抖音小店开通后为什么不出单?新店一定要看看是不是这三个方面没做好

大家好,我是电商年年

想要做好抖音小店,找对方法很重要。很多人的抖音小店开通后迟迟不出单,其实主要有三个原因。

选品为王

做电商,产品才是第一位,其他都要往后靠。选品首先要确定类目,之前很多人都在说家居百货类好做,服装不好做。其实,现在抖音电商里家具百货类已经过饱和,大家都说好做,大家都一股脑去做,但是市场本来就这么大。至于服装类,确切的说是女装类不好做,选品很难,售后问题也可能很多。但是像大码服装、老年服装的市场都还待开发。

选品维度一定要注重①高颜值②低价非标品③实用性高,不挑人

据统计抖音电商用户有92%的女性,仅有7-8%的男性,这样我们选品的时候要更加注重女性市场跟女性偏好。

 

流量=出单

只有有流量,才能增加商品曝光,才能转化为出单。抖音电商确实存在一部分自然流量,但是这部分自然流量获取的条件很高,(1)小店体验分至少要在4.5分以上,体验分越高,流量越多;(2)商品好评率高于95%;(3)好评+晒图5~10个(基础销量,涉及到S单)。

这时候我们就要把目光转向达人带货的流量,达人带货能够在短期里给我们带来大量流量,让有购买意向的消费者看到我们的商品。我们找达人的时候可以直接搜索我们商品名字,在抖音找到相关商品直播间,那么可以联系这个主播给我们带货了,我们也可以去星图广场找到跟我们定位相同的主播。

 

精细化运营

精细化模式的本质是深度运营产品和达人,同样的精力时间做到最大化的产出收益,同时提升自己的谈判、交际、运营、管理、协调能力。像我们个人玩家不仅需要做好商品主图、标题等,还要做好售前售后工作处理、拍单发货细节、店铺日常数据化、达人对接合作、直播间选品上货。

 

想要小店长久稳定的发展下去,这些细节方面的优化我们都要做到的精细化,在做抖音小店这条路上还有很多需要我们学习的地方,只有不断的学习,才能一直持之以恒的做一件事儿。

今天的分享就到这里了,术业有专攻,有问题要向有经验的人请教,不耻下问 虚心请教学习,这样才能快速的提升自己。

我是电商年年,一个在电商行业3年的90后,目前专注于抖音小店,自营30多家。

感谢大家阅读!

作者/RL8069

公众号_电商年年

 

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