产品策略

爆火逻辑

1. 超级品类：对传统的升级

• 干燕窝：选？炖？吃？ （口感差）
• 即食燕窝：新鲜？营养？（营养保障）
• 鲜炖燕窝：保质期、0添加；
  

2. 超级命名：小鲜炖 》》 小仙炖

• 小仙：林小仙：拉进用户距离；
• 小鲜：鲜炖，自带广告属性；

3. 超级卖点：新鲜燕窝

差异化卖点：鲜炖
解决问题：易用性、品质差的问题

4. 超级包装：碗状包装

1. 外形设计：参考乾隆年间皇家器皿，还原饮食习惯；
2. 一次一晚：符合用户场景和习惯；
3. 空瓶回收：更高层的理念；
   

5. 超级背书：创造信任感

6. 超级模式：预定周期下单

以往：经销商
创新：C2M模式和用户服务体系

参考阅读

“小仙炖”爆品案例研究报告（连续5年销量第一）