劲仔食品三年倍增,抢先打响鹌鹑蛋“健康”属性品牌之争?

如果说,进入2024年后,在股价继续陷入回调状态的食品板块中有个股走势表现相对亮眼,那么劲仔食品必是其中之一。

从去年发布2023年三季度业绩公告以来,其强劲的业绩表现就带动了股价走出小趋势。2023年10月23日至今2024年3月13日收盘止,其区间涨幅达46.99%,明显强于休闲食品行业。

不过,从行业已业绩披露情况来看,大多休闲食品企业2023年度业绩都完成了“再上一个阶梯”。

从同花顺资料整理得出,21家休闲食品企业中11家发布业绩预告,包括劲仔食品在内有6家预计净利润大幅上升,两家扭亏、1家亏幅缩减,仅有1家预亏,剩下绝味食品净利润尚不确定,但其年度营收规模继续放量扩大。

如此来看,行业大势确实依旧向好。这就不得不让人好奇,为何是劲仔食品的区间表现会更好?其年度业绩到底如何?又何以实现业绩的超强韧性?优势能否持续坚持下去?

三年倍增,规模化成效已现

从经营状况来看,劲仔食品2020年9月上市后整体表现稳重有序,加速扩张,顺利实现上市“三年倍增”的目标。

图:劲仔食品2018-2023年营收、净利润数据;图源:同花顺

营收规模由2019年的9.09亿元扩张至2023年的20.65亿元,近3年CAGR高达31.46%。其中2023年第四季度营收增速虽季节性影响,环比前三季度增速有所放缓,但整年度营收同比2022年增长了41.26%,增速再度拉升。

于此同时,2023年其盈利能力也再度提升,归母净利润同比增长67.87%,实现2.09亿元盈利。尤其是第四季度单季度,在营收规模放缓的情况下,盈利能力大幅提升。快报显示,第四季度其归母净利润同比增长121.52%;扣非归母净利润同比增长153.67%。

毫无疑问,这是一份满意度较高的答卷。

至于原因,结合其业绩快报资料以及前三季度经营数据来看,主要增量动力应该是多方面的“与时俱进”综合带来的。

首先,全面开花的线上线下立体式渠道布局,涵盖线下传统流通渠道、现代渠道、零售专营新兴渠道、线上等多渠道。

线下渠道仍旧是劲仔食品的顶梁柱。结合2023年前三季度的业绩来看,线下渠道营收11.79亿元,占到其营收的78.97%,同比增长46.87%,仅低于营收整体增速约1 p.e.c.t。

线上渠道贡献了更大的增量弹性。劲仔食品2022年开始布局线上零售,当年其营收增量几乎全部由该渠道带来。2023年尽管详细数据仍未披露,但依据前三季度经营数据,该报告期,其线上渠道营收早已超于2022全年线上收入,实现3.14亿元,同比增长51.69%。尤其是其抖音等新媒体渠道表现十分亮眼,同比增长约314.28%。由此推测可见,该渠道实现的增量弹性。

不过,不论是哪一渠道的增长,大包装新策略都在其中“深藏功与名”。2021年劲仔食品开启大包装改革,2022年借此顺利拿下大润发、沃尔玛等KA渠道红利后,劲仔食品就一发不可收拾。

2023年其全面采取“大包装+散称渠道”双翼策略,再次将这样的大包装、高单价的零售模式推广至传统以及现代化新兴线下主场之中。

这主要得以于这种大包装新策略让劲仔食品进一步契合多元化零售渠道需求的同时,无形之中,也让劲仔食品释放出规模化“保利”优势,简单来说就是快速走量且高单价。这也就能说明了为何2023年其收入、盈利得以加速增厚了

财报显示,2023年前三季度其大包装产品营收约4.62亿元,同比增长50%。而散称产品体量虽小,仅有大包装六成,但同比增长率却是达到237%。而这一部分增长,不可避免的就会联想到去年火热“内卷”的量贩零食业。

事实上,从当前的经营表现来看,量贩零食行业的高景气度确实为上游产品供应商们带来了巨大的好处。

单单就劲仔食品来看,截至2023年第三季度其零食专营渠道已覆盖100余家零食系统,并在该渠道实现超1亿元的营收,同比增长超230%,刚好对应其散装产品增速。而随着贩卖零售向空白市场加速扩张,劲仔食品将继续“搭便车”,在该渠道获得快速的增长。

然而,多元化渠道全面融合时代,能为已有零食品牌带来巨量增量的同时,也有很大概率催生更多的竞品品牌。

恰如,市场格局相对集中的乳业,也在互联网经济下催生了新的“黑牛”认养一头牛,该品牌就是通过IP配合电商节点,实现两年内翻倍增长。更何况是,本身进入壁垒就低,市场格局十分分散的鱼制品零食赛道。

就仅仅依据抖音官网账号来看,就诞生了同样主打鱼仔大单品、且都发源于岳阳的新兴品牌:湘岳,3年内其抖音销量达253.4万,而劲仔4年内抖音销量380.5万,并没有拉开明显的差距。

如此,劲仔食品又该如何保住其“鱼仔之王”的蛋糕?

下一个十亿“健康”大单品的品牌之争,劲仔食品靠什么?

正如上文所述,劲仔食品的超强业绩是多方面综合因素共同推动的,除去超渠道策略,叠加新包装策略外,更为关键核心的是其产品本身。

从已有的资料来看,目前劲仔食品主要耕耘休闲鱼制品、禽类制品、豆制品三大品类,深海小鱼、鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋、素肉六大单品系列。

产品矩阵看似相对齐全,然而从收入结构来看存在高度依赖大单品事实,尤其是参考同行可比公司卫龙、盐津铺子等相对更均衡品类营收结构。

根据2022年财报,鱼制品为其贡献了超70%的营收,营收规模超十亿,其余30%主要由禽类制品、豆制品贡献。

虽说劲仔小鱼依旧相当能打,但随着日渐贴近市场天花板,营收增速趋于平缓(维持在30%左右),下一个超十亿大单品的打造不得不快速提上日程,而鹌鹑蛋就是这个“潜力十亿级”单品。

这实质上是基于消费者诉求的转变:健康已成为当下消费者食品消费共性需求。据罗兰贝格、凯爱瑞发布的调研显示,目前亚洲营养健康消费品市场规模超5000亿人民币,中国约占到50%,且增速最快。

也正是在这一消费观念的持续渗入下,健康零食市场天花板正在持续开拓。据Emergen Research,2022年全球健康零食市场规模为906.2亿美元,预测2023年-2032年复合增长率为6.4%。

如此,兼具健康概念与休闲零食属性的鹌鹑蛋合理地成为健康休闲零食的代名词,尤其是对比在很长时间内被贴上“垃圾食品”固有标签的辣味零食、油炸零食。

或许正是基于这一市场新趋势,包括劲仔小鱼、来伊份、王小卤、卤味觉醒、盐津铺子、以及良品铺子等零食品牌都开始布局,既与“辣条”无关,也不是鱼制品的鹌鹑蛋制品赛道。

然而,在“小小”的鹌鹑蛋细分赛带,蜂拥而至的市场进入者,在合力打开鹌鹑蛋休闲零食“天花板”的同时,市场同质化竞争也响应愈发激烈,这同样是一个不进则退的红海市场。

因此在当下,如何拿下该大单品的品牌标签,率先建起新单品的消费者心智成为这些“进入者们”思考重点。

目前来看,大多竞争者们发力重点都要聚焦在包装、原材料生产基地延伸布局、口味等环节。相对而言,劲仔食品试图依靠“健康”属性来实现新单品的品牌势能优化

2022年劲仔食品推出了第二个处于十亿赛带的新单品-小蛋圆圆。截至2023年截至9月底,该单品月销已突破4400万元。

考虑到鹌鹑蛋上游养殖分散,规模化不足容易出现较大的价格,目前劲仔食品在建立更稳健的原材料供应链同时,早在去年6月就投资10亿建设具备年深加工5万吨鹌鹑蛋制品产能的鹌鹑蛋生产基地。

很显然,这个新单品确实是“十亿级”的。不过,对于市场端,更值得注意的是其打造的“健康”标签。

今年开始,劲仔食品就宣布旗下“小蛋圆圆”鹌鹑蛋产品分别在原料、产品两端获得市面上稀缺的SGS无抗生素产品认证,并被弗若斯特沙利文确认为“中国无抗生素鹌鹑蛋产品首创者”。

而此前小蛋圆圆早前推出的“富硒鹌鹑蛋”也在今年年初,成功入选“食品工业营养健康行动标志性成果”名录。据悉,这款富硒鹌鹑蛋,含硒量达普通鸡蛋的1.8倍,每100g可满足14岁以上人群每天40%的硒摄入需求。而微量元素硒是人体所需的重要微量元素之一,能防止脱发、脱甲等不良反应发生。

小蛋圆圆的“健康”属性也确实让其顺利在业内打出特色。对比劲仔“小蛋圆圆”、与盐津“蛋皇”在淘宝官方旗舰店的售价,同为60颗粒装,“蛋黄”单价在0.33元/颗,而“小蛋圆圆”在0.45元/颗,其中富硒鹌鹑蛋单颗定价达0.6元及以上,定位明显偏中高端。

事实上,除了小蛋圆圆系列,劲仔小鱼也同样在做健康化产品更迭,最新推出的劲仔深海鳀鱼,主打来自海洋的深海鳀鱼,也凭借245mg /100g的高DHA含量获得了消费者喜爱。并在业内率先推出三“0”产品,开创了鱼零食零添加先河。

一句话,劲仔食品正在“绿色化”、健康化。

结语

直接to c端的休闲零食行业总是朝阳产业,但同时也是进入壁垒相对低,常态化内卷的产业。

如此,对于同“劲仔小鱼”一样,早已在业内打造一定规模化的品牌供应商而言,持续随市而就、随需而“变”,抓住风口完成“向上”的跳跃十分重要,正如同行中的卫龙、洽洽。

目前来看,劲仔食品已然走在这一道上,如何集合营销、渠道、产品质量、成本控制等多方面综合因素,持续推动新大单品走向更多消费者心中,完成品牌优化是其接下来的重任。

作者:雪花一小片

来源:松果财经

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处:http://www.rhkb.cn/news/277108.html

如若内容造成侵权/违法违规/事实不符,请联系长河编程网进行投诉反馈email:809451989@qq.com,一经查实,立即删除!

相关文章

C#构建类库

类库程序集能将类型组合成易于部署的单元(DLL文件),为了使编写的代码能够跨多个项目重用,应该将他们放在类库程序集中。 一、创建类库 在C#中,构建类库是指创建一个包含多个类的项目,这些类可以被其他应用…

RocketMQ 面试题及答案整理,最新面试题

RocketMQ的消息存储机制是如何设计的? RocketMQ消息存储机制的设计原理: 1、CommitLog文件: 所有的消息都存储在一个连续的CommitLog文件中,保证了消息的顺序写入,提高写入性能。 2、消费队列: 为每个主…

Task-balanced distillation for object detection用于

Task-balanced distillation for object detection用于目标检测的任务平衡蒸馏 摘要 主流的目标检测器通常由分类和回归两个子任务组成,由两个并行头部实现。这种经典的设计范式不可避免的导致分类得分和定位质量(IOU)之间的空间分布不一致…

漫途桥梁结构安全监测方案,护航桥梁安全!

桥梁作为城市生命线的重要组成部分,承载着城市交通、物流输送、应急救援等重要职能。然而,随着我国社会经济的飞速发展,桥梁所承载的交通流量逐年增长,其安全性所面临的挑战亦日益严峻。例如恶劣的外部环境、沉重的荷载以及长期使…

python爬虫实战——抖音

目录 1、分析主页作品列表标签结构 2、进入作品页前 判断作品是视频作品还是图文作品 3、进入视频作品页面,获取视频 4、进入图文作品页面,获取图片 5、完整参考代码 6、获取全部作品的一种方法 本文主要使用 selenium.webdriver(Firef…

HarmonyOS NEXT应用开发—自定义视图实现Tab效果

介绍 本示例介绍使用Text、List等组件,添加点击事件onclick,动画,animationTo实现自定义Tab效果。 效果预览图 使用说明 点击页签进行切换,选中态页签字体放大加粗,颜色由灰变黑,起到强调作用,同时&…

揭示数据在内存中存储的秘密!

** ** 悟已往之不谏,知来者犹可追 ** ** 创作不易,宝子们!如果这篇文章对你们有帮助的话,别忘了给个免费的赞哟~ 整数在内存中的存储 整数的表达方式有三种:原码、反码、补码。 三种表示方法均有符号位和数值位两部分…

Oracle数据库:使用 bash脚本 + 定时任务 自动备份数据

Oracle数据库:使用 bash脚本 定时任务 自动备份数据 1、前言2、为什么需要自动化备份?3、编写备份脚本4、备份脚本授权5、添加定时任务6、重启 crond / 检查 crond 服务状态7、备份文件检查 💖The Begin💖点点关注,收…

torch.backends.cudnn.benchmark 作用

相关参数 torch.backends.cudnn.enabled torch.backends.cudnn.benchmark torch.backends.cudnn.deterministictorch.backends.cudnn.benchmark True:将会让程序在开始时花费一点额外时间,为整个网络的每个卷积层搜索最适合它的卷积实现算法&#xff0c…

力扣59. 螺旋矩阵 II

思路:此题思路就是绕圈遍历,全靠条件处理技巧,重点要清楚的就是循环不变量:左闭右开(即拐弯处的一个数,留给第二行处理) 以下是代码随想录的作者的一张图片,每次for循环,…

Docker容器化技术(使用Docker搭建论坛)

第一步:删除容器镜像文件 [rootlocalhost ~]# docker rm -f docker ps -aq b09ee6438986 e0fe8ebf3ba1第二步:使用docker拉取数据库 [rootlocalhost ~]# docker run -d --name db mysql:5.7 02a4e5bfffdc81cb6403985fe4cd6acb0c5fab0b19edf9f5b8274783…

深入浅出计算机网络 day.2 概论⑥ 计算机网络体系结构

上帝疯狂杜撰世界悲情的命题 将凉薄和荒芜尽写 —— 24.3.13 内容概述 1.常见的三种计算机网络体系结构 2.计算机网路体系结构分层的必要性 3.计算机网络体系结构分层思想举例 4.计算机网络体系结构中的专用术语 一、常见的三种计算机网络体系结构 1.OSI参考模型 …

基于ElasticSearch存储海量AIS数据:时空立方体索引篇

文章目录 引言I 时间维切分II 空间范围切分引言 索引结构制约着查询请求的类型和处理方式,索引整体架构制约着查询请求的处理效率。随着时间推移,AIS数据在空间分布上具备局部聚集性,如 果简单地将所有AIS数据插入一个索引结构,随着数据量增长,索引的更新效率、查询效率及…

【Linux】Centos7上安装MySQL5.7

目录 1.下载安装包2. 上传安装包3.将 mysql 解压到/usr/local/4.重命名5.创建mysql用户及用户组6. 进入 mysql 目录修改权限7. 安装依赖库8. 执行安装脚本9. 复制启动脚本到资源目录10. 拷贝 my.cnf,并赋予权限11. 配置环境变量12. 启动 mysqld13. 登录 MySQL&#…

vite打包时发布时,放在服务器的二级目录中

方式一 hash模式 如果我们的站点根目录为 public , 我们访问的时候使用的是 http://www.abc.com/ 访问到了站点的根目当,现在我们要访问 http://www.abc.com/mysite/#/ 配置如下 修改 vite.config.js base:“/mysite/” 修改 router中的配置 上面的步骤完成&…

安装Pytorch——CPU版本

安装Pytorch——CPU版本 1. 打开pytorch官网2. 选择pip安装pytorch-cpu3.复制安装命令4. 在cmd命令窗口,进入你的虚拟环境4.1 创建虚拟环境4.2 进行安装 5. 安装成功6. 进行测试——如下面步骤,如图6.1 输入 python6.2 输入 import torch6.2 输入 print …

C语言葵花宝典之——文件操作

前言: 在之前的学习中,我们所写的C语言程序总是在运行结束之后,就会自动销毁,那如果我们想将一个结果进行长期存储应该如何操作呢?这时候就需要我们用文件来操作。 目录 1、什么是文件? 1.1 程序文件 1.2…

在idea中配置tomcat服务器,部署一个项目(下载教程加链接)

第一步:把Tomcat下载好 ww​​​​​​​Apache Tomcat - Welcome! 链接如上:进去后在左边找到Tomcat8点击进去后 找到图下内容 第二步: 打开这个文件点击bin进去 会出现一个黑色框框,也就是服务器 完成后就可以在浏览器输入…

HTML5+CSS3+JS小实例:全屏背景切换动画

实例:全屏背景切换动画 技术栈:HTML+CSS+JS 效果: 源码: 【HTML】 <!DOCTYPE html> <html lang="zh-CN"> <head><meta charset="UTF-8"><meta name="viewport" content="width=device-width, initial-s…

算法思想总结:双指针算法

一、移动零 . - 力扣&#xff08;LeetCode&#xff09; 移动零 该题重要信息&#xff1a;1、保持非0元素的相对位置。2、原地对数组进行操作 思路&#xff1a;双指针算法 class Solution { public:void moveZeroes(vector<int>& nums){int nnums.size();for(int cur…