2025年1月7日，乘坐在从珠海去广州南的C7676高铁上，突然悟明白两个事情。

首先，不管学习任何东西，总结是一个非常关键的经验。以前，总是幻想着能找到一本书，或者一个特别优秀的老师，仅仅通过看看这本书，或者听一下这个老师的个，就完全可以把自己的疑惑搞清楚。以往学习经验证明，学习简单的技能或着解决某个知识点，这种想法达到目的的可能性还是非常大的，但是如果用来学习某一个系统性的大问题，这种想法的可行性就会非常低，因为很难找到这样讲得非常透彻的书或者老师。从最近自学编程技术的学习经历发现，如果要想搞明白一个技术，不管是网络编程、多线程、还是数据库，往往一个老师的课程很难学明白，需要多找几个老师的课程对比着学习，甚至搜索相关资料来完善这个技术的学习笔记，最后加以学习总结，才会形成一套自己的技术知识体系。由此发现了总结的重要性。发现总结是学习系统性知识，解决系统性的大的疑惑的一个好办法。

其次，就是与人打交道的可以分为四步:

1.沟通。通过与对方的有效沟通，其目的是弄清楚对方的需求（包括物质需求和精神需求），性格特点，家庭情况，背景及社会关系网，面临的困难及需要解决的问题等，只有弄清楚了这些，我们与对方打交道时才能做到有的放矢。初次打交道，大多数人，只需要合理的言语沟通，就可以做到了解对方的基本情况，但是做一些复杂的事情，可能还需要做一些情报调查才可以达到目的。当然在于陌生人沟通了解其基本情况时，可以将这些放在建立一定信任后进行。

2.设计。在了解对方后，我们才可以设计出针对方的话术和行动方案。同时做好预案。

3.行动。依据话术和行动方案执行。

4.维护。这一阶段属于维护关系阶段。这方面的事情，有时间再总结。当然如果对方不值得交往，这一个阶段可以直接结束关系。