2024年如何借用电商新零售破局？新型商业模式——乐享甄选竞拍模式

背景：经历疫情三年的黑天鹅，消费者对未来收入预期和不自信等悲观情绪，从而使得“勒紧腰带，少消费，不消费”，以简单实用成为了新的消费共识观念，那么如何能够重新激活消费市场的动力，企业到底如何做才能继续保持增长？

今天，微三云营销总监胡佳东跟几个百万级别的合作客户，详细交流探讨中，发觉未来的商业生态，依然还要通过“多元化的商业模式”刺激市场，今天讲讲新型商业模式——乐享甄选竞拍模式的玩法？

一、如何借用电商新零售破局？

乐享甄选竞拍模式正是为了解决这个问题而提出的。这种模式的核心理念是通过创新的消费方式来重新激活市场动力，帮助企业实现持续增长。其核心在于将消费者、供应商和平台紧密结合在一起，通过一系列的互动和奖励机制，刺激消费者的购买欲望，增加平台的用户粘性，同时也为供应商提供更广阔的销售渠道。

这种模式的优点在于，它不仅提供了一种新颖、有趣的消费方式，还通过竞拍的方式刺激了消费者的购买欲望。同时，通过设定最低竞拍价，保证了商品的质量和价值，避免了恶性竞争。此外，该模式还为供应商提供了一个公平、透明的销售平台，帮助他们拓展销售渠道，提高品牌知名度。

1. 精选商品：企业需要对供应商进行严格的筛选，确保平台上销售的商品质量可靠、价格合理。同时，还需要根据市场需求和消费者喜好，不断更新商品种类和数量。

2. 优化平台：企业需要不断优化平台的竞拍规则、界面设计、用户体验等方面的内容，以提高用户的参与度和粘性。

3. 营销推广：企业需要通过各种渠道进行营销推广，提高平台的知名度和影响力。例如，可以通过社交媒体、广告投放等方式进行宣传。

4. 数据分析：企业需要对用户的行为数据进行深入分析，了解用户的消费习惯和需求，以便更好地调整商品种类和竞拍规则。

二、乐享甄选的商业模式与玩法

解析：用户注册即可获得商品抢购资格，用户首先获得金豆，金豆参与预约，预约成功之后支付，消费者可以在平台上挑选自己喜欢的商品，参与竞拍。每个商品都会设定一个最低竞拍价，消费者可以根据自己的需求和预算进行加价。当竞拍结束后，出价最高的消费者将获得该商品，而其他参与者则会根据排名获得相应的奖励。

1、每天抢购时间分为上午场、中午场、下午场；

2、抢购需要提交预约，抢到商品一小时内需付款，不付款扣除金豆；

3、当天购买之后即可寄售，第二天抢购商品溢价2%；

4、用户不需要支付产品成本1000元，只需要支付溢价部分；

有的朋友可能就看不懂了，还有不需要支付产品成本的？这样不就亏本了吗？其实不会哈，如果精通精算的朋友，可以算算1000-5000元，假设每轮溢价上涨5%的情况下，最多会产生多少轮？从中需要消耗多少金豆？手续费有多少？

三、竞拍模式更多延伸玩法？

1、社区团购：将乐享甄选与社区团购相结合，消费者可以在社区内组成团购小组，共同参与竞拍。这样一来，消费者可以享受更优惠的价格，同时也可以增加平台的用户粘性和活跃度。

2、会员制度：设立会员制度，会员可以享受更多的优惠和特权。例如，会员可以免费获得参与竞拍的资格，或者在竞拍中获得更多的奖励。

3、跨界合作：与其他领域的品牌或企业进行合作，共同推出限定款或定制款商品。通过跨界合作，可以吸引更多的消费者，同时也可以增加品牌的曝光度和知名度。

4、分享模式：鼓励消费者将乐享甄选分享给自己的亲朋好友，通过分享获得更多的金豆或奖励。这样一来，可以增加平台的用户量和活跃度，同时也可以提高消费者的忠诚度和粘性。

5、拍卖+NFT：结合当下热门的NFT技术，将商品与数字资产相结合，为消费者提供更加独特和珍贵的商品。同时，通过NFT的唯一性和可追溯性，保证商品的真实性和品质。

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