作者：何加盐
来源：公众号“何加盐”
ID：ihejiayan
世上的牛人，分为两种。
一种是天才型，一种进化型。
天才型的牛人，他的核心优势，很早就已经具备了，只是等待合适的时机发挥出来。
进化型的牛人，一开始并不具备核心优势，是通过不断地练习，不断地试验，不断地犯错，然后才获得优势，脱颖而出。
就如诗人中，李白是天才型的，杜甫是进化型的。
李杜以后的人们，学诗没有学李白的，都是学杜甫。因为李白学不了，但杜甫可以学。
企业家也是一样。有些是天才型企业家，有些是进化型企业家。
我认为，在外国的企业家中，乔布斯是天才型的，贝索斯是进化型的。中国的企业家中，马云是天才型的，马化腾是进化型的。
作为普通人，我们往往会认为那些很厉害的企业家，都是天赋异禀，具有我们常人无法企及的能力，才能把企业做得那么强大。
但是，在研究了很多牛人之后，我发现，他们中固然有不少是天才人物，但是更多的，在一开始也就是普通人，完全看不出异常之处。
而这些一开始很普通的人，后来之所以成为了牛人，就是因为两个字：进化。
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马云和马化腾相差7岁，但他们创建自己主要企业的时间差不多。
1998年，27岁的马化腾创立了腾讯。
1999年，35岁的马云创立了阿里巴巴。
从年纪上来看，70后的马化腾似乎比60后的马云更加少年得志。
但不同的是，马云很早就认定了电子商务是未来发展趋势，而马化腾则经历过多次折腾，在很偶然的情况下，才做了OICQ（即后来的QQ）。
马云创建阿里巴巴，并招来18个员工。这18个人，后来被称为“十八罗汉”。马云是绝对的统帅。
而腾讯的建立，更像是一群不甘寂寞的年轻人，合伙捣鼓一件事。创始人有5位之多。除马化腾以外的其他4人，后来被称为“四大天王”。
马云很早就吸引了蔡崇信这样的牛人加入，那时，阿里巴巴除了马云的一张嘴之外，一无所有。
马化腾则要等到公司成立6年之后，才挖来了刘炽平，那时，腾讯都已经上市。
马云具有强大的忽悠能力（褒义）。当阿里巴巴还是一张画在纸上的饼时，他就能拿到软银的大笔投资。不管是对投资人、公众还是各国政要，马云都能滔滔不绝，把对方侃晕。
马化腾则害羞内向，不善与人打交道，当QQ已经有了百万用户时，他们还焦头烂额地为资金发愁，甚至多次想把公司卖掉，都没有人愿意接手。在腾讯发展早期，马化腾从来都不和媒体打交道，他和同事出去跑业务，总被认为是同事的跟班。
马云一开始就知道自己在创建一家伟大的企业，他把公司的目标设定为，至少活102年，经历三个世纪。公司成立第二年，马云就操办起“西湖论剑”，俨然成为国内互联网界的“武林盟主”，其领袖气质，一开始就彰显无余。
马化腾则从来没想到自己会创建一个大企业，他创业的最初规划是，第三年，公司扩张到18个员工。他的同学、老师，没有一个人认为羞涩文静的马化腾会成为企业家。
从上面对比我们可以看到，马云在战略选择、招贤纳士、宣传鼓动等方面，具有一些超越常人的才能，他是一个天生的企业家。而马化腾一开始并不具备这些才能，他都是在做公司的过程中不断地进化、习得这些才能。
马云和马化腾的这种区别，也体现在阿里巴巴和腾讯两家公司中。
阿里巴巴是深思熟虑的战略决策机制，腾讯是广泛撒网重点捕捞的赛马机制。阿里巴巴的业务拓展是既定战略自上而下的传导，而腾讯则是自下而上的多点开花。
阿里巴巴成功的关键因素是远见，文化精髓是坚定不移地朝着梦想前进。其核心能力是战略决策与执行，只要看准了发展趋势，定好了大方向，阿里就基本上能赢。其产品和服务的体验，可能会比较粗糙，但是无碍大局。未来如果阿里会失败，一定是因为战略上的失误。
腾讯成功的关键因素是同理心，文化精髓是灵活多变地满足用户需求。其核心能力是创新激励与用户体验，只要有了好产品，腾讯基本上就能赢。哪怕是战略眼光差一点，起步晚一些，腾讯也能通过其无与伦比的改善用户体验的微创新能力，后发制人、后来居上。未来如果腾讯会失败，一定是因为不能再推出受市场欢迎的新产品。
2
马云和马化腾，两种截然不同的风格，都取得了巨大的成功。
但是对于我们普通人来说，马云没法学，马化腾可以学。
学习马云，最后的结果是0和1的区别，要么会了，要么不会，没有中间地带。要达到1，主要靠开悟，而不是苦学。
学习马化腾，最后的结果是从1到10的程度区别，虽然未必能达到马化腾的10分，但是只要肯学，从1分进化到3、5分，还是可以的。
我前不久写过一篇关于汽车之家和理想汽车创始人李想的文章。这个80后高中毕业生就是典型的进化型企业家。
李想的起步很低。他没有好的家庭背景、没有大学学历、没有管理经验。从高中放弃高考创业以来，犯过无数错误。
从石家庄的一个显卡网站、到北京的泡泡网、到全球最大的汽车网站汽车之家，再到造车新势力佼佼者理想汽车，每一个都是全新的领域，每一个领域李想都踩过很多坑，遇到过很多挫折，但是他都从挫折中吸取教训，让自己不断进化。他的超强进化，让自己各方面的能力越来越强，公司越办越大。
现在，理想汽车已经完成了C轮融资，估值200亿，而王兴、程维、张一鸣，纷纷抢着与李想合作或者向他巨额投资。
李想把自己的进化之路比喻成爬5层楼。他从一个普通的人，进化到一个优秀的人，然后是一个优秀的管理者。现在，他已经是一个优秀的领导者，下一步进化的目标，是成为一个顶尖的领导者。
这种让自己不断进化的能力，给我深深的震动。
李想/图源：百度百科
我的咨询公司，也有一位这样的小伙小Z。刚进公司时，合伙人和项目总监都不看好他，觉得他不是做咨询的料。而另一位同时进公司的小Y，被认为很有天赋。我因为喜欢小Z能吃苦，爱学习，就给了他一个机会。
后来，小Z每天像头黄牛一样吭哧吭哧干活和学习，晚上加班到11点之后，还要看一个小时的书。第二天早上6点半起来，就开始通过音频网站学习各种管理和咨询知识。
刚开始两年，小Z与小Y还是存在一些距离，但是从第三年开始，他凭借出色的资料搜集和数据分析能力，成为多个项目的骨干成员，并开始担任项目经理。现在，小Z已经成为薪酬咨询的专家，在客户处广受好评，也让合伙人和项目总监刮目相看。
从一个被认为毫无悟性，不适合做咨询的小白，到优秀的项目经理，拿到40万的年薪，与小Y不相上下，小Z的一切，全部来自进化。
进化弥补了小Z和小Y之间的天分差距。
我们绝大多数人，都是普通人，没有天赋，只能靠不断进化，才能取得成功，如果够努力，甚至可以追上或超越那些天才。
3
自然界的进化是无意识的。基因突变造成性状差异，遗传让这些差异得以传承，自然选择让适者生存，不适者淘汰。这一切，既不是谁在主动安排，也没有目的和方向。
但人类的优势在于，我们可以主动进化，并且选择进化的节奏和方向。
我把主动进化分为三个层次：认知、创造、积累。
第一层次：认知层
从僵固型思维升级为成长型思维
很多人看到那些成功的企业家，觉得他们太厉害了，自己一辈子也赶不上。其实，天才并非遥不可及，只要我们在不断进化，就能越来越接近他们。
这里的关键，是要认识到：努力，可以弥补天赋的差距；普通人，也有成为牛人的可能。
曾被毛泽东称赞“愚于近人，独服曾文正”的曾国藩就是一个典型的例子。
曾国藩从小并不聪明，背书时，别人很快可以记住的内容，他要背很多遍才能背熟。
有一个在他家乡流传很广的故事，是这样说的：一个小偷去曾家偷东西，正好碰上曾国藩在背书，便藏在屋梁上，好等曾国藩睡了再行窃。结果，曾国藩把一篇《岳阳楼记》翻来覆去背了几百遍还是不会。小偷忍不住了，跳下来说：“你这么笨，还读什么书！我都已经背会了。”说完把《岳阳楼记》背了一遍，扬长而去。
曾国藩一直认为自己就是“中人之资”。左宗棠说他才略平平，李鸿章说他“儒缓”（反应慢），梁启超评价说“在并时诸贤杰中，称最钝拙”。他考秀才屡屡落榜，一直考了7次才终于考上。
但曾国藩每日精进的功夫，让他时刻都在成长，最终成为清末著名重臣，被同时期的人誉为“千古完人”，对后世也产生了深远的影响。
曾国藩/图源：百度百科
美国著名心理学家和教育家卡罗尔·德威克有一本超级畅销书，叫《Mindset: The New Psychology of Success》，中文译作《遇见成长的自己》。这本书区分了僵固型心态和成长型心态。
僵固型心态的人认为人的能力是固定的，天才是天生的，不可超越的。正因为抱着这样的心态，他们否认努力的作用，并且躲避有挑战性的工作，害怕挫折和失败，因为这意味着他“能力不行”。
而成长型心态的人认为人的能力是不断发展的，天才是可以通过不断的学习而达到的。抱着这样心态，他们积极努力地提升自己，乐于接受有挑战性的工作，并且把挫折和失败看成是提升能力的机会。
我们会发现，在社会上取得一定成就者，无一不是成长型思维的人。
所以，当看到那些厉害的企业家，我们在佩服之余，不妨暗暗告诉自己，彼可取而代之也！虽然未必能完全达到他们的高度，但是“取法乎上者，或得其中”。
第二层次：创造层
主动创造新的多种性状
进化的本质，是不同性状的物种被自然挑选，适应环境的被保留，不适应的被淘汰的一个过程。
将其应用到社会上，也是如此。
腾讯的成功秘诀之一，就是赛马机制：由多个团队开发不同的产品，并根据市场反应来不断优化迭代，最终让市场决定产品的命运。游戏领域的王者荣耀，和社交领域的微信，都是这样竞争出来的。
世界存在很多不确定性，我们很难预判哪些能力会在未来更有用、哪些产品会在未来更热门。
所以，进化型的人，会不断学习新的知识；进化型的公司，会不断研发新的产品。这其实是在给“自然”提供多样化的“性状”，通过自主的“变异”，提高生存或者成功的概率。
滴滴的程维和今日头条的张一鸣，都被投资人夸奖过进化能力，他们永远都在孜孜不倦地学习新的东西，每次见投资人，都能给人新的惊喜。这种“主动获得新的性状”的能力，是他们能够获得投资人青睐、他们的公司能够快速成长为行业巨头的重要原因。
马化腾在《灰度法则的七个维度》里面讲了一个维度叫“冗余度”。他认为，在创新这个问题上，要留有冗余，允许失败，允许浪费。
从进化的角度看，大部分的变异是被浪费掉的。但是只要有少部分变异能够脱颖而出，获得优势，物种就能够生存发展。
关键在于，我们有没有让自己获得那些能在社会上占优势的性状。
第三层次：积累层
微小优势的持续积累
进化是一个具有魔力的词。
一个最简单的单细胞，经过几亿年的进化，可以变成复杂无比的人类。其中的关键，就是细胞一点一点地获得新的性状，这些性状在适应环境上比其他性状更具有优势，所以就积累下来，刻在了我们的DNA里，让我们成为现在的样子。
这里有两个关键词：微小和持续。
很多人希望学习能走捷径、事业能一步登天、财产能一夜暴富。从进化的角度看，这是不现实的。这种偶发现象对我们的人生也没有指导意义。
进化中获得的优势，往往都是很小的。它来自于长期的练习和迭代。羞涩的马化腾成为今天的带头大哥，是每天进步一点点的结果。腾讯的QQ、微信和王者荣耀，也是经过无数次细小的优化，几百个版本的迭代，才成为现在的样子。
互联网时代，赢者通吃的现象会更加明显，很多时候，一个人、一家公司、一款产品并不用在实力上全面碾压对方，只要有微小的优势，就能够在竞争中取胜，获得大部分甚至全部的收益。从这一点看，相对实力比绝对实力更重要。
有了微小优势还不行，下一步需要的就是长时间的积累。正因为优势很微小，所以需要长期。
每天进步千分之一，你的能力一年会增长44%。你可能会觉得增长的幅度不大，但是如果时间拉长到10年，那就是增长37倍。
这种指数型增长，是一切进化能够起作用的根本原因。它告诉我们，不要着急，只要持续进步，熬过前面的平缓增长期，越到后面，你的收获会越大。
指数型增长/图源：何加盐作
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作为一个普通人，进化能力是我们最重要的能力。
能不能持续进化，是拉开人与人距离的最重要原因。
也许我们出身比不上别人、智商比不上别人、读的学校比不上别人、经商能力和管理能力比不上别人，但是，只要我们在持续进化，最后成就未必比不上别人。
所以，请一定要把僵固型思维转化为成长型思维，不断学习新的知识，尝试人生各种各样的可能性，并且持续不断地提高自己。
孟子曾说，人人皆可为尧舜。我修改一下他的名言，作为本文的结尾：
马云何人也？予何人也？进化者亦若是。
作者简介：何加盐，一个专门研究牛人的牛人。曾在政府工作，后创立咨询公司，现为咨询顾问，公众号写手。和你一起了解牛人是怎么炼成的，从牛人的经历与方法中，获得思维与认知的提升。了解牛人，学习牛人，成为牛人，从关注何加盐开始。
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