铺的股东。
所以在这里衷心建议运营同行，无论店铺大小，必须高底薪，提成合理即可，对你对店铺都好。
第三点。是心态。
也有很多运营选择去创业，但是死掉了。
因为烧自己的钱跟烧老板的钱，概念是不一样的。
烧老板的钱，是在预算范围内出最好的效果。
烧自己的钱，是在合理范围内用最少的预算。
而因为你把一切都算得太精确，也就意味着，你的抗风险能力为0。只要有一点在你计算之外，你就会死掉。
做运营的时候，你是关注做成爆款以后能出多少量，以此来作为你打爆款的预算。
做老板的时候，你更多是考虑亏了怎么办？能不能控制风险，万一亏了可以亏少点。
所以，他们的死亡率，会更高。
死掉以后，继续打工。
【gege的回答(75票)】:
作者：gege
链接：牛逼的电商运营为什么不自己开店铺要去打工？ - gege 的回答 - 知乎
来源：知乎
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。
2017年1月13日修改：很多人在评论区留言，反对的言论主要针对个别点，可能我的答案过于尖锐，故重新修改，删除不必要的补充，答案结构尽可能条理清楚明白。
作为老板，刚把运营开除，立场和排名第一的答案是不同的，互相补充也很好。
开门见山的观点：很多人认为运营，是半个店长，是核心，是top的代表，top店的运营光鲜夺目，仿佛主角光环……但我认为，运营不是店铺核心，也只能对店铺业绩起辅助作用，背后看不到的是资金，产品，团队，运气，所以我否定一切运营吹，甚至尖锐批判该行业的乱象。
其它观点（避免后文故事和尾声引发争议，理性抛观点）：
- 我不认为一个运营具有扭转乾坤的能力，所以我认为“牛逼的运营”本身并不成立，牛逼的背后需要很多因素去论证，不能从表象直接上升到“这个运营很牛逼”。这个行业鱼龙混杂，行业发展快，关注多，从业大，所以滋生很多能力不强的技术吹，运营吹，我对这类人群表示不满，并进行抨击。教育体系不能跟上，不能满足现在各电商对“牛逼的运营”的标准，我认为淘系的运营思维及方式及方法很有问题。我认为运营岗的能力是很关键的，教育背景直接决定了思维方式，我认为运营需要分析能力，所以从现象到本质，再到解决的思维方式很关键，很多人对文凭感到敏感，或者论述刺痛很多人的心，我不否认每个教育背景下的工作人的努力，但是思维方式很关键。运营的待遇我认为存在矛盾：部分运营会有分红，分红的比例大致都比其他职工多，那么存在以下矛盾：
观点太多有点歪楼了，下面讲几个故事，最后部分言辞很激烈可能会对部分人造成不适（对部分引起非议的名词做改动，加入部分具体例子）
我对运营的态度，是一开始的盲从-信任-怀疑-冲突，到现在，走完了和运营1年多的纠葛，有些唏嘘。
一
我们之前的运营是个专科生，从业2年了吧，刚接洽的时候，在咖啡店聊了很久，聊他们之前如何“耍“单不被抓，如何技术性地卡位和敌方你来我往地价格战，谈爆款思维，谈产品定位blablabla……那时刚入行，这些没听过的单词，让我深信不疑，是的，我们确确实实缺个运营！很缺，很急很关键！
二
他入职后，我们高效地布局新品，并加入了淘宝下的某平台，流量扶持很大，业绩上升很明显，双十一运气很好，靠自己店铺活动打爆了一款商品。大家皆大欢喜，我挣到了钱，运营拿到了分红。
然而细究那一年，双十一从规划到执行，全由我一人完成，原因也很简单，运营管理能力差，不能统筹店铺所有管理；我们只有一家店，容错率低，也不放心让这个运营全盘接手。运营能力不强，操作基本靠单手鼠标流，这样的情况拿到分红，很是幸福。
三
因为他的工作并不透明，于是我慢慢学习部分运营知识，并且经常与他交流，一~两个月后，我对淘系的运营思路有了大概的了解。
但是不放心，于是我经常去查看他的工作电脑的工作文档以及工作笔记，很糟糕的是，他的工作文件几乎是0，由此我开始对他的工作内容的科学性有了极大的怀疑。
纵然我尝试与他很正面很直接的沟通，但是我们抛出一个很直接的问题时，或者是他的运营技巧是时，他不会正面回答，而是瞎鸡巴扯了一堆看似有关的，却又无直接关联的信息；这类运营本身就是利用老板不了解的灰色地带，不好推论监管，左右逢源，完不成绩效的时候，可以扯出不同的理由来避开尖锐问题。
新的一年，我运营也算入门，公司的战略出现比较大转变，我也更多的与他交流修改推广及运营方案，显然我的思路与他既定的思路有所不同，1~2个月，几遍反复沟通，但项目推进基本为0，于是我发现，如果在既定的思路下走不通时，就会想war3中的“闲置农民”一样待在原地，与他再做沟通，又是一阵瞎几把扯，不反驳，也不承认。
四
而后，公司的管理制度在试行半年后，基本确立了，有人说我不懂运营，考核不了运营，其实不然，除了具体执行不太明确，大部分的理论和思维方式也比较了解，毕竟，我也从业2~3年了。
关于运营的考核，我们一般考核投产比和UV等数据，每月复盘并与交流每月战略目标及指标，在他接受的情况下，也就付诸执行。
随着我们的产品布局趋于稳定，平台红利消退，加之淡季，半年来我们一路下滑，排名也从top100名跌出，几近回到之前的阶段，原地踏步。运营的业绩出现很大下滑，连续3个月未完成KPI。
五
“运营本就是把控大盘趋势，大盘好的时候抓住机会，大盘不好的时候业绩表现肯定会变差……”这是他的原话，很多运营在完不成任务的时候也都会说这句话，但也正是这句话让我透彻地看清这个行业的乱象，让我深深感觉到这个行业的水太深了……
我渐渐对他推三阻四的行为感到厌恶，很直接了当地问他：“为什么你老是找借口？难道业绩的下滑你真的一点责任没有么？”
“为自己开脱也是人的一种本能……”至此，我再也忍无可忍，但还是忍住了脾气，最后体面地分手。
开除后，企业照转，业绩没有下滑，我们打起精神，把所有的思绪打开，甚至我觉得现在的状态，比他在好了不少。我们分析他的kpi，反思真的有无可能完成，结果发现，能力差造成的无法深入，不会变通。
举个例子吧，淘宝客是我们推广的一个大付费项目，之前的运营将通用计划佣金提的很高，定向更是毫不赚钱，我们着手后发现同行佣金很低（他是知道的）却推广比我们还多，于是我们怀疑通用计划的都是买家通过返利网购买造成的结果，反复论证后确实如此，而定向我们通过拉取历史数据表单找到大淘客，单联了一些达人和淘客，取得了不错的成效
……
六
遥想起那年，我刚好招聘运营那会儿，接触过几个，其中一个特别有意思，叫他Z吧。
“你想发财么？”Z开门见山的和我说道，我感觉到的是咄咄逼人的气场，和那种纯天然的杀马特自信。
“店铺发我看看，我看看感不感兴趣？”后来我一边背景调研，一边和他说了我对运营的要求。
“哦，原来之前这个B开淘宝开黄了。。。干不下去在找工作啊……那你特么哪来的自信”我内心已经波涛汹涌，喉咙眼仿佛有了屎意。
Z看了我的店，好像比他之前黄了的店好了不少，要求又高，搪塞几句说工作地太远，就没聊了……
七
前年，我们有了一些闲钱，想要增加投资，却迷失方向，思索了很久的战略，想想不如知乎取经。
问题很简单：“请问有30万的预算，应该如何分配，并投往哪个方向” （问题挺傻的，而且我自己都忘了之前的账号就不放链接了）
有个做店铺运营的把我一阵乱喷
30w的预算都不知道怎么花，当什么老板？&￥！&……&*……（谈了很多战略规划）出于好奇和气愤，深扒之，一看这位键盘侠的店铺的月销额3w都不到。。。。
八
M是我的好兄弟。他也是一家天猫店的店长兼运营，他说：
之前我没来，我们老板一年亏300w，我接手一年只亏50~70w，他很高兴，我现在每天上班把任务分给别人做，反正现在这个业绩老板可以接受。我经常问他，你难道不考虑换一个工作就在这个企业混吃等死么？
他说：“挺好的啊，没什么压力，一个月1~2w的工资，我们老板不差钱，关于业绩我只要和之前的有对比，就有了说辞。”
现在问起，他们的天猫早就搁置了，而他还在那家公司，被调到其他岗位发光发热。
九
期间去过淘宝大学听过几次课（免费的付费的都听过）
其中有一节是他们的主推课，讲的是直通车造爆，讲师开着很多家的直通车数据给我们看，大部分ROI只有1~2。
“这么低的ROI，亏成马了吧”我对讲师说。
“小伙子，当老板的格局要大一些”这是我听过最懵逼的一句话，原来“战略亏损”又有了新说法，下面的月销10多万的小店纷纷投来赞许的目光，我仿佛看到他们眼角充满着的热泪，热泪中的那道光芒，是对成功的渴望。
我想，或许这种亏损造爆是有其道理，不如花钱一试。
然而我看到淘大的讲师拿了张点击只有10，成交3k，ROI产出900多的图（显然是个偶然事件）做了例子推广，瞬间觉得mdzz，好tmd搞笑
突然发觉，自圆其说还真是运营岗的一份基本技能？
十
双十一和一个跨界同行聊了几句，她也请过运营，但淘系的思路显然不适合。
“视觉运营、内容运营、产品运营等”……但是说到底，这些运营只懂运营，他们真的有能力审美么，懂艺术设计么？能写文章做产出么？懂营销规划么？能做到其中一项两项就很好了，不理解店铺产品，风格，品牌，只懂技术唯技术根本做不好运营的。经历了那么多，我内心无比赞同。
尾声
管理不善是我们作为老板的失职，但可能是电商兴起的太快，很多实体转型向电商的老板没有来得及了解，需要一个有经验的人管理店铺，催生了这个行业的过渡依赖，这种依赖导致了这个行业乱象的野蛮生长。
我不抨击所有运营，不否定运营的作用，不糟践运营的努力。但大部分运营可不就是专科出道，野路子培训，满口扯皮，潜心研究耍单。要么顺风开局，不会逆风翻盘，失误疯狂甩锅……
至于说入职时慷慨激昂的承诺，
至于说那所谓的精彩绝伦的爆款操作，
至于说力挽狂澜的运营理论，
不过是一些辅助，电商和传统企业管理本没有任何差别。
回到题主的问题：
如果夹缝中的电商企业完成了翻盘，到底是运营牛了个B，还是更多得益于产品、资金、团队、战略、运气等其他因素呢？
如果一个电商企业疯狂增长，又到底是运营牛了个B，还是更多得益于产品、资金、团队、战略、运气等其他因素呢？
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补充建议：
1.如果有网店的老板，逻辑能力强，分析解决能力优秀，电商是主营业务，能自己做运营尽量自己做，不仅能深入了解具体流程，而且能把自己的战略想法尽可能做到落地执行。
2.如果是店铺矩阵多品牌互联网生态全宇宙钛合金发展路线，运营是很必要的，但必须能力必须优秀，就目前来说，看了那么多运营，让我信服的，没有。
【蔡先生的回答(33票)】:
作为十二年电商运营，感觉略有资格回答。1.什么是牛逼的电商运营！
是你以为牛逼，还是别人认为的牛逼？
曾经招聘过上百运营，很长一段时间都招到过类似这样的运营，说做过上百万的营业额，甚至上千万！仔细问了下，无非都是一个套路，刷单，推广，报活动，然后我说如果去掉刷单呢？在去掉推广？以及活动？常规销售做了多少？这时候回答的气氛就有点尴尬了。有人说这样不公平，这些方法也是运营手段，首先我不论对错，只是告诉各位，我招过的应届非对口的毕业生，只要智商没问题基本上半年内都能学会这些个方式！
我不是说这不是运营方式，只是这tm的真不值钱！真的不牛逼！
我见过很多相对靠谱的牛逼电商运营，有的靠的是对产品的精细操作，对市场的敏感，对消费者的研究，对视觉对营销对团队管理对推广优化等等等等，他们有的对大盘操控有独到见解，有的对细节操作有极致的追求，有趣的是这些人好多都没有觉得自己很牛逼！
而那些自己觉得牛逼的运营，大部分会的就是我前文所说的，有的甚至只会上架商品，接待客服就觉得自己挺牛逼了！你们要说这些人自己开店？开玩笑吧！不把自己亏的底裤都亏没了才怪！
难怪很多网上流传这开淘宝不好开，开淘宝亏钱，这能不亏吗？
2.很多牛逼的电商运营真的自己开店，或开运营公司了！
先说我自己，开过实体店，也开过淘宝，很多次淘宝，淘宝曾经做到日销千单以上。后来帮人家运营也做到过8000万，至今没觉得自己牛逼！（现在正在自己做代运营公司，但是只接一家店铺在做）
御泥坊的小戴，曾经运营御泥坊，现在成为御泥坊老板，阿芙精油的雕爷，MBOX饰品，音米眼镜，其实很多强大的运营都有创业自己做老板，点不过来就不再举例了！
3.为什么牛逼的电商不可以给别人开店呢？
诸葛亮还是司马懿呢？牛逼的电商不开店并不代表他们没能力，而是代表他们证明自己的方式不同。
牛逼的人做什么都牛逼，和给别人打工或自己开店无关。
改天再聊，该准备双十一了！
----------------------------------补充--------------------------------------
运营一词实际也有极大的误导，我最早做电商时没有什么运营的说法，客服就客服、美工就美工，工种也没有那么复杂，到后面电商操作复杂后就出现了运营这个词。实际上运营本来是属于动词，而并非特指某个岗位，不知道为何后来就被以讹传讹变成电商运营了。
我非常不赞同叫运营，我一向不会这么去称呼某个岗位，比如负责产品上架的那么我就叫后台操作员，负责直通车推广的就该叫推广专员，而复杂发微信微博微淘的可以叫做媒体专员，每个岗位都可以有明确的岗位说法，如果工作比较杂没有明确的职责，那么叫运营助理到是可以！
如果整个店铺都这个人负责，那他（她）应该叫“经理”或者“店长”！如果能负责整个店铺的，并且能让店铺顺利经营并获利的，那么自己开个店创个业也应该不算个难事儿！
牛逼的电商运营为什么不自己开店铺要去打工？
因为电商运营本来就是个事儿不是个人啊！
【lin123的回答(9票)】:
你有自己的产品线么？
你有自己完整的供应链么？
你有强大的现金流么？
你有丰富的人脉么？
啥也没有，就想自己开店？
不是说打仗牛逼的将军就能自己搞军队。
【李神幻的回答(4票)】:
运营只是一台挖掘机的主框架，各部门是挖掘机内的重要零件，产品是挖掘地，钱是发动挖掘机的燃油。
如果你的产品地是沙石，我们会给你挖出来沙石；
如果你的产品地是油田，那么我们会给你挖出来石油；
如果你的产品地是黄金，那么我们就能给你们挖出来黄金；
沙地挖不出金子，当然油田也不会挖出沙子来，运营和团队的意义在于，如何高效低廉的挖出你产品的价值，而不是炼金术。
所以产品为基。
油田和金矿又岂是那么好找的。
····························································································
但是。
运营出来创业，成功的概率是绝对要大于那些不懂行直接创业的老板。(这大概是题主不解的地方，我们不懂行的都来创业了，而且表象上收益不错
【只看到了成功的案例】你们这些懂行的，干嘛不自己干？傻吗？）
其实绝大部分运营是有能力自己出去创业的，但碍于自身和周边的各种因素，导致了大部分运营没有魄力裸辞出来创业，因为创业的成功是不可复制的，没有扎实基础的情况下，我们可控的范围非常小，所以这个成功率是很低的。而且大部分运营是满意自己这个岗位的薪资的，比如我刚接的这家除了每月的店铺提成外，年底还会有5个点的利润分红。
自己累死累活出去创业，承担的风险成倍，花费的精力成倍，收益真的能成倍吗？大部分运营是理智的在考虑这个问题的。而恰恰在理智的情况下，我们看到了很多的困难点，看到了要承担多大的压力，看到了死的概率大大高于活。
魄力够的，只争小概率，一往直前，不断试错，最后大部分死了，小部分活了。
最后打魄力不够还各种找借口的运营的脸（包括我自己）过于理性的看高收益背后的风险，安于现状真的应该吗？
关于产品，就算遍地是沙子，懂行的运营总归还是能从沙地深处挖掘出那么一两块黄金的，虽然会很累，生活质量会有下降，但是从挣钱角度来说还是不错的。（需要试错成本）
【试错成本高低=运气】
关于团队，不是科班出生的运营都是有能力自己组建的，因为我们知道，每个部门的重点在哪，知道怎么强化这些重点，这些都是时间磨合的问题。（需要时间成本）
【时间长短=你的人格魅力（难听点叫洗脑，画饼）你的工作经验（培训能力，调动能力）】
关于钱，20-30W前期也是够了的。（试错机会少的可怜）
【花和尚的回答(34票)】:
【血腥的揭幕所谓“牛逼运营”的难言之隐】，简单粗暴有效的评估方式就是：
1. 法人代表是他吗？
2. 公司股东有他吗？
3. 年销售多少？净利能达到多少？自己又能分到多少？
朋友圈有句很残酷的话，恰巧一针见血的解答这个问题：“牛逼的人整合别人、不牛逼的被人整合”——是不是很现实，是不是很真实，是不是很血腥？
看到这里，肯定有很多所谓牛逼的“运营大神”不服，大致言辞如：运营其实是个将军、帅才来着……；运营再牛逼，也需要团队……；运营不是老板，但是核心……；一个稍微牛逼的运营，最基本的技能就是具备全盘务实的经营思维来整合资源；什么团队核心、什么资金渠道扯犊子的玩意儿，肯定没问题；那为什么没有自己开店、甚至他吗连个干股都没捞上呢？结论就是：他根本就不牛逼，底气不足没有魄力，只适合在某个团队内神灵活现的，喜欢装逼！可以看看咱们生活中身边的人，这号人是不是很多？
你别看很多所谓牛逼的“大神”每天说的、写的、讲的多专业、多深入；每天晒个数据这个几千万、那个多完美；激情慷慨、催人尿下的扣人心弦，这无非是传销的把式，先让你崇拜；等你细细琢磨一品味，尼玛，都是些官方笼统的大框框，对实际实操的问题基本是一笔带过没有深入，模棱两可的语术让自己进退自如。你说能有啥帮助？所谓的“大神”就是学会把一句通俗易懂的简单道理，通过学术官腔的塑造、借助不知名的显赫数据，绕来绕去，最后自我感觉高上大了，估计自己也懵逼了，甚至也实在扯不下去了，心想“差不多了，够忽悠这班傻逼了”，其实跟咱们一样屌丝的不行，甚至还不如。
说到这，咱们不得不回顾下电商的发展，也正如这个发展催化了“大神”的演变过程；
1. 电商发展太快，整个行业都浮躁；某类老板浮躁、才催生了部分“大神”上位；靠别人的血汗钱堆积了自己可吹牛逼的资本；这类人很可恨，尼玛倒是自己创业烧个广告费试试？估计那时真会一把鼻涕一把眼泪的。
2. 行业乱象、门槛很低，又遇行业浮躁人才紧缺；只要是个人，智商20以上、10位数内的加减乘除没问题，基本上某个岗位待个一俩月，下份工作他就敢面试运营总监；你问啥，他对答如流；而实际上岗后，你恨不得掐死他；这时他开始务实的跟你沟通：你这产品不行、那广告费又不行、团队人不行，这啊那啊的，反正就是不承认自己不行。
3. 行业职场缺乏一个共同监管、沟通的平台，所以导致了整个行业浮躁不堪；这个说以前操盘年销售几千万、那个说自己是某某知名品牌的运营总监，是不是听得老板心花怒放的？是不是寄托了希望是杠杠的？尤其是那些急于改善企业现状、急于布局电商的老板们一听到这些，有戏，大神……这里就回顾文章前头的结论：他牛逼，他早就自己干，带着团队牛逼了；还会瞪着你碗里的月薪2.3万？说白了，也就准备上你这瞎猫赚个死耗子罢了。这也就是为什么职业经理人寿命都不长的原因。
4. 当第三步的大神们，有所积累后；无论是资金、还是团队等；这下开始洗白了，正儿八经的开公司胡吹海吹了。道貌岸然、正气风骨的样子真是令无数人神往；但细节不难发现，很多知识点，这家伙不懂啊；为啥？以前就没经历过啊。被你一反驳，他准和你说：以前我怎么怎么……
5. 还是请相信真的有大神；我遇到过很多人都是怀才不遇，遇人不淑。陪跑公司从无到有，结果啥都没得到，还是个打工仔；于是跳槽，又遇到被“大神”伤害过的老板，两者难以融合，最终只能选择联合创业。
以下就是我所遇到的贵人及机遇：
忘记是2010年还是2011年，（老花奔四中，记忆退化较快，很多事都隐约中，见谅）；求职于北京某吉普服饰有限公司线上运营总监。
老总很年轻，问了我几乎所有的关于电商的疑难杂症，我都对答如流；那时我也相对浮躁，自认入行较早，倚老卖老、自以为是……
结果老板一句话把我干懵了，也是他让我学会了更多从未拓展过的经营思维；此后创业更是给予了很多帮助。
他问：你这么牛逼咋不自己干啊？
我懵逼了，心虚的说，为了更好的完成自己的梦想，实现北漂精神，寻找一个更好的平台打拼未来……
记住昂，但凡这样回答的：基本都是不具备牛逼精神的典范，身上或多或少缺乏某种精神。
他忧伤的看着我说，那一年我也是这么说的；其实我只是想捞个高薪顺势看有没有发展；说创业吧，完全没有底气也没有能力。
从这里，大家就不难看出，很多所谓牛逼的大神，借助的只是某个平台某个企业的数据，再助长自己的信赖度；久而久之，真的就认为自己很牛逼了。
于是跳槽、于是创业等等；我见过第一内衣品牌的运营创业死的跟狗一样的；也见过所谓的小二辞职创业，直接在交流会就被人问懵逼了的；也接触过更多形形色色牛逼的人，大都是装逼很牛逼罢了。
这些年，也接触过少数牛逼的人，一般源自几类，请对号入座：
1. 真正的牛逼人物。这类人是真的很牛逼，牛逼的不行；这类人真的和蔼可亲、没有架子、不会摆谱，让人相处很舒服，全身上下散发的那种气场、涵养等等令人敬佩、尊敬；初次认识，你可能会觉得他很“装”，但久而久之相处下，你会很想和他做朋友，向他学习、向他靠拢，并不断优化自己、修炼自己成为他这类人。——这类人，我这辈子崇拜的屈指可数；知乎大V中，有2位。
2. 其次就是正在往牛逼的人前进靠拢的伪牛逼人物；这类人分三种：第一种是真正虚心好学、为人正气风骨的人；第二种是故作姿态、装腔作势、自我崇拜的人；第三种是正在学习第一种，却老学不像，还在路上的人……我就是第三种，哈哈，管不住自己的嘴巴。
于是，结果就出来了；你觉得真正牛逼的人，会处于什么位置呢？
一个牛逼的运营，首先得具备人格魅力（与实际专业能力无关），这个魅力将决定你能吸引多牛逼的团队成员，他们又能在多恶劣的情况陪你走多久；所以创业，与资金无关、与项目无关、与人很有关系。
而在现在的电商行业浮躁的洗刷中，“运营”这个岗位格调降低了很多；店铺推广是运营、产品研发是运营、吗的，刷个单也说自己是运营……现在“运营”门槛太低了，只要找个电商的工作，待个个把月甚至个把星期，哪怕是打包发货都有人敢说自己就是运营；比白菜还不如。
在北漂三年半；从八人小团体发展到上百人大家庭，从发不出工资到奖励员工分红；无论是学习、还是积累，收获太多太多。我的这个老板，才是一个牛逼的运营。一个经营者，决策者。
多年后，我自己创业，项目自营、企业代运营、电商教育；从苗苗五六人到近百人；遇到形形色色的所谓牛逼的人、也招聘过形形色色的所谓大神，坦白说都不入流。
任何团队或企业的形成，都离不开核心；任何一个核心又有将具备几名骨干。如果，你无法在企业最困难、最基础的时候陪伴，你的发展及收获将很难很难膨胀。
那么可以得出结论，所谓牛逼的人只有两种：
1. 自己拉旗，带团队干；领导型。
2. 自己跟着牛逼的团队干，辅助型；而这类又裂变，是否属于核心层。很多大企业、牛逼团队的打酱油小朋友，也说自己是牛逼的人，我都想弄死他。
所以，大家能看到知乎内，那些冠冕堂皇的官方大小道理、泡沫数据满天飞的，十个有十一个都是打工狗；为什么？真的屌丝出身的牛逼人，不会整那些官方模棱两可的东西糊弄人，都实诚人，说话办事直接到位；没有说的高大上，激情慷慨催人尿下的。
知乎的大V认识五六个，都是现实的朋友，这些都是牛逼的创业狼；
而绝大多数的都是扯几把蛋的代运营、教育，人模狗样的横行霸道，自认牛逼的不行，整个世界少了他，都出门就死；用这个官方话术正气凛然的峰回路转、用那个模棱两可的话术为自己开脱。而实际呢，躲在哪个网吧的角落，抠着脚叼着烟，乐呵呵的笑着满足：今天哥装逼很到位，我给自己打120分。20分用来傲娇的。
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大家好，我是花和尚；
我很喜欢电商行业，所以从业十余年仍在探索摸索。
我的知乎专栏，会分享自己所学、所知、所遇；
希望能让你得到帮助、引导、启发、共鸣；
从而，正确认识，少走弯路。
「期待」
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等灵魂相通的躯体
你将会了解的
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实际上，这个问题的答案很简单。 懂得做运营的人，虽然从思维、管理方面很强，但也因为自身对供应链的不熟悉，导致即使自己有钱有能力，也不见得开店有多成功。相反，现实里头真正会成功的老板，就对供应链、团队管理以及资本感兴趣。最典型的例子，你说马云懂怎么做淘宝吗？不懂，他还没有你懂呢！但是人家能做的起来，靠的就是资本和商业眼光以及团队的能力和对市场的把控。总而言之就是，当老板和当员工是2种不同的生物，即使你运营能力再强，也不见得能当老板！
谈到这个话题的时候，我想起了之前写过的一篇文章，关于这方面的，推荐给你看看，当然我的知乎个人主页里头还有分享其他电商方面的文章，感兴趣可以点击我的头像看看。
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《归元，没有定位的电商人纯粹在扯淡》花随花心著
开篇之前，我想先扯个话题。你觉得，现在做电商，难不难？可能有人说难，有人说不就是砸钱吗？这还不简单！
其实，各有各的感受。像我接触的电商人来说，大部分都是难的，至少还没有一个说是简单。有的是行业前几名的运营总监，有的是传统企业的视觉总监，有的是各种各样的总监… …
与此相反，我也有很多很多的学生。大部分是小卖家，很小很小的卖家，在他们眼中，电商就是非常难的，但是，他们就是死不回头，再难都不愿意出去打工，活该自己找罪受。
接下来我们开始进入正文，来聊一聊，本文的主题。
相信很多人现在一看到这种标题的文章，立马就关掉了，跳失率老高老高了。O(∩_∩)O哈哈~究其原因，其实不是文章烂。如果写文章的人烂，你作为不会写的人，只会更烂。本质原因，其实是你的心，太浮躁了。浮躁的缘由有很多，但是根本原因，是这个社会变化太快，电商变化太快，平台变化太快，马云变化更快。大家都逐渐跟不上，因为跟不上，又不愿意回到线下去做传统行业，所以变得很尴尬。
为什么我能看懂这些，你想知道吗？其实我知道的，你不在乎，因为你现在连饭都吃不上，或者说连收入都跟不上，探讨这些东西，一点意义都没有。
随便( ^_^ )/~~拜拜，接下来的内容，不适合你，赶紧回家去。我宁愿文章没人看，也不愿意给你看，因为这是对我的见解的一种亵渎。
电商的本质，其实是商不是电。这一点很多人，尤其是小卖家还不清楚。商业的核心，就是在人与人之间建立一座桥梁，用信任来做原材料，然后进行相互需求匹配的这么一个过程。简单来说，就是你先要相信我说的，然后你需要什么，我就给你找来什么，让你满意，舒心，你就会买我的产品，是吧，大爷！！！
投射到平台，其实当买家在上平台购物之前，马云已经在线下砸了不知道多少的广告，告诉买家，来，上我的网站，上面的东西都是真的，货真价实，物美价廉，来，快来买啊！而你，不过是马云眼中的棋子，是他布局线上的众多棋子之一而已，想想还是挺悲哀的。这里，马云已经帮平台众多的商家，把信任这个问题给解决了。于是乎，大量的人，在广告效应的催使下，来到了平台进行购物消费。这个原理，跟天猫，京东，国美电器，苏宁易购… … 都是一样一样的。
当买家上了平台之后，他会随便逛，直到他看到有自己想要的产品，然后就会开始各种比价，最后就是下单付款，收货给评价。这个过程，其实就是解决买卖双方彼此之间解决相互需求的过程，一方愿打，一方愿挨，多像夫妻啊。
只不过，你现在就好像是皇帝选妃子一样，是众多妃子之一，一方面需要得宠，一方面还得跟后宫的人勾心斗角。所以，你的结局要么就是郁郁不得志，在后宫老去，要么就是母鸡变凤凰，一跃枝头上，千秋万代，寿比天高。(╯▽╰)好吧，我承认自己电视剧看太多了。
这就是商业。（花公子观点：宁愿做皇后，也不做嫔妃）
从这一点来看，你的压力怎么可能不大。除了要讨好皇帝，还得各种武装，扔手榴弹什么的，让你的竞争对手/其他妃子，时不时受到打击，然后这个爱情保卫战就越打越激烈了。真的是内行看门道，外行看热闹的节奏。
这就是你的现状，也是平台的现状，无论淘宝还是其他购物类网站，都是一样一样的。无论是线上，还是线下，只要是商业，都会经历你所经历的一切，只不过有的人能超越出去，有的人只能轮回无法翻身。
本篇文章，讲的是自我定位。在继续讲之前，我有必要给你普及一下，什么是定位？你别说，还真的有人不懂这东西，以为是虚的。
比如说，我们常用的地图软件里面，就有位置定位。比如我打开百度地图，上面可以显示我的地理位置，我在哪个城市的哪个地方，这就是地图的定位。也就是在一个非常大的面积里面，我在哪个点的问题。但是，这个是横向的。我所说的商业定位，是竖向的，自下而上。
就好比如以前读书的时候，你是要考清华北大，还是其他名校。这里面就涉及到学校的排名问题，你选择那些排名越靠前的名牌大学，就意味着你的分数必须在全国范围内的名列前茅，你才有机会进入名校。而这时候，你的定位就是这里面的名校。
所以，定位不同，你努力的方向不同，结果自然不同。如果你抱着三流大学的心，却想考上清华北大，那你自然不努力，结果很有可能连三流的大学都上不了。这就是因果。
因此，定位非常重要。那么我们就开始来聊聊，人是怎么定位的。比如说我自己，我自己的定位，跟很多认识我的学生来说，是非常不一样的，他们不知道我在想什么，也不知道我在做什么，总以为他们自己想的，就是我想的。纯粹扯淡！
好比如，我在外头接项目的时候，总有人问我，“你说直通车要怎样才有流量？能操作给我看吗？”“为什么我的新品一单都没有，到底要怎么操作？”“我这张主图难道不好看吗，点击率不行？”“刷单现在还靠谱吗，你跟我说说内幕！”“活动为什么一直上不去，你告诉我！”“为什么听了你的课，一直不出单！”… …
其实，从我的角度来说，这些问题跟我定位的角色，真的没什么关系。我们一件一件来看。
流量问题，其实就是推广方式的问题，这个问题，你不应该找我，因为我不擅长搞流量。我能让你出单，但不见得我能给你大流量。如果你非要知道大流量获取的方法，我给你引荐一个人，噢，不对，是一位神。业界人称自然搜索优化鼻祖，元芳。无论什么推广，自然搜索是最难的，因为是免费，所以竞争最激烈。
元芳/汇学电商学院副院长
拥有11年TOP级电商操盘经验，任多家过亿品牌电商运营总监，擅长淘宝多个类目的运营操作。作为资深电子商务培训导师，成功指导培养多名大神级别的讲师，拥有海内外近三十多万学员。
点击率问题，其实就是视觉设计的问题，这个问题，你更不应该找我，因为我不擅长设计。你让我用视觉判断你的图片好不好看，美女漂不漂亮我知道，但是如何想把一张烂图变神图，做到超越行业点击率3倍以上，我不知道，知道了也不知道该怎么给你做。这时候，我也可以给你引荐一位视觉大咖，凌枫。
凌枫/设计联盟掌门人
精通视觉营销，客户心理学，付费流量操作，现任暴风魔镜直通车运营；河北淘宝县域第一人，家具供应商；13年家具天猫运营，3个月销售额50万以上；14年家电天猫店top第一品牌海尔运营；代运营3C类目3D眼镜直通车，3D眼睛类目前三品牌。
刷单问题，说白了就是资源问题，这方面我没有，有也不能说。至于报活动，我有资源，但是同样，你得有能力拿下这个资源才行，不然也没用。
那么，我的定位到底是什么样的呢？如果你想知道，可以继续关注我的文章，反正我写文章很随性，没有定律，也不保证每天更新，自己看着办吧。但是有一点，是可以确定的，我是数据分析师。你的店铺有问题，需要找我诊断的话，那可以。
这个就是我所理解的自我定位。当我定位好了自己，我才知道，我适合去做什么行业。不知道说到这里，你能听懂吗？
回到原点，我现在深入给你讲讲，你的自我定位的问题。首先，一家成功的店铺，他的成功原因可能有很多种，条条大路通罗马。但失败的因素，就那么几个。无非就是，货源、团队、资本、人脉。这四个方面，是你失败因素的根本，怎么算都在里面。
货源方面。有没有一手货源，是决定了你的成本控制以及起步点的高低。拿人家的二手货，没有定价的权利，抑或产品没法把控质检，没办法根据市场的反馈自己改进提升，那么你的货源这块，是非常有问题的。买家来淘宝买东西，会货比三家。一旦发现哪家比你强，凭什么还要买你的。电商之所以会这么火，很大一部分是因为互联网的发达，解决了从厂家到买家的层层代理机制，减少了大部分中间的利润，从而才能够给人一种物美价廉的感觉。否则，你的货要么就是亏本卖，要么就是当假货卖，没有利润空间，你还怎么赚钱。
团队方面。一家运作正常的店铺，最少也得有这几个角色分工，包括运营、美工、推广、客服，以及仓储。你对照一下自己，实际情况是怎样的呢？可能你会说，连饭都吃不上，哪有钱来搞团队？加上自己现在是一件代发，或者到市场去拿货，暂时还不需要！OK，那我问你，你一个人做所有人的活，精力够吗，效率高吗？
一个效率低下，精力不足的个人，怎么能在现在竞争如此激励的电商红海当中，鲤鱼跳龙门呢？论运营经验，你没有；论视觉设计，你没有；论推广，没资金；论客服，这个还是有的；论仓储，你没有。那么，现在你单纯从团队分工这块，只占了1/5的成功概率，太低了。
资本方面。不知道你现在每日的推广费用是多少，50？100？200？我怕有的人连50都不愿意投，比如直通车。从平台的角度来看，马云会觉得，他在站外辛苦的投放广告，拉明星代言，好不容易引来这么多买家。那他得变现啊，不然哪有源源不断的买家进来，或者哪能继续维持这家公司，淘宝早倒闭了。那么，他的收入来源是什么呢？废话，当然是推广费用了，除了直通车、钻展、聚划算、还有各种付费活动，软件使用费，保证金利息等等。那么，从马云的角度出发，他会这么觉得，谁给他钱，他就给谁买家。嗯，就是这么粗暴。可能你会说，自己很努力，每天起早贪黑，辞掉工作，还得照顾一家老小，难道就不能可怜可怜自己吗？
说实在的，不能。从你打学校毕业开始，这就是现实社会。如果你不能提供价值给对方，凭什么跟你合作。有句话不是说的挺好的吗，有人想拉你一把，都看不到你的手在哪。
人脉方面。做电商玩的就是人脉，或者这么讲，所有的商业真正要发展，都是靠不同积累人脉来发展的。大店铺除了有其他优势之外，淘宝内部的人脉都是可以优先使用，人家天生的起点，就比你高太多。无论是报活动，还是豆腐块，抑或钻展的投放，总会有那么一部分人，可以优先享受免费的福利。现在这个社会，没人脉等于断了财路。
总结一下，从上面这几点来分析，你成功的概率是这么算的。宏观：货源、团队、资本、人脉，你只占1/4，因为你有一个人，所以还算有团队；微观：团队方面，你只占了1/5。那么，这时成功的概率=1/4*1/5=1/20。那就更别说宏观的其他三者的具体优势了。
从以上的这些推断，我发现你做电商的概率，成功率太低。这个就是为什么你现在做不好的原因，不怪你，只怪这个平台发展太快。可能你会说，那为什么前几年一台电脑一根网线可以卖的好？
其实从我的角度来理解，淘宝已经变了。无论是规模的变化，还是上市之后美国资本市场的压力，还是国内竞争对手的快速发展，抑或我们自己同行的数量的增加，都导致了淘宝上的买家，正在逐步流失。真可谓，僧多粥少。
你也别怨天尤人了，谁叫你前几年没眼光，不愿意做淘宝。没眼光的人，真的不适合创业，不适合自己做电商。以下内容，你可以选择看或者不看。
2016年，其实是所有平台流量都紧缺的一年。从今年开始，平台不再挟流量以令诸侯。流量不占优势，如果你还想在平台上的买家没走光之前，先捞一把的话，就得看清楚平台需要什么。你只要给他相对应的东西，你就可以得到他的扶持，开外挂。
一句话，平台需要流量（买家）。从今年开始，谁能帮平台引进流量，谁就可以得到扶持。那么，这里面就涉及到，流量大小的问题。那肯定是流量越大，扶持越大。但，我们凭什么能够去引流量呢，本来自己就没什么能力了。最新出台的政策里面，平台会扶持网红达人这方面的人，如果你刚好是这里面的人，那么恭喜你，今年会开始好过一些。平台所强调的社区化、内容化运营，无非是希望你能创作一些内容出来，让买家看完之后，有欲望上淘宝去购物。如果你能做到这点，其实流量就不是问题。
如果你现在还停留在刷单，做关键词排名，那么我劝你，还是洗洗睡吧，没什么意义。今年的淘宝，技术不再重要，内容为王。如果你的页面的点击率、转化率、跳失率、平均停留时间、平均访问深度、收藏率、加购率不能超越你的同行2-3倍以上的话，那么你的结局就是被同行比下去了。
那么，你该怎么办呢？这个相信是你最关心的问题。看到这里，也感谢你花了这么多时间来关注我的文章。我可以给你一个还不错的思路，比较实际。
从以上的分析，可以知道自己开店的劣势是有多么巨大。但是，日子还是得照过，不做淘宝，出去外面换个行业，也不实际，毕竟经验摆在那里。这时候，我建议你，别自己创业，赶紧去找份电商的工作。先让自己的日子稳定再说，然后再不断学习这方面的电商知识，全方位武装自己，你才有出路，才有希望看到未来的太阳。
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