唐兴通
销售增长策略专家、数字销售实战导师
专注帮助企业构建面向AI数字时代新销售体系,擅长运用数字化工具重塑销售流程,提升销售业绩。作为《挑战式销售》译者,将全球顶尖销售理论大师马修·狄克逊等理论导入中国销售业界。
核心专长:
- 设计数字时代的销售战略与转型方案
- 打造高效能销售团队的培训体系
- 运用AI数据驱动的精准销售方法
- 构建社群营销与数字化获客模型
实践成果:
- 服务过华为、阿里巴巴、中石化等标杆企业的销售与营销培训
- 为30万+企业管理层讲授AI新时代销售增长策略
- 引入并本土化多个国际领先的销售方法论
- 著有《引爆社群》《种子用户方法论》等销售实战指南
教育赋能:
- 在清华、北大等12所顶尖院校讲授销售与营销课程
- 《中欧商业评论》《清华管理评论》营销与销售撰稿人
- 受邀在沃顿商学院分享中国数字营销创新
- 出版12部新销售与数字营销领域专著,多本入选高校教材
始终践行"知行合一"的理念,将前沿销售理论与中国市场实践相结合,致力于帮助企业在数字时代构建可持续的销售增长体系。
AI时代大客户营销实战训练营
课程简介
本课程聚焦AI时代下的B2B大客户营销转型,通过理论创新、方法革新和实战演练,帮助销售精英快速适应并把握AI带来的新机遇。
课程特色
- 理论与实践深度结合
- 真实案例分析与复盘
- 小组研讨与情景模拟
- AI工具实操演练
课程模块
模块一:认知升级 - AI时代的大客户营销新格局
- 数字化转型下的企业采购行为变革
- 采购决策流程的演变
- 新一代决策者画像解析
- 数字化采购趋势分析
- AI重塑的销售生态
- AI对销售流程的影响
- 销售角色的转型与重构
- 新商业模式与新机会
模块二:方法论更新 - 智能时代的营销方法体系
- 数据驱动的客户洞察
- 多维数据分析方法
- 预测性客户需求分析
- 精准画像与客户分层
- AI赋能的销售流程再造
- 智能化线索筛选与管理
- 数字化销售漏斗优化
- 全渠道客户旅程设计
- 价值营销3.0
- 从产品销售到解决方案营销
- 商业价值量化方法论
- 战略性客户发展规划
模块三:工具实战 - AI工具与平台运用
- 大语言模型在销售中的应用
- 智能写作与提案制作
- 个性化沟通内容生成
- 竞品分析与应对策略
- 销售智能化工具箱
- CRM与销售自动化
- 商业智能分析工具
- 社交销售工具集
- 数字化营销矩阵搭建
- 内容营销自动化
- 多渠道整合与协同
- 营销效果跟踪与优化
模块四:实战演练 - 案例与情景模拟
- 标杆案例研究
- 行业领先企业AI营销实践
- 创新营销模式案例解析
- 失败案例复盘与启示
- 实战模拟
- 智能化提案制作
- 高管会议模拟演练
- 复杂谈判场景模拟
模块五:转型落地 - 个人与团队发展
- 个人能力提升路径
- 数字化思维培养
- 技术与业务融合能力
- 持续学习体系建立
- 团队协作升级
- 跨部门协同新模式
- 数字化团队管理
- KPI体系优化
学习成果
完成课程后,学员将:
- 建立AI时代的销售思维框架
- 掌握数字化营销工具与方法
- 提升数据分析与决策能力
- 获得实战案例与最佳实践
- 形成个人发展行动方案
教学方式
- 专家讲解:30%
- 案例研讨:25%
- 小组实战:25%
- 工具演练:20%