红楼梦、西游记、水浒传、三国演义是中国四大名著，几乎每个中国人上到70岁老人，下到十岁小学生都知道，同时还有花木兰、包青天、八仙过海等故事也都耳濡目染，小说描述的淋漓尽致，影视剧老戏骨们将每个角色刻画的深入人心，在影视平台相关剧播放量非常高，而近几年又出现了一种“小戏骨”演艺形式，他们将这些知名剧中的名场面刻画出来，效果很不错，也有相当高的热度。
实际生活中，也有大量少年进行模仿，在成年人的圈子里，剧本杀是将自己带进故事里行动的很好选择，抛弃杂念，想象自己就是故事里的人物，经历惊悚悬疑、烧杀劫掠、情情爱爱等。
当然这些情节对儿童或少年来讲显然不太适合。上海深芽剧本杀门店是一家专注儿童类剧本杀的场馆，与成人剧本杀店运营模式一样，都是引流、运营、服务等，负责人告诉雨科网，他们的用户群体年龄为6岁到16岁，剧本杀的剧情并不是烧杀劫掠与情爱惊悚，而是带有科普、教育及故事性的内容，2个小时的时间，孩子们可以自由发挥演绎好自己的角色，有效锻炼孩子的社交及提升思维、阅读理解能力等。
据相关数据报告及雨科网观察，从去年开始，儿童剧本杀行业开始逐渐增长，小红书端的笔记数也在逐渐增加中，除了消费者的评论笔记外，还有不少招商广告等。
如今成人剧本杀行业门店经营面临难题，那么儿童剧本杀会是一门好生意吗？
01
剧本杀的故事
店长王典告诉雨科网，每到节假日就有不少中小学生到店里体验剧本杀，还有不少是家长带来的，他们有的是在深芽剧本杀小程序端预约而来，有的则是通过朋友介绍或通过小程序的拼团组队而来，即使相互不认识，但小朋友的友情总是很容易建立，加之剧本杀的强互动、社交性，往往一局下来，他们便会通过手表或家长间添加联系方式成为好朋友，而这也能使门店的老客户/会员增加，并且小孩子不同于成年人的事情繁琐多，他们通常都会每月固定刷本。
目前深芽的房间数有18个，客户除了可以到店组局或开局外，还可以通过门店小程序进行提前预约，到时直接到店即可，即使组局缺人或临时“爽约”，将拼团内容发到私域群里也可快速组局成功。
王典说：虽然深芽开业仅有大半年，但在开业初期引流、组局、客户价值挖掘、内部管理及门店的经营方面确实遇到了不小的难题，以前我在某品牌成人剧本杀门店担任过副店长，因此对这一行具有较高的了解，如线下获客难、线上获客成本高，营销与拓客形式单一，玩家组局面临各种情况，逐一介绍剧本费时费力，组局成功率低，玩家“爽约”造成双损失，对用户/会员的管理较为放松，并没有精细化运作，即使老客户，也照顾不到位，无法数据化查阅全店，员工安排易出纰漏等。
但于年初通过雨科网门店系统搭建剧本杀门店系统小程序后，门店引流打破地域限制，推广成本和收益全程跟踪，多种营销方式有效促进用户注册成为会员，提高到店率与付费率，通过小程序将门店的信息全面展示到线上，多渠道宣传推广，增强了门店在同城的品牌性，像我们门店大部分会员都是通过线上预约来的，便捷了客户也降低了我们的人力成本。
同时孩子们也可在游戏中购买我们小程序端的饮料、零食等，在会员管理方面，由于门店小程序的信息一般面对大人，但如会员标签、会员档案等却记录的是孩子信息，便于再次到店，员工能够更好的服务，同时拥有小程序赋能后，定时消息推送及搭建私域流量池组环也变得更容易，还有多种方式促进家长带孩子来体验儿童剧本杀。
在与王典的交流中，雨科网得知，小学生们很挑剔，剧本杀的剧本好坏直接影响小顾客的再次到访，而目前市场上的主流剧本大致为历史类、财商类及逻辑推理类。历史类就是中国的四大名著还原，里面人物都有完整故事线，也能不经意间增加孩子们对历史的了解；财商类则属于增长类，孩子们体验担任公司的不同职位，并一步步高升，还会经历金融诈骗、工商查账等情节；逻辑推理类则更锻炼孩子的自主思考能力，与成人剧本杀类似。
如今儿童剧本杀行业的门店经营者，大部分是教培机构转型，少部分是大学生创业或成人剧本杀门店拓展“小客户”。
由于王典从业多年剧本杀行业，因此他们的剧本是自产，不同于成人剧本，小孩子的剧本反而更难创作，儿童剧本的字数得少，得防止违规词/内容（暴力、谋杀、情爱等）的出现，一些无法避免的违规内容则需要换成不违规且又合理的剧情，另外还得巧妙加入教育、知识内容，过高孩子不愿意玩，过少家长也不会消费，对剧本创作者而言，这需要一定的功力，自双减政策后，传统儿童教培机构从业这一行，反而更具优势。
02
这是一门好生意？
剧本的内容限制，似乎儿童剧本杀也不是一门简单的生意。
雨科网根据王典的描述总结了以下几点从业者的类型。
1）创业，初始化
在上海寸土寸金的情况下，选址、装修、找本、引流转化留存、盈亏自负等需要不少资金投入，王典说他前期投入了40万左右，但半年就已经实现回本，线下与线上结合，通过雨科网门店系统搭建的剧本杀小程序从引流到转化再到赋能消费者流程、裂变等打通，每场剧本200元左右，每月收入就超过了10万以上，除去房租、人力成本、版权等级费等固定支持，每月利润相当可观，因此前期支出的成本可以在半年左右回来。
2）加盟体系
如我们开头说的，在小红书端也有不少招募帖子，品牌承包前期的店铺选址、设计、装修等，加盟者即使零基础也可加盟，但需要自身拥有充足的资金。从正规加盟方面来看，这种形式的优势在于加盟商可以利用品牌的声量加持，跳过冷启动快速开始。
3）合作形式
无论自主创业还是加盟都需要在一定层面具有优势，而合作属于轻量投入，但需要自己有场地、客源等，这种形式回本可盈利较快，每场200的价格，10个人组局，一场下来就是2000元。
从整体来看，儿童剧本杀行业门店盈利效果还是非常可观的，一场投入赚10个人的钱，一天五场就是1万元，由于儿童剧本杀具有教育培养属性，因此很多家长也乐于让孩子在娱乐中学到知识，但目前有一个不足，那就是儿童剧本杀的剧本模式与成人剧本是一样的，儿童理解能力有限，付费端家长也依然需要“市场教育”。
虽然儿童剧本杀算是机遇，但这一业态依然属于前期，新人入局还需了解清楚。
