有目标，有心力的老师，一旦找对方法和团队，能够化解99%的问题。

今天，创客匠人【陪跑案例故事】专栏推出第四期内容，为大家介绍【梦想身型健康学院】平台创始人吴迪老师的陪跑故事。

吴迪老师是梦想身型训练营创始人、德国临床营养师、营养学硕士，德国糖尿病专科医院营养师。在带领II型糖尿病人控糖减脂的过程中，自创了一套以控糖和调理身体为主的健康饮食方案。

2021年她回到中国，创建了吴迪梦想身型线上训练营，但一直未能有效打通高转化的变现闭环。与创客匠人合作陪跑2个月后，实现单场发售125万的佳绩，成功招募了70位合伙人。本文将拆解她成功的底层逻辑，并公开整个发售陪跑过程。

01

合作前后的巨变

努力从来不会白费，一切都将水到渠成。经过2个月的奋战，吴迪老师及其平台运营发生了巨变：

合作前

1、线上课程没有系统框架，内容干货多但缺乏吸引力；

2、对私域用户画像了解程度不深；

3、缺乏打通变现闭环的商业模式。

合作前

1、重新梳理线上产品线，优化了课程内容；

2、全流程陪同指导拉新、交付活动；

3、激活用户，成功招募多位合伙人，创收百万；

4、验证新商业模式，变现流程一次打通。

02

胖女孩的逆袭

吴迪从小就是一个胖女孩。“邻居小孩不愿跟我玩，被同学起外号肥猪、肥婆，我小时候很自卑，总是刻意躲避人群，偷偷躲起来哭。”她自述道。

她拼命减肥，但缺少专业知识背景，踩了很多坑。不服气的她毅然决定出国学习。大学时，她去肾脏专科医院实习，毕业后拿到临床营养师资格进了糖尿病医院。

大学时期VS生完馒头弟弟

减肥踩坑经验+6年营养学专业知识+糖尿病医院临床经验，30岁的吴迪减重50斤，正式告别了“胖子”头衔！

为了帮助更多人科学减脂，赢回健康，2015年，她在德国开办了一家健康会所。2019年，开始涉足线上营养学教学。

2020年，她带着自己的课程回到祖国，被北大博雅、中管院科学研究商学院授予客座教授，随后开创了「吴迪·梦想身型」品牌训练营。

疫情后，吴迪老师明显感知知识付费在国内的发展潜力，也意识到可以借此帮助更多人，但苦于对私域用户运营经验较为薄弱。命运总是冥冥之中有所安排，恰好此时创客匠人团队接触了吴迪老师。

从相遇到确定合作，仅用了两天。

03

陪跑服务大公开

“吴老师她的执行力非常非常的高！按她的话说，就是看得见目标就看不见障碍。”据对接吴老师的罗销售回忆，她6月4号从公众号加到吴老师微信，第二天完成电话沟通后，吴老师就确认了合作。

6月6号，这场陪跑服务就正式开启。

发现、沟通、签约、开工......前后没超过3天，吴迪老师用行动告诉所有人，她的执行力与对创客匠人的认可。“我有目标，就算哭和怕，我也会出发”吴迪老师说。

她的目标很明确，想全面激活并提升自己的用户的价值贡献，将自己的知识成体系化，以便搭建闭环式的销转链路和品牌化的传播路径。而创客匠人的陪跑项目，正中她的心坎，加上零风险的服务，促使这场合作以惊人的速度开始落地。

7月24日，到了正式发售前的最后预热阶段。吴老师专程从德国飞往成都，选择在创客匠人公司准备坐班发售。

当天，吴迪老师与陪跑团队在成都火锅店深度探讨了7月24日-31日每一天的工作规划和发售流程。据陪跑师当归回忆，“那天历经10小时的长途跋涉和6小时的时差，吴迪老师却未显露一丝疲惫，精神满满在跟我们交流细节，像个超人。”

这种韧性和心力，一直贯彻了整个陪跑过程，让这场专业陪跑的能量场更加强大，双方的合作一路绿灯，配合得完美无瑕。

1个多月来，陪跑团队发起无数起跨国会议，对着发售细节，一次又一次调整、优化。从大层面的课程体系化梳理、商业模式设计，到落地执行的邀请视频的口播稿、朋友圈分享的文案，拉新步骤等等，双方劲往一处使，最终完成了单场发售125万的佳绩，成功招募了70位合伙人。

今天，我们将依据创客陪跑发售六大步骤，为大家拆解吴迪老师的陪跑过程：

01 筹备期：

产品是发售的核心，一个清晰的产品体系，能够精准匹配相应的目标客户。没有流量、没有客户买单的本质就是产品不对。

在筹备期，陪跑师发现吴老师的线上课程没有系统的框架，课程内容干货多但欠缺吸引力，无法有效精准击中目标用户。

于是陪跑团队带着老师重新梳理了线上产品线，不同目标用户制定不同价位和内容的产品课程，并着手设计了契合老师的商业模式，为老师制作了海报以及发售PPT。

02 预演期：

一切准备就绪，但老师的朋友圈营销文案和IP塑造内容比较少，于是团队手把手带教老师如何塑造自己的人设和吸引学员注意力。为后期正式发售打造基础。

03 预热期：

发售前一周的预热阶段，吴老师从德国飞来成都。团队手把手带领老师做朋友圈宣传造势，帮老师制定了发布节奏，提供了朋友圈文案和设计，这场预热宣传，成功为老师带来40w的业绩。

04 发售期：

发售当天，团队带领老师做了预演彩排，并全流程指挥发售节奏，提供了炒群文案设计，炒群流程辅导，全程陪同保障发售直播顺利进行。

05 追销期：

直播结束后，带领老师做追销动作，辅导老师做闭门会，提供合伙人后期管理运营方案。

06 交付期：

交付是一场发售真正的开始。为了帮助老师更好交付合伙人，在发售结束后，团队还带领老师一起做拉新活动，支持合伙人去做转化。

一场成功的发售，一定是精心设计出来的，也一定是陪跑师与老师全力配合的结果。仅仅2个月，在优秀操盘手的规划下，吴老师实现从0到1快速拿到结果。也验证了当初吴老师选择立即合作的决定是多么正确。

04

成功的底层因素

发售结束后，在德国生活了20年的吴老师决定今年带着从未在国内生活过的家人和孩子回到中国。

谈及是否担忧家人的适应问题。吴老师很坚定：“回国这个决定虽然会带来很多不确定性，也会付出很大的代价，可是一想到我的学员对我无条件的信任和支持，我的内心就充满了力量，为了帮助她们健康快乐的生活，延长花期，我愿为此奋斗终生”。

正是这种愿力，以及帮助中国女性同胞摆脱形体焦虑和亚健康困扰的使命，一直鞭策着吴老师不断前行。而此次能够成功发售，除了愿景和使命的引领，吴老师身上还拥有着诸多闪光点：

1、专业背景：

老师在德国进修临床营养学15年，有非常专业的课程知识，独创的肠道健康理论体系申请了专利，并且斩获德国各类营养学奖项。

2、高效执行力：

老师的执行力非常强，工作效率极高，做事情不拖沓。

3、超强心力与任选：

老师的愿力非常强，为了更好的推进发售项目，专程从德国飞往成都。

4、学员信任基础：

老师有很好的学员基础，她们对于老师本人和课程的认可度极高。

5、积极配合：

老师在陪跑过程中，全力配合陪跑团队，积极沟通，简单听话照做。

对吴老师来说，创客匠人的到来是一场锦上添花，也是一场雪中送炭。“添”的是在她专业能力基础上，为其打开的商业视角，“送”的是瓶颈困惑期，手把手的落地带教。这一切都让她在实现梦想的征途上前进了一大步。

然而，对创客匠人来说，赋能吴老师是公司践行让好老师走进千家万户的使命。创客匠人期望能够帮助更多好老师，知识变现不走弯路。

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