在国内，工业企业如果想在线上做推广，其主要途径就是做搜索引擎推广，在几个常用的搜索引擎（百度、360、搜狗、必应）中，一般都是从百度开始做起。但不少工厂做百度广告，钱花了不少，就是没有满意的咨询和订单，不得不中止掉，问题出在哪呢？

工业品网络推广

一、搜索引擎广告发展到今天，已经是非常成熟的技术型广告渠道，仅靠自己或者是百度的客服，没有专业的运营师打理，一般达不到理想的推广效果。另外，工业产品的线上推广还会涉及到工厂的品牌定位、产品优势、营销策略等因素，就更需要专业的营销顾问谋化，才能达到期望的效果。

二、网络上有许多竞争对手，他们比我们更早地应用了网络推广，如果我们想从中分一杯羹，就需要展示出我们的差异化，说白了，不能在广告上、网站内容上与对手撞衫。

三、仅靠花钱广告做线上推广，成本太高，而且成本还在不断地增加，需要结合多种免费的线上推广手段来增加流量和咨询量，降低推广成本。

四、近年来视频营销的效果逐步提升，有些行业抖音和小视频号的营销成本已经低于搜索引擎推广成本，工业企业需要增加小视频营销。

五、一旦我们能把客户留在我们的网站和私域平台上（微信公众号、抖音、蝴蝶号等），就需要靠合理的网站结构和内容，让客户确信这就是他们想找的厂家，但是很遗憾，多数工厂在这点做得不到位，让客户分不清你是个皮包公司还是实实在在的工厂，从而痛失掉真正的买家。

签于以上常见的工业企业线上推广问题，我们提供了以下解决方案：

一、建设营销型网站，并在主流的平台上，建立企业的自媒体和店铺。这些平台包括：企业官网、企业微信公众号、企业抖音号、企业小视频号、企业爱采购店铺、企业1688店铺、企业百家号。

二、在主流搜索引擎平台上进行付费广告推广。尽管目前搜索引擎的流量在下降，但仍然是客户寻找供应商的不二选择。但一定要有专业的SEM运营师打理，不能盲目投放。

三、开通抖音和蝴蝶号，将工厂生产现场和产品介绍，以视频方式呈现，并做关键词优化和推广。在这个渠道上，同样也需要专业的拍摄团队、编辑视频和推广视频团队的参与，才能有好的效果。如果在视频渠道上效果明显，还可以适当投放些广告。

四、针对企业官网、自媒体、付费店铺、免费店铺的信息进行SEO优化，获得大量关键词的自然排名，从而获得免费流量和咨询量。对于有成效的店铺还可以进一步投放适当的广告。

当然以上解决方案如果能全面实施，需要充足的推广预算，而对于预算不足的工业企业，可以先从建营销型网站、做百度竞价广告、做网站SEO优化和在第三方免费平台上发布信息做起来，这样的成本要低一些。

上海添力网络常年从事工业企业的线上推广外包服务工作，主要优势有：

一、从2009年成立至今，出版了两本网络营销书籍，内容多为工业企业的推广经验。

二、公司创始人张进早年是多家工厂的管理者和经营者，具有丰富的工业企业营销经验。

三、公司的另外两位咨询老师张东利和杜忠，也是工业品牌营销的专家。

四、公司的客户以工业企业为主，涉及：五金工具、医疗器械、涂料、印刷包装、涂布厂、机械设备、实验室器具、工业原材料、电线电缆、电子电器、生物医药等行业。