家庭海外仓这个事,看起来很简单,似乎有个房子,甚至只要有个空房间就能做。
这就导致很多人草率的入行,结果做了半年才发现,自己压根不怎么赚钱。虽然看着每天也挺忙的,家里里里外外也都是客户的货,但是算下来就是不盈利。
客户也不稳定,就靠那么两三个客户维持着,不知道怎么办才好。
这就是经营思路的问题,今天我们就来聊点实际的:家庭仓,到底怎么才能做出点起色。
1、对家庭海外仓来说,少,就是多。
说到底,家庭仓还是个小生意。虽然也叫海外仓,但却是完全独立于企业海外仓模式之外的一种特殊存在。
也可以承担一部分海外仓的职能,但是在仓储体量、营销资源、风险承担能力、上下游资源这些方面,和企业仓是完全不在一个起跑线上的。
也就是说,如果你做了一个家庭仓,但是在各个方面总是想和企业仓去对标,那是完全行不通的。
比如很多做家庭仓的人,在找客户的时候,就什么客户都想接,什么业务都想做。
就怕自己错过任何一个赚钱的机会,就怕自己没客户做不下去了。
但正是因为这样,才让你的家庭仓生意,越做越难,越努力,越是往死胡同里走。
不管是客户量、客户类型、还是业务类型,对家庭仓来说,少就是多。
啥意思呢?
这就是家庭仓本身的特点决定的:体量小、人少、服务的上限很低。
想突破这个上限,靠加班加点工作是解决不了的,唯有扩展为企业仓,但真的扩展成企业仓,那就又是另外一回事了。
与其什么都想要、什么都想做,导致什么都做不好,还不如就沉下心来,专注某一类客户,或者某一类业务,把这个业务做精。
基于大数法则,这些垂类客户,其实是完全可以让一个家庭仓活的很好的。
什么都接、什么都做,往往就什么都不精。这个时代,淘汰的就是杂而不精的小仓。
2、在业余里,做最专业的哪个
正好像上面说到的,家庭仓,在整个海外仓行业里,注定就是个特殊的存在。
家庭仓永远不会质变成企业仓。
在服务标准、业务流程等等方面,现在绝大部分的家庭仓,其实都还停留在业余、家庭小作坊的模式上。
靠聊天工具报价、靠纸笔电子表格去管理仓库、靠手动对发货订单等等。
这种模式能不能支持业务运作,当然也可以,但这不专业。
我们可以从另一个角度看这个问题,客户是怎么看待家庭仓的,他们最担心什么?
很简单,说的直白一些,家庭仓没有企业仓的法律约束,他们担心家庭仓不靠谱。
为什么会有这个担心?还是这个问题:不专业,业余。
想改变这个状态,就要有意识的从业余这个圈子脱离出来。在业余里,做最专业的那个。
比如通过WMS系统,把财务、报价、库存管理、订单管理这些,完全通过系统规划范运作。
别人还在让客户手动导出订单发货,你可以直接给客户开通OMS,对接电商平台,订单自动流转。
别人还在靠纸笔计算库存,你可以直接线上管理,客户实时能看到库存状态。
那么请问,在其他条件一致的情况下,如果你是客户,你会选择其它家庭仓,还是选择这种正规的家庭仓?
答案就是这么简单,看起来只是引入一个WMS系统,但更大的意义在于,从有系统这一刻,你就不再是小作坊式的家庭仓,而是正规的小型海外仓。
这就是本质的区别。
总的来说,家庭仓想在未来站稳脚跟,靠的一定不是像现在这样卷价格。而是靠思路的改变,运作的标准化。家庭仓,迟早是要往专业化发展的。