讯飞学习机：算法能力与B端校园合作打造坚实护城河

初代学习机2000年左右出现，软硬件技术合力突破推动迭代

第一代学习机约在2000年左右 出现，例如上图的文曲星A100，有黑白屏幕和简单按键。主要功能与卖点为电子词典的英语单词检索和学习功能。利用电子词典与用户的紧密结合度，利用本身固有的存储器空间，增加辅助内容，令电子词典附加了不同的辅助功能。同时，也将学习机的功能定性在为学生学习所使用的电子产品。

在2008年左右出现，随着屏幕色彩技术的成熟，学习机进入彩色屏幕时代。多媒体与存储技术的发展也支持用户将视频储存在便携设备上。在这个大背景下，学习机从过往单纯的文字显示以及单词查询，变革为将教学视频与文字向结合的辅导教学产品。产生较大变革，综合能力更加强大。

在2010年左右，随着笔记本电脑进入千家万户。笔记本的便携性启发了学习机厂商，推出了专门为学生学习所使用的学习笔记本电脑其外观与一般笔记本电脑无异，但其内容则主要满足学生的各项学习需求

在2018年左右出现，随着平板电脑的交互方式逐渐普及以及存储运算领域的发展，便携式平板电脑类型的学习机更受用户喜爱。内容也逐渐升级，包含更多课本类型，专题内容，专家视频，对应题库等，并在初代决策式AI的帮助下，分解知识点，匹配用户学习进度，同时延展学习机边界，加入素质教育，互动式学习等内容与功能

市面传统学习机功能表现情况较为同质化

传统学习机利用决策式AI技术，普遍配备自适应学习功能，对知识点进行分解生成学习路径，根据学生的答题表现判断不同学生对不同知识点的掌握程度，达到个性化、千人千面的学习培训，培优补劣。用户使用体验因为各家算法能力差异和资源训练差异而不同

学习机也被家长寄予“家校之间的桥梁” 的角色。符合当地学生考情的学科类内容辅导是学习机的必备“技能”之一。目前各家都有各自的内容储备，或与内容厂商合作嵌入内容。各家因为内容积累程度不同，有各自的内容壁垒，差异也较为明显。例如老牌内容厂商好未来有很多教学视频资源积累。

目前市面学习机部分配备简单数学题批改，中英作文修改润色。数学题方面基本可实现口算题批改，有的可以实现1-6年级的数学题批改，包括四则混合运算，竖式计算，解方程脱式计算等，但很难给出对应的步骤分解解析，也是目前行业难点之一。作文方面可以实现错别字检查，语病语法检测，检测出疑似错误，文章打分等。

学习机近一年来维持高速增长，销售火爆

双减之后学科类校外培训机构无法继续营业，但中高考录取要求并未放宽，供给消失，需求不减。题目类型进行改革，题海战术收益变差，更多创新类题目要求学生对知识点的掌握更加透彻而非依靠题目模板解答。学习机经过历代发展，背靠决策式AI的发展，根据考生在答题时对不同知识点的掌握程度，用时等，对个体学生学习情况有整体掌握，建立个人的知识图谱，规划最佳学习路径，针对薄弱的知识点环节进行加强，达到培优补弱的目的。

集合学科内容与人工智能的学习机具有广阔想象与替代空间

ChatGPT的出现被誉为人工智能的iPhone时刻，展现了大语言模型在自然语言处理，常识推理，文本生成，情感分析，类人交互等各方面的提升。

学习机加持生成式AI能力，将激发在各学科之间能力提升的想象空间，后续伴随多模态能力的提升，学生的考卷上的一套题目，可以通过文字，图片，声音，视频全方位答疑解惑，并追问细节展开，集合双减前学科内容与人工智能技术的学习机成为最佳替代，有望成为最了解学生的私人老师。

学习机销售成绩火爆，618电商平台10分钟成交额翻倍

据久谦中台数据统计，2022年三大电商平台天猫、京东、抖音学习机线上销量约293万台，2023年1-5月销量约126万台，同比增长约83.6%。小度在前五月合计中市占第一，约35.8%，学而思市占约15.3%，科大讯飞市占约14%。

学习机在京东618平台10分钟内成交额同比增长超100%。抖音电商平台，学而思XPad学习机产品销量达5.5万台，按照4599元的定价推算累计交易额达2.5亿元；小度旗下学习机产品在抖音电商多款销量已破万台。科大讯飞618大促销售额同比增长125%，其中AI学习机系列获得京东和天猫双平台学习机品类销售额冠军。

主流学习机软硬件综合对比

学习机行业硬件趋向于护眼、高刷、作业批改摄像头等配置，整体差距不大，也并不是家长选择时的核心要素。课程覆盖范围根据各家优势特点不同而不同，主要集中在小学和初中。智能化方面科大讯飞首屈一指，各家争相追赶。内容层面百花齐放，侧重点各不相同，也是家长购买选择核心对比部分。

科大讯飞星火大模型发布，AI+教育应用率先落地

2023年5月6日，在科大讯飞星火认知大模型成果发布会上，科大讯飞董事长刘庆峰、研究院院长刘聪发布讯飞星火认知大模型，现场实测大模型七大核心能力，并发布教育、办公、汽车、数字员工四大行业应用成果。教育行业率先在学习机上应用自家星火大模型。在旗舰款学习机T20 Pro上利用大模型优化4项功能：AI同步精准学更新，中文作文批改，英文作文批改，口语对话Talk Talk。

作文批改与英语口语对话练习为最重要亮点

AI 技术通过 OCR（字符识别）+NLP（语义理解）识别并理解学生书写内容。科大讯飞T20 Pro加强了中英作文批改能力。主要体现在：1.在纠错能力上，把所有的疑似错误全部变成了能够明确指正错误是什么，并且告诉用户错误应该纠正成什么样子。2.从原本标准话术评价，提升到接近真人的评价，能在评价中从新表述学生写的内容是什么，概括是什么，主题是什么，能力提升明显。

口语发音不标准是很多中国学生学习英语存在的痛点，T20Pro配有音标练习、口语对话、AI对话实战，还有这次最新升级的Talk Talk，可以达到类似于chatgpt的对话体验，流利的进行英语对话。

讯飞学习机长期在AI精准学领域深耕，拆分知识颗粒，生成千人千面的学习图谱

高效，精准，针对，打造测、评、学、练的科学学习闭环

精准学覆盖年级范围最广

在年级覆盖范围方面，讯飞做到了小学、初中、高中全覆盖，是所有品牌中覆盖范围最广的。

学而思目前只做到小学范围覆盖，初中高中还在研发阶段。小度和网易有道精准学覆盖小学和初中，高中并未涉及。希沃的AI精准学部分还未成熟，也并不是品牌主推卖点。

学科范围上基本做到理科全覆盖

各大学习机品牌大部分宣传有AI精准学功能，但在我们的实测中，各家产品AI精准学能力差距较大，主要体现在年级覆盖范围，学科覆盖范围，知识点颗粒细致程度。

各品牌精准学覆盖范围方面，讯飞最全面，做到了小学的数学精准学，初高中的数学、物理、化学精准学覆盖。学而思与网易有道只能做到数学的精准学覆盖。小度可以做到文科中的历史与道德的覆盖，但多数章节只有一个知识点，未做到细致拆分。

知识点颗粒度相比其他品牌拆分更细致，学习路径更多样

科大讯飞在AI精准学方面优势明显，知识点颗粒拆分细致程度，是最直接的结果差异体现。

在相同的的六年级上册的分数乘法章节中，科大讯飞的知识点颗粒细致程度最高，拆分了38个全科知识点。网易有道知识点颗粒度为26个。学而思颗粒度为16个，小度为8个。

希沃在这一章节也有测练评形式，测试完成后仅给出三个知识点类型评估，暂不计入统计。

T20 Pro AI校内同步学同样配备不同难度，真题密卷资源较为丰富，精准备考适合学生应对考试复习

讯飞T20 Pro的AI精准备考和AI学习计划适合备考的同学，不同年级配备不同题库，并且带有真题模拟。同时还有理化生实验室，有丰富的实验课视频。

全科AI错题本分类归纳不同科目的错题，复习的时候一目了然，还提供举一反三的巩固训练，加深对错误过程的思考。

AI精准学类似国外应用案例：McGraw Hill Education ALEKS 应用人工智能打造自适应学习解决方案

ALEKS 是McGraw Hill Education公司的人工智能学习和评估系统，学生可用于数学、化学、统计和会计。在快速准确地确定每个学生对某一学科的准确知识后，ALEKS 帮助学生处理他们准备学习的内容。

主要应用技术：自适应学习知识解决方案 Adaptive Learning and Knowledge Solutions

当学生选择一门课程后，ALEKS会首先对学生进行知识储备评估。并建立这门学科的知识地图。ALEKS会根据对学生的评估，知道学生处在知识路径的哪个节点，并相应的给出后续的学习计划，学习顺序。在学生学习、做题的时候，不断的收集数据，看学生是否掌握了知识点，掌握了之后下一步应该学什么内容，所有的学习表现都会累计给人工智能助手，不断更新学生的学习状态，和目前所在的知识路径中的位置。

Knewton Alta Adaptive Courseware结合自适应学习技术与高质量开放可用内容

Alta是Knewton最新的高等教育产品。Alta 是一个完整的课件解决方案，它将 Knewton 设计的自适应学习技术与高质量的开放可用内容相结合，为学生提供个性化学习体验。

Alta 的独特之处在于它会在学生完成任务时不断学习学生目前所在的知识阶段。学生完成教师创建的相同作业，但完成作业的路径对于班级中的每个学生来说可能不同。这是因为运行 alta 的自适应技术始终实时识别和调整学生的知识差距，以确保学生专注于需要学习的内容，而不是已经知道的内容

大模型加持语言理解生成能力，中英作文批改升级为一大亮点

文章理解更上一层楼，可以给出更准确的批改建议，实现作文提升的正循环

星火大模型语言能力体现，语义理解、生成能力质变

英语口语对话功能：升级星火大模型前的口语对话功能较为固定单一

在T20 Pro升级星火大模型前的软件版本中，口语对话功能较为单一简单，学生选定特定场景、难度后，出现虚拟老师形象与学生对话。虚拟老师会提出问题，例如描述一下图中学生的特点，尽管进行个人描述，但回答与储备答案差别较大的话，虚拟老师会提供准备好的答案引导学生再说一遍。

综合评价口语功能效果一般，学生无法进行主导话题式提问对话。

大模型升级后语言能力提升明显，引导学生进行类人互动式问答，具有信息总结推理及生成能力，看好未来用户体验升级

国外公司类比：Duolingo与OpenAI合作，产品接入GPT-4能力，重塑语言学习的互动方式

通过与OpenAI的合作，Duolingo成为首批得到正式许可、发布GPT-4驱动产品的第三方组织之一。暂时推出两个初始应用：解释我的回答，角色扮演交谈。由最初的

Duolingo Super订阅套餐（12.99/月）增加新套餐Duolingo Max（14.99/月），搭载最新AI功能。

所有语言学习者都会犯错误，但有时并不完全确定正确的答案是什么。或者一次又一次地犯同样的错误，但不知道为什么。

解释我的答案让学习者在它的帮助下可以理解自己的答案为什么被判对或判错，配合详尽的个性化解读，整个过程高度类似于同人类导师交流

国外公司类比：Duolingo与OpenAI合作，产品接入GPT-4能力，重塑语言学习的互动方式

角色扮演对话练习允许学习者在应用程序中与虚拟角色练习现实世界的对话技巧。获得经验值的挑战将沿着路径继续学习，用户可以通过点击角色来访问“支线任务”。用户可以选择想谈论什么？多邻国将指导用户完成不同的场景。允许用户与AI角色互动并执行各种以学习为中心的任务。

其中一个场景是在巴黎的咖啡馆与AI咖啡师交谈。用户可以点杯饮料，明确要求希望如何制作，并就其他问题跟咖啡师交换意见。为了让体验更具吸引力，AI角色还被设计成具有自己个性和背景故事的高还原度形象，学习者可以通过对话和互动逐步了解对方。

英语打通了学习的全流程，听说读写阅读样样齐全，解决家长辅导难题

缺少母语语言环境与专业的语料支持，英语往往是家长辅导的一大痛点，孩子学习的一大难点。针对英语学习的难点，除了T20 Pro有详细的训练和学习资源。还有教材同步的词汇学习，指尖识别查词等。

在针对阅读理解的提升中，T20 Pro会根据错误部分进行上下文逻辑分析，分步引导学生改正错误答案，做到真正理解而不是死记硬背。

启蒙益智精准学内容生动丰富，适合3-8岁学龄的儿童

讯飞T20 Pro针对3-8岁年龄段的孩子，有语文启蒙，英语启蒙，兴趣拓展三大板块。

语文有诗词，拼音，绘本，识字，国学等课程。兴趣拓展有科学，音乐，美术，体育，思维，编程等课程。学习资源丰富并且图文并茂，趣味性十足。

瑞恩熊AI英语由科大讯飞与上海外国语大学联合打造，通过冒险动画及游戏闯关练习的方式寓教于乐。RAZ是分级阅读书籍中的第一梯队，是在全球范围内被广泛使用的权威英语语言学习教材。在科大讯飞核心的语音评测技术加持下，孩子既可以听绘本，也可以跟读评测，以考试的标准练习口语。

好未来双减后寻求数字化转型，着力发展三大块业务

学而思学习机执行公司最高战略标准，上线即销售火爆

学科类培训内容在双减后近乎消失，是首要供需矛盾

学而思20年教培经验铸造内容壁垒，校内同步学与培优课程深受家长喜爱

复制线下课流程模式，将教学体系搬进学习机

在每个知识点完成学习后，都会配有随堂练习题，每道练习题都会有答案和解析，并且培优学而思老师录制的视频讲解。完成后会显示孩子的学习目录，和孩子知识点掌握情况，知识点掌握情况会同步到AI精准学的知识图谱中。课后练习题的错题也可以做举一反三，错题同样会收录到错题本，但目前没有视频讲解。在章节最后会有全章的知识点总结，同时还有语音引导提问，让孩子语音回答，系统会保存孩子的语音但不会判断孩子是否答对，目前这个环节只是帮助孩子梳理知识点。总结完成后，还可以进入加油站做10道练习题。

竞品品牌的课程内容多为外采，质量参差不齐，并且仅可观看视频，没有互动功能

双减前的培优体系教学为学而思另一大内容优势，分配课内重点与课外拓展比例，提高孩子能力边界

培优课程是学而思根据自己的教研经验，自研出来的一套课程体系，并且针对不同的科目，有不同的教学体系。有针对数学的思维提升；针对语文的素养积累以及阅读、写作能力；针对英语的Hello English自研课程。数学是学而思的王牌，把小学数学“校内-培优-竞赛”全套课程体系搬进了学习机。只此一家，别无分店。

培优A：培优A对应的是双减前的勤思班，是校内成绩85分以上的孩子一般都建议去尝试的浅奥难度，30%

为课内重难点，70%为课外拓展，适合应对试卷上的“压轴题”。

培优S：培优S对标创新班，约10%课内重难点，90%课外拓展。双减前需要线下选拔才能报班，现在直接将课程设置搬到学习机上，适合学有余力，成绩优秀，有兴趣的孩子去学。