大家好，我是电商年年

不得不说抖音小店现在是真的火，尤其是抖音小店无货源模式，这种模式风险低、投入低、不用进货、囤货、发货，只需要利用商品的信息差赚取差价。操作也很简单，只需要会简单的电脑操作就可以进行了。况且，先不说抖音整体的流量体量大，抖音平台对小店的扶持力度也大，毕竟字节是要重点发展兴趣电商的。所以抖音小店平台扶持大，形成了流量闭环，成长周期短。

 

那么，当我们开了一个抖音小店，无货源模式应该怎么做呢？

这是很多不懂平台玩法的人做抖音小店的误区，开抖音小店，上品，等出单。

抖音电商做的是兴趣电商，现在又加大了搜索权重，前者需要我们根据用户的需求去推广商品，后者需要我们优化商品提高权重，被用户搜索到从而成交。

那么我们要做到的就是推广和优化。

1. 推广

推广一般分为自然流量和达人带货两部分。

满足抖音小店获取自然流量基础条件：

（1）店铺评分高于4.6分，不是说低于4.6分就没有自然流量，需要综合考量。

（2）商品好评率高于98%。

（3）好评+晒图不能低于5-10个。

（4）截流（价格比同行爆款低）

达人带货就需要找到符合我们产品类型的达人，与达人沟通非常重要。第一次接触达人可能会遇到很多问题，可以在紧急情况下准备一些脚本。首先，谈谈产品类型和佣金优势。如果达人感兴趣，我们将进一步介绍我们的产品优势。注重销售好、销量高、直播间展示好等特点，同时向对方发送产品链接和产品图片（或截图）。

 

2. 优化

流量的数据核心一定是点击率、转化率、坑产、UV核心，想要做到这些就需要我们精细化管理。

①不要上大牌商品

没有品牌授权就不要抱着侥幸的心理去上品牌商品，尤其是大牌，千万别碰，碰了就凉，挽救的机会都没有。

②0基础不要上来就做高难度类目

比如电器家电、数码3C，这种类目都需要资质，而且客单价高，如果你没有电商经验，也没有任何资源，这些类目都很难做起来，这些类目的产品都很吃品牌，你什么都没有想做这种类目基本没戏。

 

③没有货源就去积极联系厂家合作

你没有货源，但有达人给你带货，还有爆单的趋势，就赶紧第一时间去联系厂家，多多益善。

④及时、高效处理售后

售后处理不好不仅会影响服务分，也会影响商品口碑，拉低体验分。

一定要提前沟通好售后问题，由谁负责，还有发货周期、物流、结算等问题，不要等问题来了才去沟通，那样你的店等不及，很容易被各种售后问题拖死。

今天的分享就到这里了，做小店最重要的就是多问，多学习，不要自己摸索。如果成功有捷径，那么捷径一定是专业的事问专业的人，搞懂做店基础逻辑，之后的路才能越走越远。

 

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我是电商年年，一个在电商行业3年的90后，目前专注于抖音小店，自营30多家。

感谢大家阅读！

作者/公众号_电商年年