跨境电商推广干货：掘金东南亚和这几个推广平台

做跨境电商推广需要了解：东南亚成为了世界上电商销售增长最快的地区！

2022年东南亚电子商务销售额将达到896.7亿美元，比去年增加153.1亿美元。到明年，该地区将突破1000 亿美元大关，与2019 年的372.2 亿美元相去甚远。

东南亚的增长更为突出，因为大多数其他地区今年只会出现适度增长。该地区在 2022 年的20.6%的扩张将是世界上最高的。拉丁美洲将是今年唯一突破20%门槛的其他地区。

世界上只有四个国家的增长率将超过东南亚的总和，其中两个——菲律宾和印度尼西亚——位于该地区。

该地区的五个国家——菲律宾、印度尼西亚、越南、马来西亚和泰国——将跻身零售电子商务销售额增长的前 10 名市场之列。

明年，东南亚大部分地区的电子商务销售增长将下降，就像2022 年其他地区的电子商务销售增长一样。这种不可避免的下降仍将使该地区在 2023 年保持14.0%的出色增长率，但将不再领先于世界。我们预计拉丁美洲将在 2023 年以16.1%夺回桂冠。

还在跨境电商推广的问题中苦苦挣扎？

选择正确的地点进行跨境电商的生意是第一步，对该地区的受众针对性地进行广告投放则是第二步。这两步路走好了，那么距离你的跨境电商生意的成功还会远吗？

以下是几种东南亚市场推广的渠道特征，选择最符合你的电商店铺调性的推广渠道是重中之重：

海外TikTok Ads：

优势：

覆盖更年轻的人群

Z 世代是一个新兴的消费群体，虽然 Z 世代是数字原住民，但他们重视自己的隐私。许多年轻人正在从Facebook等老式社交网络转移到接受自我表达和匿名的新平台，即 TikTok。

目前，62% 的 TikTok 用户年龄在 30 岁以下。如果 Z 世代（和年轻的千禧一代）是你的目标受众，那么在 TikTok 上投放广告可能是一个很有前途的策略。

小型广告商的准入门槛低

直到最近，TikTok 还只允许大品牌通过私人交易在该应用上做广告。但当公司在 7 月开始抵制 Facebook 时，TikTok 为他们的应用程序创建了一个自助式广告平台，该平台看起来与 Facebook 的广告管理界面惊人地相似。这种转变允许较小的广告商加入并开始试验该平台。

目前，TikTok 在广告系列级别设置的最低预算为 500美元，在广告组级别设置为 50 美元。而且，在有限的时间内，TikTok 为符合条件的小企业提供300 美元的广告信用，以帮助他们在 COVID-19 期间接触客户。

劣势：

广泛的定位

尽管对 TikTok 的数据收集存在诸多批评，但与 Facebook 等更成熟的广告平台相比，该平台针对自助广告商的定位功能却出人意料地有限。广撒网会阻碍广告商到达特定目标市场的能力，并且可能不会产生预期的结果。不过，由于 TikTok 的自助广告平台还很新，未来可能会添加更窄的定位选项。

广告参与度低

选择广告平台时要考虑的另一个关键问题是了解用户在平台上的实际行为。

虽然 TikTok 提供独特的内容，但广告体验反映了 Snapchat 或 Facebook 的故事。这些平台提供看似无穷无尽的内容流，因此用户通常不会点击链接退出平台。如果人们确实点击了网站，参与度通常很低。因此，如果你的目标是直接响应你的广告并将流量吸引到目标网页，那么这个平台不是最佳选择。

如果你想吸引年轻的受众，并且你有预算来测试新广告平台对你品牌主要指标的影响，那么 TikTok 可能是一个很好的探索空间。

「海外小红书」Pinterest Ads：

优势：

引流效果好

Pinterest 非常适合为你的平台、店铺增加流量。如果你有博客，那么Pinterest可以为你的博客文章创建漂亮的“可固定”图像并将它们上传到你的网站从而帮助增加你的流量。数据表明：许多博主都看到了来自 Pinterest 的大量流量。

非常适合视觉品牌

对于做电子商务、专注于设计、或者活动策划者来说，Pinterest是必不可少的一个推广渠道。因为这个平台正是寻找和比较产品的人的首选平台。

高转化率

Pinterest 的转化率也高于其他社交媒体平台。50% 的 pinner表示他们在看到 Pinterest 上的广告后购买了该产品。91% 的 Pinner 表示他们使用 Pinterest 来计划线下购买。

更好的定位受众

Pinterest用户会关注他们想看的内容。如果你关注该board，那么你只会看到用户固定到该板的引脚。如果你关注用户，你就会关注他们拥有的每一个板。通过关注用户，你可以看到用户固定在每个板上的所有内容。这就意味着你可以发布更广泛的图钉，更精准地定位到你的目标受众，为你的电商店铺更好的推广。

有助于提升你的电商店铺SEO

Pinterest 也是一个非常高的流量驱动程序。更多的重新固定意味着更多的流量到你的网站，更多的流量将有助于提高你的电商店铺或独立站排名。

劣势：

耗时

我们发现发布的 pin 越多，则将获得更好的结果。我们的一位客户每天发布 25-35 个图钉。6 个月后，他们每周收到 700 次回复，流量越来越大。然而，即使使用调度程序系统，为 Pinterest 策划强大的优化内容也可能非常耗时。如果你能保证系统会为你工作，那么这些时间的花费便是值得的。

特定受众

与 Snapchat 一样，Pinterest 拥有非常适合社交媒体平台的小众受众。Pinterest 主要面向25 至 50 岁的女性（81%）。如果你的受众不适合这些范围，那么该平台可能不值得投资。

Facebook Ads

Facebook 为电子商务广告商提供了很多优势（因为电子商务品牌每年在该平台上花费数百万美元）：

优势：

具体的定位

Facebook 可以轻松地将你的广告定位到那些对你的产品有潜在兴趣或需要的人。这可以基于许多因素，包括年龄、语言、性别、关系状况、教育、工作、地点或兴趣。

庞大的用户群

毫无疑问 - Facebook 是最受欢迎的社交媒体平台。你的目标受众不仅可能在 Facebook 上，而且与其他平台相比，你还会发现更多的目标受众。

分析与优化

Facebook 致力于从你的广告系列中自动找到最佳广告（或多个广告），以便你可以进一步优化你正在投放的广告并获得最大的投资回报。你还可以设置拆分测试来测试创意和复制的不同选项，在你的广告系列中应用获胜选项。

与大多数其他广告平台相比，Facebook 广告分析和绩效报告也相当出色，可以深入了解印象和观看次数、点击次数、转化率、支出、广告支出回报率等。

劣势：

有限的自然覆盖面

你可能听说过，随着 Facebook 上付费广告的指数级增长，Facebook 广告的有机覆盖面有所下降。统计数据各不相同，但平均帖子的自然覆盖率刚刚超过 6%。这意味着，如果你想吸引观众并与新朋友建立联系，你将不得不付费。

高额费用

这导致了我们在 Facebook 上投放广告时的下一个潜在陷阱——推广广告可能会变得昂贵。公司平均每月在 Facebook 广告上花费1,000 到 2,000美元，一些大品牌的花费远高于此。对于已建立的在线商店来说，这不是天文数字，但如果你的竞争对手正在将资金投入到他们的广告中，那么新业务可能会难以跟上。