根据最新发布的《中国网络视听发展研究报告(2024)》显示,71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物,超40%的用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道,内容消费正成为各大电商争夺的关键赛道。
今年618,淘宝、京东、快手取消预售玩法,各大平台纷纷进行规则调整,抢夺今年的第一波大流量。集瓜将从各平台政策变化、热门行业增长亮点,及行业消费者画像来分析今年618新趋势。
一、新政策、新玩法不断进阶
1、快手现货开卖 为消电家居行业新品加码
快手5月20日开始“现货开卖”,狂欢节为期42天,分为三个阶段:5月20日至5月31日是“达人狂欢好物抢先购”活动,6月1日至6月18日是“爆发品类日”和“超级周末”活动,6月19日至6月30日由快手商城承接爆款返场。
快手电商将锚定低价好物,通过推出一系列大促玩法和激励政策,赋能商达全域销售爆发,同时沉淀长效经营能力。
▲ 图片来源:快手
今年,快手电商消电家居行业将加码新品首发,预计助力商家建设100款千万GMV商品,帮助商家实现上新日销量爆发。此外,快手电商还将提供新品扶持专项等政策,帮助商家借助搜索营销扩大声量。
2、抖音推出两大平台级玩法 【官方立减】、【一件直降】
抖音则在5月24日开启好物节。今年没有限制商家类型报名限制,对个人店开放报名资格。
▲ 图片来源:小红书
核心玩法一:“官方立减”和“一件直降”是两大平台级玩法,通过直接给予用户立减优惠或售价直降的方式,提升商品价格力,促成下单转化。
核心玩法二:抖音商城将提供全链路优惠引导和平台扶持补贴等权益内容,帮助商家提升商品竞争力,实现销售增长。
核心玩法三:抖音商城还将推出定金预售、跨店每满减、品牌混资新人礼金等多种营销手段。
3、B站广告产品升级 规模化触达用户心智
B站将进一步深化“大开环”战略,在持续加强与阿里、京东的合作之外,与拼多多、唯品会打通开环带货合作。
B站升级迭代了多项带货产品功能和平台,让商家和UP主可以通过更便捷的操作进行带货,更有亿级流量激励,对UP主直播带货进行孵化和扶持。
▲ 图片来源:B站
并在5月7日至9日,开启连续三天的“618专场直播活动”。为不同行业的打法攻略,以及B站带货合作攻略、营销科学及策略、产品能力详解等内容,为商家提供更清晰的B站“618”指南。
4、小红书升级+补贴 重点扶持店铺直播
小红书宣布将在618期间推出 “三升级、亿补贴”:升级扶持资源、升级直播玩法、升级直播产品,向用户提供亿级平台补贴。
此外,小红书电商将对直播、尤其是店铺直播给予重点倾斜,对目前直播间最大流量来源的直播呼吸灯,提供翻倍流量支持。数据显示,2024年4月小红书电商开播商家数较去年4月同比增长5倍,店播购买用户数同比增长12倍,月销过百万商家数同比增长7.4倍。
▲ 图片来源:小红书
二、宠物市场发展快速 萌宠经济不断升温
2023年抖音平台宠物行业消费人群同比上涨92%,宠物品类销售同比增长138%,宠物行业达人同比增加102%,抖音整个宠物行业市场正在蓬勃发展。从2024年1至4月的销售额来看,仍处于上涨趋势。
从子品类销售分布来看,猫主粮占比23.08%,其次是猫\狗清洁用品占比15.52%,水族世界占比12.68%,狗主粮占比10.21%。
▲ 图片来源:集瓜
根据集瓜数据显示,猫主粮\狗主粮销量最高的是100元-300元,其次是300元-500元,从热门云词top10中可以看到,好吃、营养、健康的讨论热度远远超过性价比与价格,可见随着人们越来越重视宠物养育的理念,对宠物主粮的营养价值、口感、品质等要求也变得更高。
▲ 图片来源:集瓜
另外,从猫/狗美容清洁用品的销量占比来看,猫砂占比27.25%,数据显示猫砂交易表现强劲,今年4月份相比去年同期增长近57%。渠道分布上,直播成为抖音猫砂的主要销售渠道,低价位猫砂成交占比较高,其中0-50元区间最为畅销,紧随其后的是50-100元区间。人们对清洁的要求除了干净、除臭这类功能外,性价比也是考虑的关键要素之一。
随着宠物行业的发展,人们对宠物的情感依赖加深,养宠的动机也从简单的陪伴转变为寻求情感上的满足和支持,宠物类目的消费主力更偏向于24岁-30岁的女性,且比重仍在持续上升。
▲ 图片来源:集瓜
三、国货美妆崛起 “产品力+营销力”驱动发展
据数据显示,2017至2022年,中国彩妆市场规模从442.9亿元增长至714.3亿元,预计2027年将达1140亿元。
根据《2023年中国化妆品年鉴》,2023年国货美妆市场份额达50.4%,首次超过外资化妆品品牌。2023年“双十一”,国货美妆品牌们大放异彩,珀莱雅、欧莱雅、花知晓、毛戈平、韩束等国货品牌力压一众国际品牌,销量成绩表现优异。在集瓜数据中可以看到,2023年国货美妆在内容电商平台销量也呈现增长趋势。
▲ 图片来源:集瓜
在国货品牌的产品力上,目前,国货美妆品牌在成分、原料、配方等方面已逐渐具备先发优势,例如透明质酸、重组胶原蛋白、青刺果等各种中国特色植物提取成分等,不断构本土品牌的技术壁垒和护城河。
集瓜数据显示,用户对产品的关注点主要围绕惨的功效、肤质、肤感、味道、成分。例如在敏感肌护理赛道成为领跑者的薇诺娜,就擅长依托云南丰富的植物资源进行活性筛选,并凭借安全有效的产品出圈,颇受众多敏感肌肤消费者的青睐。
▲ 图片来源:集瓜
王牌产品薇诺娜舒敏保湿特护霜,添加的修护成分就是青刺果和马齿苋。其中,青刺果主打修护肌肤屏障,马齿苋能缓解肌肤敏感不适。
▲ 图片来源:薇诺娜
在营销力上,品牌都在以营销大单品的方式来提升品牌总体声量。以抖音、小红书为代表的社交媒体擅长通过内容话题种草,帮助品牌建立与消费者的情感连接,满足消费者的情感需求。集瓜数据显示,在社媒平台上,头部kol的带货占比超31.78%,品牌好带货占比占26.54%。
▲ 图片来源:集瓜
例如美妆品牌珀莱雅,去年双11天猫预售阶段,珀莱雅的大单品红宝石面霜、双抗面膜一小时卖出超70万件,“早C晚A”组合双抗精华卖出超过30万件。据珀莱雅自播间的主播透露,双11期间光红宝石面霜3.0就卖出了10亿销售额。
大促前,珀莱雅会在各大平台“种草”,寻找大量的中部和腰部博主。包括生活分享、产品评测,以及专业产品功效专家等等,进行心智抢占。最后在大促期间联动各大头部kol进行直播转化。
国货美妆品牌这几年来不断塑造产品力、品牌力,持续为消费者创造价值,是其抢占用户心智、不断超越的核心要素,也致使美妆消费人群对国货品牌的自信不断加强。
总结
市场瞬息万变,内容电商不断成为线上消费的主力军,在直播带货发展到第八年,各大内容平台仍处于用户争夺阶段,每年618也都比往年更加热闹与激烈。从平台,到主播,到品牌,到生态,到机构,都将迎来新的发展阶段。
这样的境况下,品牌方更应该做好内容营销,顺应市场需求,探索优质的内容与专业的主播,利用好大促资源,实现品牌增长。