一、怎么起盘小红书电商？
眼看着别人每天获得数万、数十万的爆单，但自己却不知道从何开始。小红书电商与去年的视频号搬运相似，不论是时间节点还是玩法，都如出一辙。它是当下最快速且相对稳定的变现项目。今年的小红书关键词只有两个字：赚钱！新号流量倾斜确实存在，爆单效果也确实出色。再加上即将到来的618电商大促，这是个真正的机会。只有亲身尝试，才能领略到“流量的直观感受”带来的惊喜。因此，我写下这篇文章，从开店、运营到选品这三个维度，全面教授大家如何做好小红书无货源电商。
二、平台级机会
首先，我们需要了解为什么它被称为平台级机会。就像当初第一批做某宝无货源、多多无货源、甚至抖店的人一样，他们都赚得盆满钵满。但是，你不能仅仅因为别人说好，我说好，就盲目跟风。我们需要仔细分析，弄清楚为什么小红书电商如此火爆，机会在哪里。
1.从用户的角度来看
以前小红书最受人诟病的问题就是转化率低，用户在平台上被推荐了一款商品，想要购买却找不到购买途径，只能离开小红书，打开其他电商平台来解决问题，这就相当于为别人做了嫁衣。但现在小红书推出了带货笔记功能，小红书用户的搜索比例非常高。
这些搜索实质上代表着需求。
小红书的60%流量来自搜索页，90%的用户在购买前都会进行搜索。而这些具有购物需求的搜索用户很有可能直接在带货笔记中完成购买。为什么呢？因为与其他平台不同的是，对于同一款产品和同一位消费者而言，如果客单价超过50元，在小红书上下单的可能性更大。
要知道，小红书的主要用户群体是18-35岁的高质量女性用户，有经验的人都明白，现在的社会，男人不如狗。消费价值的排序是：少女 > 儿童 > 老人 > 狗 > 男人。拥有如此优质的用户群体，如果不进行变现，那就太可惜了，平台也认同这一点，这就是其中之一的机会。
2.从整个平台生态来看
小红书的创作者变现方式相对不足，商家也缺乏多元的推广渠道，几乎只能通过接受广告来实现变现闭环，不像抖音那样发展完善。
为了让一个平台不断创作新内容，最有效的方式就是给予激励。正如前面提到的，用户打开小红书时都怀着被推荐商品的心态，而现在带货笔记与电商的结合就是内容电商的方式，也是平台一直渴望的内循环电商闭环。
广告主在小红书可以通过多种渠道推广自家商品，包括小店、带货笔记和直播带货等方式，不再局限于之前的广告形式。
对于达人而言，之前只有商家账号才能添加商品链接，但现在门槛大大降低，个人博主也可以发布带链接的笔记。
小红书迎来了全民带货的时代。此外，官方还提供流量扶持，发布首篇带货笔记可以获得大约1万的免费流量，之后会根据笔记质量进行流量奖励分发。这就是第二个机会。
三、归纳运营的关键点
1.首先是准备工作。建议提前准备3-5个账号，申请副卡每月只需8元，成本最低化。每天下班和午休的时候花十几分钟刷号，但要确保每个号都是使用不同的手机、不同的SIM卡，不要在同一个Wi-Fi下使用。
如果是个人店铺，只能开通一家；个体店铺可以开通3家。建议准备3家店铺，可以先借用家人的账号凑够3家个人店铺，成本很低。此外，还需要缴纳1000元保证金，建议等到出现爆款后再交。准备工作完成后，接下来就是小红书的运营环节。
2.搜集素材，找到你所在品类的热门笔记进行二次创作。关于如何选品，下面将会详细讲解。
在小红书的运营中，你只需要关注三个要点：封面、标题和文案。封面类似于抖音的黄金开头，你应该将运营精力的30-50%集中在这里。抖音吸引人的是第一句，而小红书吸引人的是第一眼，如果封面不吸引人，用户就会滑走，你之后的努力将全部白费。
因此，干净的封面和清晰的主题是小红书流量的关键，所以在进行二次创作时，你应该多参考自己品类的热门封面，并在养号期间有意识地收集，以节省时间。
此外，你也不需要自己拍摄图片素材，只需在其他电商平台上使用图像识别功能找到小红书的热门产品，然后提取买家晒单的评价图片即可。但是要确保与目标封面达到像素级的仿制，这样进行的二次创作才更真实，数据也会更好。
3.谈谈标题，在小红书中，封面和标题的作用同等重要。通常，当人们浏览完图片后，会下意识地看标题，这时一个好的标题起到了强大的引导作用，会提高你的笔记的打开率。
同样的逻辑也适用于标题，不需要自己创作，不要为自己增加难度，将其他人标题获得几千或几万点赞的情况总结到一个表格中。同时，这也方便我们比较每个同行的数据，筛选出最优秀的同行并进行模仿，还要标注日期，以便回顾数据的变化。
实际上，在任何平台的运营中，都是通过分析数据找到规律的过程。通过做一个简单的表格，就能让你超越大部分小红书玩家，他们只是采用一些猜测的方法。
4.最后是文案部分。给大家一个公式：【使用女性化的词汇来描述产品+可爱的表情包+相关领域的标签】你会发现大多数文案都是按照这个模式来的。
这是一个多看多练的过程，小红书的文案真的很简单，没有太多文字。你可以选择最近一个月爆款的笔记，点赞数大于粉丝数的，直接复制粘贴并将其替换为你的产品。
如果实在不知道怎么写，可以使用ChatGPT来帮助你进行仿写，经过良好训练的人工智能比员工更高效，我们已经在大量使用了。而且，爆款的笔记可以在同一个账号上重复发布，依然会爆炸，这是与抖音不同的地方。具体ChatGPT操作可以可查看：ChatGPT助力小红书无货源电商赚钱攻略，小白也能轻松拿捏！
小红书的流量确实非常有趣。普通笔记会分配给整体泛流量，而商品笔记则会针对有购买意向的用户，即精准流量。
因此，一个人一天就能获得超过4万的流量。只要你能优化前面提到的三个要素，提升笔记的内容质量，突出商品的卖点，增加吸引力，转化率将大幅提高。
目前，官方还提供流量支持，发布首篇带货笔记将获得大约1万的免费流量，后续还会根据笔记质量分发流量奖励。这也是只有在一个平台开拓期才能享受到的流量红利。
四、关于如何选择爆品
在电商领域，很多人会直接给出一个答案。例如，应选择应季商品，具有高搜索热度，销量肯定不会差。还有母婴类商品，正好与小红书的用户画像匹配，即18-35岁的优质女性。
但是当这个季节过去了或者该商品被销售一空后，你应该怎么办呢？你还是不知道如何选择商品。因此，学会如何选择商品比选择什么商品更加重要，这是道与术的区别。
那么，如何选择商品呢？通常有两套逻辑，站内选择和站外选择。
站内选择是指在小红书商城内部寻找爆品。做小红书的关键是要创建垂直账号，尽可能选择三级类目的产品。
什么是三级类目呢？比如，如果你想做女装，这个范畴太广了，女装属于一级类目，连衣裙属于二级类目，而袜子属于三级类目。我们要做的是像围巾、手套、帽子这样的三级类目产品。目前的测试结果显示，垂直领域细分得越细，流量效果越好。
然而，细分不仅限于类目，还可以细分人群。例如，在小红书上搜索连衣裙，这些搜索词后缀可以视为一级下拉词，如果我们加上"小个子"这个条件，就成为二级下拉词，再加上"黑色"就属于三级下拉词。能够搜索到这一步的用户几乎是非常精准的客户需求，竞争也不会像一级类目那样激烈
因此，筛选出与你想要对标的产品相符的商品将更容易销售。然后，找到销售良好的同行开始上架这些商品。
选择同行也有一些标准，如果他们的销量是长时间积累起来的，那就不是我们要选择的对象。其次，要看他们最近是否在发布与该产品相关的笔记。通过他们的店铺进入他们的账号，如果他们一直在推广该产品，并且在销量等方面表现不错，那我们就可以尝试选择这个产品。
第二个选品逻辑是在站外进行选品。你可以截图小红书上的爆款笔记，然后使用电商平台的图像识别功能进行比价搜索，常见的平台包括淘宝、拼多多和1688。
我建议首选淘宝，但具体要根据产品而定。例如女装这类产品，可以选择拼多多，因为退货率比较高，小红书的消费人群和拼多多的消费人群并不完全一致。下面以淘宝为例，介绍如何选取爆款产品。首先，评价和销量的比例应该是1:10，比如销量达到100，至少应该有10条评价。不像某些店铺销量达到10万+，看起来很厉害，但评价只有10条，这就不太可靠了，可以看出商家是否在进行刷单。
其次选择最近有新评论的商品，至少近一个星期内有新的评价，间隔时间太长可能都是累积的评价或商家刷出来的评价，这就不太好。然后尽量选择差评较少的商品，可以进行横向评估，也可以跨平台综合评估，例如在拼多多上出现了掉色问题的差评，可以向淘宝商家了解是否存在同样的问题，进行综合对比。
实际上就是通过观察他人的销量和评价来选择优质商品。最快捷的方式是在站内进行选品，选择细分领域，观察其他人销售火爆的产品，然后回过头来观察他们的笔记内容，进一步分析是哪篇内容引发了成功。
最后，结合前面提到的运营秘诀，做好笔记的内容运营，你就可以经营一家每日销售额达到五位数的小红书店铺了。
在传统电商领域有这样一句话，说“七分靠选品，三分靠运营！”但在小红书电商中，我认为这个说法不适用，因为女性消费者毕竟是情感驱动的，她们可能会看到某个美好的东西就冲动下单，与理性而抠门的男性消费者不同。运营的作用是通过内容创造需求，因此运营和选品至少要平衡，无论哪一方面放松都不行。
至于小红书电商的玩法，就介绍到这里。
