北京2021年9月28日 /美通社/ -- “2016-2020年中国新生儿数量由1786万逐年下降至1003.5万人，2020年达历史新低；

自2005年开始，我国母婴市场规模持续扩展，预计将在2022年突破2000亿元大关…”

繁多复杂的信息背后，母婴行业究竟处在哪个阶段？身处其中的企业又该如何应对时势变革？赛诺贝斯联合弯弓Digital发布《2021中国母婴行业营销数字化报告》。

一、“危”“机”并存，新形势推动行业变革

随着人们消费水平的不断升级、二胎三胎政策的相继放开，我国母婴市场规模保持着增长态势。在整体向好的大环境下，市场也朝着日益成熟的方向转变，粗放式增长时代结束，品牌竞争更加激烈，加之近几年新生儿数量的持续走低，各品牌亟需突破传统营销思路、抢占细分赛道上的龙头交椅。

1.市场规模增速放缓，粗放式增长已成过往

我国奶粉市场行业发展主要经历过发展期（1984-2007）、低谷期（2008-2015）和复苏期（2016至今）。随着人们消费水平的不断提升、二胎三胎政策的相继放开，我国母婴市场规模持续增长，预计将在2022年突破2000亿元大关。

然而增长率近年来持续走低，粗放式增长时代已成过往，母婴品牌也需改变传统经营模式、探索新的增长方向。

2.人口红利逐步消退，品牌竞争更加激烈

此外，作为影响母婴行业市场规模的重要因素，我国新生儿数量整体呈下降趋势，2016年二胎政策出炉，带来增长小高潮，随后的2017-2020年数量走低。

自2016-2020年中国新生儿数量由1786万逐年下降至1003.5万人，2020年达历史新低，二胎红利逐步消退，婴配奶粉市场成为存量市场，品牌间的竞争更加激烈。

3.消费市场下沉，三四线城市成主要阵地

我国三线及以下城市人口数量约占总人口的68%，有着巨大的消费需求，是婴幼儿奶粉的主要消费群体。

另外，从数据上来看，北京、上海天津等一线城市的出生率常年维持在1%以内，低于全国平均水平。而三四线及以下低线城市生育意愿较强，新生人口数量占比超80%，且处于消费品质升级阶段，下沉市场成各母婴品牌必争之地。

4.消费群体观念转变，多元营销成必然趋势

在2020年我国妈妈群体年龄分布的调研中，30岁以下（90/95后）妈妈群体占到整体数量的60%，90/95后成为妈妈群体的主要构成。

和80、85后相比，他们的消费习惯和观念有所变化，对国产品牌的接受度较高，影响购买决策的因素更为多元。

5.消费渠道向线上转移，数字体验影响加深

对奶粉行业而言，线下门店是主要的销售渠道。2020年疫情期间，消费者向线上渠道转移，交易场景和消费习惯产生较大变化。

母婴各品牌敏锐地捕捉到这一变化，加速发展线上渠道，到2020年4-5月，增速达26.5%，线上+线下亦达9.2%，线上渠道增长迅猛。

同时，数字体验对消费者的影响也在不断加大。90/95后更关注口碑，更加喜欢社交电商，孕妈们通过母婴APP、购物APP、母婴公众号等渠道获取信息，而90/95后妈妈对“种草”类APP的偏好度更高。

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消息来源：赛诺贝斯