关于直播带货中的直播间流量，年前飞瓜智投介绍过付费流量和自然流量，以及直播间自然流量转化率，今天我们根据近千场直播累计的大数据来剖析一下，深入解读抖音直播间自然流量转化率。

 

付费流量作为直播间的一种推广产品，已经成为各大主播和品牌方在直播时一种常规引流方式。大部分抖音电商直播都是会做一定量的付费投放，金额或多或少，核心目的都是想通过付费流量撬动免费流量，快速提升直播间流量。现阶段完全靠投放去做好一场直播或者一个号已经很难实现了。

 

那么如何判定你直播间自然流量承接是好的？我们可以通过直播间自然流量转化率来衡量。

 

直播间自然流量转化率，即通过自然流量产生的订单数 / 自然流量观看数。自然流量转化率剔除了付费流量的影响，仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估，最能反馈直播间“硬实力”

 

依靠飞瓜智投海量直播数据的积累，我们给到一个抖音直播间自然流量转化率范围供大家参考：

 

对于达人KOL直播，其直播间自然流量转化率一般在2.5%-3%之间。

 

这个指标的波动受多方因素影响，首先主播直播带货是“人带货”模式。很多情况下粉丝的下单购买是根据主播推荐引导成交的，另外还有货品利润和大额投放的因素，所以一场直播下来直播间自然流量转化率是在2.5%-3%之间。

 

（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权且脱敏处理）

 

品牌直播，商家直播，团队工作室直播的衡量指标是“货带人”的模式，主播只是引导成交中的一环，但却没有太多KOL性质，用户大多决策都是基于货品价值本身。

 

因为商家团队直播时间长，主播人员交换相对频繁，货品利润能很好掌控。所以根据飞瓜智投数据显示，这种类型的直播间自然流量转化率一般在0.8%-1%之间。

（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权且脱敏处理）

 

而关于直播间整体流量来源，根据飞瓜智投数据显示，一般而言付费流量占比不超过整体流量的30%都是正常的，对应的免费流量则占据整体流量的70%以上。但事无绝对，具体到每个直播间的数值，还是要根据每个直播间的特点来判定，因为抖音直播投放一定是要算LTV的（生命周期总价值）。

 

另外经常有用户向我们反馈，直播间访客来源中“其他”一项的占比较高，对此不甚清楚，平台官方对“其他”的定义是包括：同城，连麦，活动，话题，直播广场这类流量来源 。其中主要是直播广场流量。

（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权且脱敏处理）

关于直播间自然流量转化率的剖析今天先到这，如果大家还想深入了解其他直播带货运营的数据，欢迎搜索飞瓜智投一起交流讨论。