若不是东软医疗引入“国家队”通用技术集团作为其最重要的战略投资人，恐怕很多人并不会留意东软“蛰伏”在大健康的赛道上，已有30年。
1997年的一天，沈阳高新技术产业开发区的东大软件园里，创立东软不过6年时间的刘积仁思量着眼前的CT机，沉默许久。
这台CT机是东软历经万难“手搓”出来的中国第一台临床应用CT。
“填补空白”之后，刘积仁有了更宏大的想法，尽管研发医疗设备在彼时是件不可想象的事，但在许多人的怀疑目光中，刘积仁还是选择开辟东软的另一个战场。
次年，东软医疗正式成立。中国第一家上市的软件公司，决心要做硬件设备，还是技术密度和难度极高的大型医疗影像设备。
而在这条路上，此前从未有本土企业经过、走过。
仿佛是一种宿命，诞生在中国工业摇篮之地的东软，身上有股子倔强，在那个被欧美产品和技术垄断的年头，从“0”开始的突围是一场必须取胜的战斗。
图源：《多肽链》摄
软件如此，硬件亦如此。
时至今日，东软集团仍是以软件为立命之根本，只是在业务框架下，具象了“智慧城市” “医疗健康”“智能汽车互联” 以及“企业数字化转型”四个应用场景。
单拎东软集团 “医疗健康”业务，营收贡献率24%，利润贡献占比却达到36%，是东软集团盈利能力最强的业务板块。
而这只是东软“母体”的部分。医疗大健康的超级赛道上，刘积仁的布局要比这宏大得多。
从医疗信息化到云医院，从医院精细化管理到医保支付控费管理，从大型医疗设备研发制造到健康养老与医疗教育、健康险等等，几乎没有可以对标的企业，能像东软在医疗健康领域布局覆盖得如此之广。
难能可贵的是，在大健康赛道上超百亿元的投资上，东软所有的布局都早早跑在了行业前端，并没有坐等资本风口和产业政策的推波助澜。
长坡厚雪的大健康赛道上，刘积仁说东软是“笨鸟先飞”。这又何尝不是做产业最需要的一种心态。
壹|批量孵化
刘积仁“赛马”
在医疗健康领域投资规模超百亿元，于东软并非虚言。
《多肽链》根据公开资料推算，仅东软医疗过去八年投资就超过了30亿元，熙康云医院前后投资也有17亿元，望海康信的投资规模在20亿元左右，这三家公司的投资规模就接近了70亿元。
2023年度东软集团（600718.SH）总营收105.44亿元。即便如此，在医疗健康领域持续大规模投资，对于上市的东软集团而言是难以承受的财务压力。
刘积仁何尝不明了医疗健康涉及民生，又是个产业生态极为复杂的行业，受市场环境、法规政策影响很大。在这个行当创业投资，九死一生都是说轻了。
无数曾号称要“颠覆”传统医疗行业的互联网公司，早就变成了那波“互联网+”最大的创投坟场。
由此不难管窥这条超级赛道的基本特征：投资大、周期长、风险高。其他行业三五年能干出来个规模级的公司，在医疗健康行业几乎不可能。
光一个医疗设备从研发到最终注册上市，时间往短压缩都得个五年。要验证一家医疗健康企业能否立足市场，取得成功，基本起步就得看十年功。
翻看东软医疗、望海康信、熙康云医院这些涉足医疗健康领域的东软系企业，成立时间最短的熙康也都超过了一纪年。
如今，这些东软系企业都已站稳了脚跟、验证了价值，成为各自领域的领军者。不得不说，刘积仁早年立下的“养马”策略取得了成功。
图源：互联网
当初，东软集团将东软医疗、熙康云医院、望海康信、东软汉枫等，作为独立的创业单元来孵化培养。
这既是为了降低对上市公司的财务冲击，也是为了让这几支队伍能有更强的市场适应能力。
事实上，东软在这几家体系公司上“硬挤”出的研发经费，也是上市公司省吃俭用下来的，还是对东软集团产生了一定的影响。
当东软系的这些企业有了基本的生存能力之后，刘积仁则通过引入社会资本来提速他们的发展。
贰|东软过河
大健康联盟模式
医疗大健康领域里，东软是一个极其特殊的样本，其业务覆盖之广，条线之多，跨度之大，很难找出能够对照比较的案例来。
作为“母舰”，东软集团的医疗健康业务是锚定在“医院信息化”和“医保”两个战略方向上，这也是因其软件出身的缘故。
而在智能化的时代，医院信息化的内涵发生了巨大变化，比如人工智能技术在电子病历、医学影像等方向上的应用，都是东软集团持续发力的领域。
强调医疗大数据价值化的东软集团，还在向更多更深的医疗场景探索。2023年，东软集团推出了其面向医疗领域的多款AI+医疗应用，包括添翼医疗领域大模型、飞标医学影像标注平台4.0、基于WEB的虚拟内窥镜等。
这些都是在不同场景中推动医疗服务智能化升级的解决方案。
同样，在医保这个东软集团沉淀已久的领域，参与全国200多个城市的医保信息系统建设，服务44万医药服务机构奠定了其市占率优势地位。
受医保支付控费的影响，医疗费用管理是当前医疗机构最头疼的问题，而未来还要面临医疗费用多元化使用（比如照护险）的挑战，这都需要医疗数据化的赋能。
此外，随着医保与药店的关系变化，医保所覆盖的整个生态都将发生改变。因此，东软集团未来医疗数据化赋能的重点就是构建“医疗－医药－医保”新的生态关系。
拉回到东软在医疗健康领域的蓝图上：东软集团的“医院信息化”和“医保”是基于软件能力的垂类业务；而所有应用软件方向的布局，如医疗设备的东软医疗、服务C端的熙康云医院、服务医院运营管理的望海康信、医疗物联网建设的东软汉枫，以及健康险的融盛保险等是东软独立运营的资产。
图源：互联网
那么问题来了，这么多条线，这么大跨度，东软“六边形战士”如何能面面俱到且形散神凝？
刘积仁在之前公开演讲时说，“今天东软到任何一个城市，都以东软大健康联盟这样一个整体形象展现在市场面前，以一个‘公司群’来为用户提供全方位的解决方案。”
这里“一个整体形象”不仅仅包括品牌形象，还在于东软系公司业务本身的连接上。
比如东软团集团目前行业市场份额排名第一的医院信息化业务，积累了庞大的医疗机构群。
同样，对于身处医院医疗设备投资红利期市场的东软医疗，也是个天然优势；而东软集团在医学影像的智能化应用上，需要硬件作为载体，东软医疗的医疗设备自然完美契合。
近几年，公众端在康复护理方面的需求快速抬升，医疗机构对于患者在院外随访及服务外扩上的诉求也不断增长，熙康云医院正是基于院端连接患者康复护理需求的互联网平台。
在康复护理上，政府早就在推动“第六险”长期照护险的试验工作，一旦推及全国增加照护险作为社保的“必选项”，那么东软集团在政府和医院的医保服务上又将迎来新机会。
与此同时，未来目标覆盖国内40%人口熙康云医院，也能借风杨帆。更何况，还有基于医共体的健康险公司——融盛保险，作为东软商业险业务的递进，亦可转化消费人群。
表面上看，东软在医疗健康领域的布局的条线错综复杂，但每一步落子其实都有着紧密的根系连接。
除了底层的软件及智能化能力外，各个资产和业务条线间是延伸递进、相辅相成的关系。这就是刘积仁所说的“东软大健康联盟”的基本形态。
叁|从医到养
另一条曲线
1955年生人的刘积仁似乎没有要退休的意思，因为正在快速进入老龄化社会的中国，是他目力所及的又一块沃土良田。
既作为建设者，又作为体验者，刘积仁其实早就种下了东软“从医到养”战略递进的种子。
即便是成为上市公司，熙康云医院鲜有能引起公众关注度的动作，始终在磨合新业务。
简单来说，其模式就是把医疗服务中的护理康复部分，从医院“搬到”患者家中。提供服务的是医院的护士和医生，云医院则提供医患关系管理的平台。
图源：熙康云医院
这是从用户需求出发，在院外建立了医院、医护与患者之间的强链接，也夯实分级诊疗体系的基层终端服务。
治疗是低频医疗服务，但诊断、护理、康复却是相对高频的。熙康云医院面对用户，提供包括中医理疗、打针、换药、褥疮、鼻饲、导尿管等服务品类，由医疗机构的医护来为用户上门服务。
在宁波，熙康云医院花了八年时间来验证这个模式，然后再在浙江全省快速复制，今年上半年平台用户增速超过了200%。
八年前，正是互联网医疗方兴未艾之时。大厂的跑马圈地与微医、春雨等新锐并起，各种概念乱花迷眼，本质上都是要在最短的时间内赢得最多的用户。只有东软憨憨地守在一城，磨砺自己。
2023年至今，熙康云医院平台上5万多名医护为浙江省内用户提供了超15万次安全、可靠、严肃的到家服务。
尽管这个数据还无法填平熙康云医院这些年的成本投入，但盈亏扭转的拐点已然很近了。
未来十年，中国人口结构会出现剧烈的、转折性的变化，随之劳动力供给、社会经济与保障系统都会发生很大的变化。
按照《国家人口发展规划（2016-2030）》的预测，2030年中国65岁及以上老年人口将超过3.5亿人，占比25%左右。
快速步入深度老龄化社会是我们必须面对的一个大挑战。
就医疗系统而言，65岁以上的老年人口是消费医疗资源最多的人群，这部分人口绝对数量的快速放大，必然导致医疗服务供求关系的变化。
因此，除了继续加快医疗服务的基建外，从健康城市发展的角度来看，养老服务的水平则是应对老龄化社会的一个关键。
再看东软，过去这么多年一直在做人口全生命周期上的医保、社保和医疗健康信息化服务系统，并外延到医疗设备、精准医疗、远程医疗、云医院等领域，而云医院正是“桥接”了从医到养的服务转移过程。
但刘积仁有着更为积极的构想，并正在东软落笔成画。
“养老从上大学开始”，东软内部盛传的这句话实际上是从养老的社会性开始实践的。
简单来说就是提升老年人群的生命质量，让他们更健康、更快乐地活着，更多参与社会活动，从而减少对医疗资源的依赖和消耗。
2000年起，东软在大连、成都、佛山三地建设了三所IT应用型本科高校。如今，依托这三所高校，东软专门成立了“凤凰学院”，以扩展老年教育与智慧康养业务。
图源： 大连东软信息学院 （摄影|云柏 模特|刘海坤）
按其官方介绍，凤凰学院针对老年人在学习、社交、健康等领域的个性化需求，打造了特色“LIFECARES” 的老年教育新模式。
《多肽链》了解到的，东软凤凰学院已经完成了“AI与艺术创作+健康与康复+心灵康旅”等课程体系的设计，正在做实验班，并开发包括康复、慢病、身形管理等健康管理课程。
不久的将来，东软的大学城里不仅能看到朝气蓬勃的年轻人，还有活力满满的老年人，在数字化时代里“重构人生”。
用老年大学“串”起活力老人的乐、养、医、学、为的需求。不得不说，养老这件事上，刘积仁和东软的布局，又一次“飞”到了市场的最前方。
