极致深耕，打造核心竞争壁垒——探寻蓝思科技穿越周期的密码

作者 | 曾响铃

文 | 响铃说

一家企业，如何才能在时代变幻的风云中不计较一时得失，长期稳健发展，穿越周期？本期主题就来探寻一家在湖南的国际化企业的发展密码。

穿越周期的企业，都在坚持一个驱动发展的“原点”

细数那些真正穿越周期的企业，往往都有一个看似简单的“原点”力量，让企业能够始终站在一轮轮新周期的起点，它们无不是在垂直领域极致深耕，进而打造产业链生态的企业。比如京瓷，就是在极致深耕陶瓷材料领域，通过各种尖端技术，向全球提供品类繁多、富有创新的陶瓷产品，从电子零件、工业用零件到功能性材料、半导体加工设备零部件等等，京瓷均引领行业发展，始终处于世界领先地位。

在中国的上市公司中，也有不少此类在垂直领域不断极致深耕的企业，比如蓝思科技。与京瓷一样，蓝思也聚焦在脆性材料领域，以科技研发为原始推动力，打造材料、工艺、设备一体化的核心竞争壁垒。

2024年一季报显示，蓝思科技营业收入154.98亿元，同比增长57.52%；净利润3.09亿元，同比增长379.02%。

即使在行业“周期低谷”的2022年，蓝思科技营收、利润也同比实现增长。也就是说，蓝思科技一样在受到周期的影响，但并没有被动跟着周期走，而是在不断穿越周期甚至逆周期实现着良好的业绩表现。

2020年年底，正是全球经济波云诡谲而消费电子萎靡不振之时，在第七届全球深商大会“大国重器智造未来”论坛上，蓝思科技集团创始人、董事长周群飞表示，“我一直谨记不熟不做，也相信熟能生巧”，“30年来初心从未改，一直坚守实业，把做好玻璃作为自己的终身追求。”

或许，这正是聚焦战略、极致深耕垂直领域的质朴表达。

而这，与很多知名企业穿越周期的逻辑不谋而合——“原点”“原点”“原点”！

对“原点”的坚持，支撑蓝思科技跨越一轮轮周期

一个穿越周期的企业，必须在不同阶段做不同的聚焦战略：聚焦品类，聚焦需求，聚焦生态产业链。

1993年，周群飞以手表玻璃开启创业之路。自此之后，她一直锁定“玻璃”这个核心品类，几十年如一日地不断在这个领域深耕。

2002年，功能机TCL3188发行，成为全球第一款使用玻璃作为屏幕的手机，而它同时也是最先使用蓝思科技玻璃屏（手机防护面板）的手机。

在这里，蓝思用从手表玻璃时代开始沉淀的玻璃技术，迈入到了手机这个消费电子领域，并成功站到了“功能机”这个大周期下的“彩屏功能机”小周期的起点上，并一定程度上推动周期的发展。

随后，中兴、康佳等国产功能机品牌纷纷开始采用玻璃屏，蓝思科技也获得摩托罗拉等大客户信赖与订单。

而对“聚焦需求”的理解，周群飞有着非常清晰、非常坚定的认识，那就是“客户需求”。企业存在的本质是为了满足社会的需要，在一切以客户为中心、客户为王的今天，解决消费者需求是商业发展的根本。这一点，可以从她亲自制订的企业使命可以看出：“竭力为客户提供满意的产品和服务”。即使有不少人和机构给她提过建议优化这一句话，但她仍然选择坚持使用这一句朴实无华但直抵本质的表达。

而要实现这一“需求”，蓝思科技把研发作为了最重要的解决方案。

周群飞认为，“一个企业必须有技术的沉淀，每年在每个客户的产品上提供最新的技术，帮助他们提升产品和品牌价值。”

蓝思科技的科研创新，以聚焦“新技术、新工艺、新材料、新领域”为战略，不断在材料、技术、工艺、设备等多个维度精进，整体打造公司的综合竞争能力。

熟悉周群飞的人，多数都知道她对技术创新与研发非常痴迷。“所有的材料、所有的工艺蓝思科技都有专利，技术沉淀和预研储存不断为公司产品赋能、为客户赋能。”周群飞曾表示。

2004年，摩托罗拉V3发售，成为全球首款销量过亿的手机，而其采用的正是蓝思科技研发的视窗防护玻璃，全机使用了三块玻璃，分别是用在主屏、副屏和摄像头保护盖板。

至此，在手机上，玻璃开始全面替代了亚克力。

而后续的故事，也在“原点”上延续。

随着智能手机新周期的到来，蓝思科技凭借满足触摸屏要求的高质量玻璃面板，在2006年成功切入苹果产业链。

至此，蓝思科技成功站稳了智能手机巨大周期的起点，开始与手机行业一同高速发展，参与了之后苹果每一代产品的设计和生产。

2015年，蓝思科技上市，至2022年8年间，蓝思科技累计实现盈利高达173.14亿元。

回顾手机发展的大舞台，品牌竞争白刃战、巨头轮换，而蓝思科技始终与巨头品牌们站在一起，无论是一摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、HTC、苹果等为代表的欧美、韩国、中国台湾等企业，还是华为、小米、OPPO、vivo、荣耀等中国品牌，穿越了全球手机品牌激烈竞争的产业周期。

为此，蓝思科技在研发方面的投入是巨大的，仅从上市到2023年，蓝思科技投入技术研发资金就达150亿元以上，拥有的专利达到2200多件，居行业前列。

2023年10月，蓝思科技又成立蓝思创新研究院，将直接聚集300名以上全球高层次科研人才、3000名以上研发工程师，将蓝思科技的研发创新能力进一步推进。

“原点”的尽头，是聚焦生态产业链

当企业发展到一定规模，企业面临的竞争也会从单一价值点的竞争转向价值链的竞争，产业整合将成为很多行业发展的终极趋势。当蓝思已经成为行业的领头羊时，要想突破发展瓶颈，就必须面对“聚焦生态产业链”这个课题。

梳理蓝思的发展历程可以看到，蓝思科技已经在答题，并且成绩还不错。其主要发展方向有两个：一是纵向垂直整合，二是横向拓展不同赛道。

在纵向方面，以“做好玻璃”为原点，蓝思科技还在新材料、结构件、模组及组装业务不断发力。这些被认为是蓝思科技“走出玻璃”，但实际上，不可否认的是，它们仍然建立在蓝思科技对玻璃材料与产品的充分理解基础上——玻璃，仍然是“原点”。

根据2023年财报，蓝思科技智能手机与电脑类业务板块实现营收449.01亿元，同比增长17.50%，继续保持市场份额领先地位，在全产业链上的话语权越来越强。

当然，30年跨度的历程，蓝思科技既然能够从手表到手机，自然而然，也能够从手机到其他产品上，只要它们都需要“玻璃”，蓝思科技就有能力站在周期的起点。

在横向赛道方面，蓝思科技除了消费电子传统的智能手机、电脑、智能手表等领域外，又在VR、智能家电等领域拓展。在万物互联的周期下，消费电子的边界不断扩展，在2024年一季报中，蓝思科技智能头显与智能穿戴业务带来了31.04亿元的营收，有望实现进一步增长。

而更引人注目的，无疑是蓝思在智能汽车赛道的发力。

根据中汽协数据，2023年，中国国内新能源汽车销量达到949.5万辆，同比增长37.87%，预计2024年销量将达1150万辆。毫无疑问，这又是一波巨大的周期。

2020年开始，蓝思科技就已经拓展新能源车赛道，切入了特斯拉等智能汽车的供应链。

目前，蓝思科技的客户包括宝马、奔驰、大众、理想、蔚来、比亚迪等汽车大厂，汽车客户数量达到30家以上（主要涉及中控模组、仪表面板、智能B柱与C柱等新产品）。

根据年报，2022年，蓝思科技新能源车业务实现收入35.84亿元，同比增长59.41%，占总营收比例上升至7.67%；2023年，其新能源汽车及智能座舱类业务实现营收49.98亿元，同比增长39.47%。

单看这些数据，可能没有太多概念。

横向来看，在中商产业研究院整理的《2023年中国汽车零部件行业上市公司营收排行榜TOP100》中，49.98亿元可以排在50名左右的位置，而这个榜单是所有类型汽车、所有类型零部件产业链企业在发展了几年、十几年甚至几十年后共同的排名，而蓝思科技凭借玻璃产品在短短几年就占据中游位置，其发展势头、市场量级可见一斑。

在浦银国际的报告中，蓝思科技2025年汽车电子营收有希望超过百亿人民币——如果这个预测正确的话，蓝思科技凭借玻璃等产品就能迈入汽车零部件行业的头部行列。

AI时代，蓝思“原点”的新机遇

周期是永无止境的，企业长青需要不断穿越新的周期。

随着大模型时代的到来，从手机到笔记本，从智能穿戴到智能汽车，AI+终端将革新各类终端产品。在芯片、内存等部件需求强化之外，新一轮AI浪潮对屏幕的要求也会越来越高。

支持AI和搭载AI的终端设备（汽车也是一种“终端”），对轻薄外形、可折叠/变形、更低的功耗、更高的分辨率、可自动适应特殊操作的纵横比、更丰富的色彩和更优异的对比度、更高的驱动频率等都会有自己的更高的要求。