当品牌渠道中有低价、窜货链接时,则需要进行价格的治理,因为低价一旦放任不管,将使渠道秩序更加混乱,会引起更多经销商的低价跟价,同时还可能影响品牌口碑,降低消费者的购买黏性,所以治理低价、窜货对于品牌来说非常有必要。
治理渠道价格的标准
品牌可以自建团队处理渠道问题,也可以找专业的第三方合作,利用三方现成的价格监测系统,去实时发现渠道中的低价链接,力维网络就是这样的第三方服务商,有稳定的电商数据监测系统去支持品牌多平台、高频次的数据监测需求,当发现不同店铺的低价链接时,则可以进行下一步的治理动作。
治理渠道价格的方法
通过系统发现低价、窜货链接后,一定要有相对应的治理方法,否则低价链接消除不尽,也会使渠道越来越混乱,常见的渠道治理方法是围绕知识产权维权进行,当然针对不同的店铺类型,治理的方法也应不同,比如授权店铺可以以沟通调价为主,非授权则以打击,使链接改价或者下架为目标,只有有效的进行链接治理,相应渠道中的低价情况一定会有所改善。
品牌渠道价格治理要遵循渠道价格的定价标准,不同促销节点可允许低价的范围可能不同,所以其对应的低价链接量也会有差异,不管最终要治理的低价链接有多少,治理渠道的方式和目标是相同的,让渠道更可控,让低价链接越来越少,是做渠道治理的方向。