要做好解决方案工程师，以下是一些比较中肯的建议：

1、了解客户需求：解决方案工程师需要深入了解客户的需求和挑战，以便为他们提供定制化的解决方案。通过与客户交流、调研市场趋势等方式，了解客户的业务需求和目标，为后续的解决方案设计打下基础。

2、技术能力：解决方案工程师需要具备一定的技术能力，包括对相关产品、技术和行业的深入了解。这有助于更好地理解客户的需求，以及为客户设计更合理、更可行的解决方案。

3、沟通和协作能力：解决方案工程师需要与客户、销售团队、技术团队等多个部门进行有效沟通和协作。他们需要能够将技术方案转化为商业语言，与客户进行良好的沟通，同时也需要与内部团队紧密合作，确保解决方案的实施和交付。

4、解决方案设计和实施能力：解决方案工程师需要具备设计和实施解决方案的能力。这包括了解解决方案的架构、组成和部署方式，能够根据客户需求进行定制化的解决方案设计，同时也需要能够指导和实施解决方案的部署和实施。

5、持续学习和创新：技术行业不断发展和变化，解决方案工程师需要保持持续学习的态度，跟踪新技术、新产品和新趋势。同时，他们也需要具备创新精神，不断探索新的解决方案和技术路线，以更好地满足客户的需求。

要做好解决方案工程师，需要具备多方面的能力和素质，包括客户需求理解、技术能力、沟通和协作能力、解决方案设计和实施能力，以及持续学习和创新的精神。通过不断提升自己的能力和素质，可以为客户提供更好、更有价值的解决方案，同时也能够实现自身的职业发展和成长。