近年来,公域流量价格不断上涨,私域流量的优势逐渐凸显。企业正花费大量资源和成本来获取新流量,但与其如此,不如将精力放在留存和复购上,从而实现业绩的新增长。其中关键在于如何有效地将公域流量转化为私域流量。
然而,在当前各个平台对于引流的限制逐渐加强的情况下,今天我将分享一些小红书上可行的引流技巧,建议大家认真阅读并最好收藏起来。
小红书
对于显而易见的引流行为,小红书也会采取限制措施。例如,笔记中直接带有微信号、手机号、二维码等引流信息;主页简介带有联系方式、邮箱;私信中直接发送微信号或二维码等。
以上都是常见的违规行为,笔记很容易无法通过审核,或者受到限制。现在分享几种目前较为可行的引流方式。
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"打卡"功能:利用小红书的"打卡"功能,借助一些福利来展示你的广告位。具体操作步骤包括:进入"打卡"功能,选择自定义打卡,发布引导信息和图片,每个作品发布最好有时间间隔。
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账号信息:将小红书账号修改为微信号,小红书号可以是数字和字母的组合,即使与微信号相同也没有问题。每个人只能修改一次,因此要谨慎使用。这种方法最安全,不用担心被平台屏蔽或清除。
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私信引流:私信引流是目前比较常见但风险较高的引流方式。为了避免被举报或限制,可以采取以下优化方式:不要频繁和重复地发送内容,避免重复发送相同的信息;最好让对方先发联系方式,再去添加;使用图片代替文字进行回复,最好每个用户对应一张图。
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群聊引流:创建群聊后,拉入一个小号,在群内发布引流信息时让小号发。需要注意的是,群聊的引流信息也不能任意发送,过多时可能无法发出(只有自己可以看到消息)。具体边界没有明确的数量,需要根据自己的账号不断测试。
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小号引流:创建一个小号,在上面发布带有联系方式的笔记,然后在大号的简介中@小号,可以直接点击跳转。大号也可以收藏该笔记并置顶,这样别人在查看大号的笔记时就能看到联系方式。另外,小号可以将昵称改成与大号相似,在大号的热门内容下进行评论引流。
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直播引流:通过主播口播的方式引导观众添加私域,最好结合一些福利诱饵,提高用户参与度。每次直播前,最好在私域社群中进行直播预告,最大化提升直播间的人气,实现双向引流。
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企业号引流:企业号是目前官方一直在强推的商家和用户建立链接的产品。企业号去私聊引流,相对会更安全,如果有门店的就可以直接在主页引导顾客到店。
请注意,在采用上述引流方式时,要注意合规操作,并根据不同平台的规定和变化进行调整。同时,一定要提供有吸引力和价值的内容,以吸引用户主动关注和转化为私域用户。