shopee虾皮业绩一直没办法提升？不同时期要有不同的运营思路

店铺运营“开荒期”需要根据自身店铺数据调整运营策略，“运营期”就需要更多分析竞品的运营数据，分析接近上架时间段的出单同款/相似款，有效找到影响起量的因素；在出单缓慢，接近瓶颈期时找同行的策略方案，抓住同行销量上升期的动作，改善自身运营的不足；出单稳定后，开发新爆品，分析目前市场导向的新品，在既定上榜时间内增长率高的列为打造爆款的基础品。

不同阶段对应查看的运营指标不同，在不同的运营阶段，运营者所需要分析的运营指标不尽相同，但追求转化出单是最终的目标，下面我们来拆解下，在各个运营阶段，知虾能提供不同的运营指标，帮助卖家解决当前的运营问题，为促进成交转化起到核心作用。

1、开荒期：新手开店前期，需要选站点、选类目、选产品

知虾涵盖了Shopee9大站点的数据，覆盖面为市面上同类型产品中最广，我们可以通过首页右上角的站点切换，选择自已感兴趣，或已经在做的站点，了解该站点的行业、店铺、产品、关键词等核心信息。

知虾数据分析软件体验：D。ddqbt。cn/yJ1K 

我们打开站点分析--行业分析，这里记录了该站点下各个类目的竞争度、动销情况、产品增量及店铺增量等，核心在于对比该站点下各个类目的竞争度及动销率，这是Shopee平台不会提供给卖家的重要指标。以上图为例，我们可以看到所选站点下，汽摩配类目的动销率是最高的，达到了20.42%，但是整体的产品数(行业竞争度)也是相对比较高，想入局的卖家就要考虑自身的情况，竞争度高情况下入场势必要有更高的投入，而对比动销率情况熬得住前面的竞争，稳定期的收益是很可观的。
在一级类目选定后，同样的考量指标继续分析第二级、第三级类目，从而得到完整的类目路径，通常基于不同运营者的需求不同，选取到的类目路径也存在多项，在3-5条类目路径左右。

分析好类目，我们可以进一步按照选定的类目路径，在产品分析中选择该类目路径下符合热销、飙升、市场需求趋势等选品。这里右上角集合了整个Shopee平台选品分析所用到的11项数据维度，我们根据日常运营习惯，通过维度的排序进行数据分析。经常使用到的是“上架时间”、“排名变化”、“价格”、“月销量”等多个指标。

上架时间：从侧面反映了该商品的权重依赖性，一般选择在半年内的时间，如果是小众型产品，我们选择一年内的时间；
排名变化：从侧面反映了该商品的增长趋势、增长率，一般选择增长型的数值，下降的话需要考虑一段时间内的增幅变动;
价格：从正面反映该商品是否可选，如果不存在利润，则我们在不考虑做引流款的情况下，我们直接排除；
月销量：从正面反映该商品目前的爆发性，如果该数值过高代表目前该商品已经在爆发期，被跟卖的概率会更高，更建议选择销量还不是特别多，但现阶段能陆续出单的商品。

2、起步期：新手卖家开始运营店铺，更关注基础型的指标

新手卖家开始运营店铺，我们需要对比参考其他同类型/同款卖得不错的商品，数据情况如何，通常需要查看：
- 折扣价：是否符合我们自身利润可控范围
- 近7天销量：目前该类型商品爆发性怎么样
- 产品排名：一个月多少销量，匹配到的排名大致多少，通过比对能估计出我们需要多少坑产才能上到想要的排名
这几项数据的分析大体就能明确该商品目前阶段是否能做，反馈到自身商品上还能否有可能性。

对于分析过后数据上还表现不错，或者是现阶段判断不定的商品，可以进行监控操作，后续的销量趋势变化可以得到及时的观察。

3、受限期：瓶颈期时需要解决各类增长问题，更着重于指标性维度的拆解

无论是做什么类目，做什么产品线，在前期稳定后后总会遇到瓶颈期，这时候想要提升就需要做好竞品分析，第一步就是明确竞品的流量来源组成，在知虾的销售数据明细板块当中，记录了该商品近30天的销量趋势及对应的流量类型。
通过具体流量类型进行拆解，比如活动流量，可以对应回活动营销栏目去找到竞品参加了什么活动，具体活动时价格多少，活动销量有多少，这样能明确哪些活动类型(对应价位)对竞品是有增益效果的。

另外卖家还要针对竞品的行为进行分析，他们的运营做了哪些操作动作，导致排名上有怎样的实际变化，在正向的排名变化中，拆解具体调整了哪些词、哪些SKU等，进一步细化运营执行策略。

比如上图中的SKU分析表，我们可以明确到TA的运营策略是通过Frog这个SKU做低价引流，从而将流量分摊下去，Black这个SKU是承接这部分流量最好的，而White+frog这个SKU的承接是最差的，后续该商品可能会针对Black这个SKU再进一步做优化。

在整体的竞品分析后，我们需要针对竞品的引流词进行排筛，替换和更新自身引流效果不足的关键词，着重在“产品数”、“搜索趋势图”、“搜索指数”这三个量化指标上，产品数是竞争度的反映，搜索趋势是近期的该词的流量稳定型变化，搜索指数则可以看到该关键词的搜索频次。综合三者可以做下筛选，找到优质的关键词。

后续的一些细化运营操作，我们可以观察下营销活动版块和直播分析板块，明确竞品的活动及直播效益如何，哪些方面数据是可以的，我们就采用，不好的，我们就排除掉。