想要你的TikTok本土小店销量不断增长，选品至关重要。只有选品问题解决了，后续的投放、小店定调等动作才有意义。
因此，今天就来分享几种TikTok本土小店的选品策略。
一、TikTok Shop选品的底层逻辑
图源：TikTok Shop
在选品之前，首先要了解平台的属性，以此确定选品的底层逻辑。
TikTok Shop作为兴趣电商，内容是非常重要的流量，内容足够吸引人才能打造真正的大爆款，如果产品生产的内容不能符合平台的呈现，那么大概率这个品爆不了，也就是说如果大部分用户能轻松地用你的产品拍出吸引人的内容，这通常意味着产品选对了！
所以，TikTok选品的底层逻辑即产品能够完美符合平台的呈现。那么如何找到符合平台的产品？可以参考以下的几种选品策略。
二、TikTok选品策略
01.爆品截流
爆品截流即选择近期的爆款商品，利用爆款商品带来的流量带动同款商品的销量，这种方式的优势在于，不需要费时费力找一个全新的产品，且风险小。
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如何找到爆品？
如何找到市场当前的爆款进行截流？很多时候是直接去输入关键词进行看热销数据，但并不准确，因为很可能通过平台关键词搜索的产品它的爆发期已经过去了，且最近单量都在下滑，这个时候去截流可能就得不到好结果。
所以，第一个需要匹配到的资源就是：TikTok热销数据。
图源：EasyBoss
考虑到目前很多卖家有这方面的需求，EasyBoss ERP近期上线了TikTok热销功能，可以提供越南、泰国、印尼等东南亚国家在TikTok平台上的热销及热推产品，为卖家截流选品提供数据支持。
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爆品截流基础打法
爆品截流的底层逻辑是分走爆品的流量，但是如何分，是门学问。基础的玩法是通过低价+同款产品+同款主图，让系统将你的产品识别为爆款的同款产品，且更具有价格优势，那么你的产品就能分到爆款的流量。
图源：EasyBoss
虽然低价打法利润空间较小，但如果跟的产品链接足够多，订单量足够大，也能实现薄利多销。使用EasyBoss的TikTok热销功能就可以实现快速截流，因为它支持筛选地区、类目、价格等指标，快速筛选热销商品并批量采集，减少卖家操作步骤，实现产品快速售卖。
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爆品截流进阶打法
爆款截流的进阶玩法是找到爆款的强关联产品做套餐。即跟的产品A爆单了，因为跟卖A的利润低，此时，可以在A的SKU中加上A+B的套餐，买家点击A就有可能促进B的成交，而B的价格是正常价格，利润空间也正常，这种情况下，商品B的流量则是0成本。
02.周期性选品
周期性选品是很多卖家会采取的策略，即按节日、季节进行选品，这样的选品策略可以挖掘节假日在流量方面的聚集效应，是性价比较高的流量获取手段。
图源：TikTok Shop
因此，像TikTokShop官方也会提供不同地区国家的节假日营销节点供卖家参考，帮助卖家选品营销。
但问题在于，TikTok东南亚本土店的大多数卖家需要备货来应对平台履约时效的要求，而周期性产品的窗口时间很短，加上备货需要时间，要打爆产品的时间就会压缩。所以这类型的产品需要卖家具备相当强的备货能力，能够精准测算备货时间及备货数量，不然很容易造成货物堆积或供不应求的问题。
对于有备货能力的卖家，针对周期性选品仍需要注意以下几点：
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符合节日主题消费场景
不同的节日具有不同的主题及主力消费人群。节日选品需要明晰产品面向的消费人群及场景。
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具有流量优势利润空间
周期性选品还需要考虑季节及地域特点，通过分析当地热门销售榜单，可寻找出在流量方面较突出的品类。在定价方面，需要综合考虑货品的各项成本，确保具有利润的空间。
图源：EasyBoss
但很多卖家对于TikTok产品的定价计算仍旧是一头雾水，这个时候则可选择工具对产品价格进行高效管理，比如EasyBoss的定价模板，这是结合了运费成本、交易成本等多个价格因素，可以帮助卖家快速、精准的设定产品价格，保证产品的利润空间。
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精准备货
周期性产品的库存管理很重要，想做好库存管理就需要对库存进行实时监控与只能预测。
图源：EasyBoss
EasyBoss的采购模块能通过商品出入库情况精准计算库存需求，并提供采购建议，确保卖家在库存不足时能及时补充货源。
03.差异化选品
差异化选品策略指的是指选择现有爆款同品类，但在功能、颜值、门槛上具有优势、差异的产品，这类能够一定程度的避开竞争又不怕竞品价格战，如果幸运的话，还能带来新的流量词，或者高的转化率。
但如果要差异化选品，就需要去进行测品，成本就相对其它方式会更高一些。
以上，就是今天分享的关于TikTok选品的相关策略，不过需要注意的是，无论选择哪种策略，选品都需要结合卖家自身情况，选择自己熟悉并具有供应链优势的品类才能降低风险，不仅如此，买家们也需要及时根据目标市场的消费者需求及时调整自己的选品策略，应对市场的变化。
此外，如果大家的TikTok小店通过选品爆单了，可以试试EasyBoss强大的订单处理功能，确保在爆单时能够快速响应，帮助大家在TikTok平台上实现业绩的持续增长！
