在刚刚过去的春节假期里，我们经历了近3年最热闹的一次长假，几乎每天都能在街上看到熙熙攘攘的人流。

消费者逛街热情呈“井喷式暴涨”，实体店店主的钱包也跟着鼓起来不少，但年后是否能延续这种旺象？服装行业即将迎来全面复苏，究竟是真是假？

感兴趣的老板，跟着秦丝一起来看看！

现状：服装市场人气财气双爆满

据商户透露，沙河服装批发市场大年初八正式开市，现场人头攒动，热闹非凡。

有商户开业当天就卖出超过5000件货，营业额近30万，直言“服装人的春天终于来了”。

沙河服装批发市场人挤人

许多商家已经抢占先机，从年前就开始备货春夏款，如今需求大涨，新款十分抢手，广州十三行甚至尚未正式开市就已经人流巨大，有商户笑称“等到开门货都卖完了”。

广州十三行初八就已爆满

服装市场的季节总是快人一步，杭州现在仍然是个位数的气温，但随着四季青市场里的店铺陆续营业，穿版的小妹都已经换上新款的春装了，可谓“美丽冻人”。

杭州四季青春款上新

除了市场实地人流之外，服装档口的租金涨跌，也能反映出市场的热度几何。

有知情人透露，不少服装档口的租金都已经在悄悄涨价。年前60万的档口，如今居然涨到了80万，不免令人瞠目结舌。

总之，现在服装市场的人气和财气都是真的旺，还没有备好春夏款和搞宣传的老板们要抓紧了，抓住时机才能赶上这波暖春福利。

机遇：什么样的服装店今年更容易旺？

1、从类别方面看，运动服饰的潜力较大。

因具有功能属性、需求偏刚性、受居民消费力下降影响较小的特征，有望在消费场景放开后率先复苏，如安踏体育、李宁、特步国际、比音勒芬等；

2、从营收渠道看，实体线营收占比大于线上营收的知名品牌，有望实现翻盘。

线下收入占比高、门店数量多、定位大众的店铺，业绩受损最突出的原因就是疫情打击，因此放开后业绩复苏弹性较大，其中男装有望较快修复。如海澜之家、森马服饰、太平鸟、歌力思等。

风险：疫情若反复如何应对？

据专家预测，第二轮疫情大范围反扑预计是在5-6月，居民消费信心恢复不足，不要一股脑投入太多资金到不熟悉的渠道或风口类别。

为了应对可能反复的疫情，避免措手不及的冲击，商户们应该以“稳中求进”为核心，展开今年的门店运营。

1、小成本试探进军新的带货方式或渠道。

有的老板一开拓新渠道就砸下去上百万资金，在还没摸索和试验出最适合店铺模式之前，这样做很容易影响现金流运转，万一卡在哪个步骤，资金周转不过来，后果可想而知。

最稳妥的方式是先用小成本试探。例如做直播带货，拿出一部分“闲”资金，说得直白些就是就算回不了本你也能接受的数额，同时多去学习相关的理论知识，例如秦丝的免费专家直播、图文视频干货等等，也可以直接对标同行，参考做法。

2、降本增效，在日常运营中提高人效。

三年的疫情反复彻底改变了实体店的卖货方式，现在如果还用传统方式做实体，不仅有风险，而且也比别人少了很多获利的重要渠道。

稳中求进最靠谱的方式，就是自身的降本增效；而降本增效的核心，就是升级管理方式，从而压缩不必要的成本，尽量减少无效损耗、提高营收。

举个例子，原本3个员工需要花一个下午的时间盘点完库存，使用软件管理后，只需要1个员工花1个小时就能完成，且准确率提高，店铺运营的层次一下子就升级了。

3、时刻关注市场动向，抢占先机。

服装是季节性非常明显的商品，流行的款式更是像风一样不知道什么时候突然刮起来，如果能够时刻关注市场动向，抢占先机备好款，就能够比别人先赚到热钱。

大家可以多关注一些大市场的资讯，例如广州十三行、杭州四季青，常去拿货的市场也需要多多关注，也可以持续关注这个号，我们会第一时间为大家速递全国服装市场的热点资讯。

最后祝各位服装商户老板，都能把握住大好时机奋勇直上，业绩长虹一整年！