昨天跟一个同行朋友聊天，他原本主打产品是做动力类的，这两年竞争太大，订单也减少了很多。为了求发展，就拓品了，而拓展的新品刚好是我们这一块，而且非常迅速地找到场地把生产线弄了起来，还不断扩招业务员，一月份刚过去一个多星期，已经成交了六七单，今年的目标新品是两个亿的销售额。

他问我有没有兴趣一起？这家公司是有三个合伙人的，我佩服他们的行动力和胆量。美国展的样品也生产出来了，之前对他们的做法也略有耳闻，为了抢订单价格会报得很低！

我说也许未来有机会合作的，然后我们一起聊关于现在获客的方式，以及客户主要来源。

他说现在公司获客主要有以下渠道：

第一个是：付费的B2B平台，开通的平台有ali，中国制造

这一块的优势是，因为之前的产品做的时间比较久，积累了不少客户，而这些客户很多时候会配套我们的产品一起采购，之前我们对这一块不熟悉，所以都是推荐给对应的厂家跟进，现在这一块自己做了。以前的客户又可以重新开发一遍，这算是二次开发，基于之前的信任度，这些客户成交率还可以。

缺点是，由于门槛比较低，同行企业多，询盘质量越来越低，现在上面基本都是中小企业，你就算砸钱做广告，永远也比不上大企业，所以成本高，效率低。

第二个是：外贸展会，国内外的行业展

优势是：客户能在真实直接地近距离看到我们的产品，和客户直面沟通能够减少沟通的时间和成本，也有不少订单是在展会结束后通过拜访成交的。所以基本上能去参加的展会，都会提前准备，不会因为展品复杂而放弃机会。就算不带展品，也会印画册和海报带去。由于出现的频率高，所以也积累了不少非常忠诚的客户。

缺点是，如今做外贸的公司多如牛毛，展会的客户也越来越难，都是货比三家的。

第三个是，付费外贸软件来获客

这个付费的软件，可以通过产品关键字，行业关键字、目标客户关键字通过引擎搜索、国家区域引擎、行业引擎、社交引擎搜索商机。基本上都是给公司新人，毕竟也有一部分业务员是没有机会安排去展会的，购买软件之后不需要科学上网就能进行不同地区搜索客户，还支持小语种，语音搜索等。

缺点是方法是多而杂，也是需要外贸业务员坚持去操作才会有效果，毕竟其实软件的基本原理就是模拟手工，只是提高工作效率而已，还是需要有一定的外贸业务能力的。

我也分享了自己主要的获客方式

首先就是客户推荐，客户转介绍。其实这种方式成交的机会很大，客户介绍的客户比较精准，因为有信任基础作为前提。

缺点是，需要一定的人脉关系，维护成本较高，而且数量有限，受机会成本的制约。

其次就是国外的SNS平台，比如Ins,pin，FB,领英，Twitter这些社媒平台。上面的采购人群趋于年轻化，能够提高平台流量，曝光产品，可以与客户加强互动。

缺点是上面发布的东西重复率高，广告性质较强，需要长期坚持，同时也要有一定的运营能力。

最后就是通过搜索引擎结合自建站来获客，通过科学上网，用各种关键词找到客户的网站和展示页，从里面找客户的联系方式。上面找到的很大部分都是企业采购商，需要的产品都是较专业。

缺点是搜索到的客户重复率和无效率也较高。

除此之外，其实还有很多其他的获客渠道，比如行业论坛，线下拜访，海关数据，免费的B2B，黄页等。大家可以多方尝试，找到适合自己的深耕一两个就可以了，因为人的精力有限。

做业务首先是要有客户，更重要的还是当你有了客户之后的转化率，所以打铁还需自身硬。

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