过去数年，中国供应链能力不断提升，生产物资过剩，移动互联网红利见顶，加上政策因素，越来越多的中国企业开始出海寻求增长。根据海关总署发布的数据显示：2021年，我国货物贸易进出口总值39.1万亿元，其中，出口21.73万亿元，增长21.2%。

TikTok在海外16亿的月活用户，和低成本、高流量的特性成了绝佳的B2C营销工具。那它是否也同样适合B2B呢？

实际上，TikTok用户基数大，虽然年轻人居多，但潜在的B端用户数量也是上亿级别的。越来越多的 B2B行业意识到 TikTok 可以提供的不仅仅是舞蹈挑战和可爱的动物内容，还可以建立品牌知名度。

要不要投身TikTok？

当你还在忧心TikTok受众不精准、不懂怎么运营、怎么拍摄短视频、怎么在TikTok找客户等问题时。TikTok上关于#factory的参与已达28亿，涉及：灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。

随意打开一个视频的评论区都是问怎么购买，外贸受疫情影响较大，特别是通过展会渠道的厂家，既然工厂离客户太远，外贸人员就近一点，直接主动向全球展示自己！

B2B外贸行业如何利用TikTok打开海外销售渠道？

B2B品牌在TikTok营销案例 

生产环境

外贸公司可以直接拍工厂生产线，就有询盘，感兴趣的基本都是客户，平台算法会帮把你的工厂的精准推送到目标人群，实现更好、更精准的转化效果所以几十个粉丝就有了询盘合作。

B2B外贸行业如何利用TikTok打开海外销售渠道？

评论区在问怎么下单，玩具工厂甚至收到埃及，菲律宾订单。

纸巾工厂，一个视频2130w播放，首页直接放邮箱地址，客户点击就能给他发邮件。

订单转化

如@ayopaper帐号粉丝超31万，播放量过千万。平均每天可卖货1000多单，私信60多条合作咨询，大量的邮件和whatsapp触达。

总结：

在TikTok做B端的正在增加，TikTok短视频营销新模型正在冲击传统的以搜索图文为主的旧出海营销打法。不少出现了通过拍摄工厂生产过程来引流的视频。外贸企业利用TikTok可以B端C端两方触达，是品牌输出和询盘转化不错方式。

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