Meta带头甩卖 VR头显打起价格战

新春三月，准备入手VR头显的“等等党”终于迎来降价利好。以Meta为首的一众VR厂商们纷纷打折，无论是为了清理库存、回收成本还是让步硬件新品，普通消费者都喜闻乐见。

上周五，Meta 率先官宣Meta Quest Pro与Meta Quest 2 的256GB版本降价售卖，最大降幅近1/3，亦如半年多前Meta的临时涨价策略一样，降价公告发出两日后即生效，迅猛速度让其它VR厂商们来不及过多思考，借着“3.8女神节”与焕新周给出直追“双11”才有的优惠力度。

去年同期，Meta 硬件产品销售战果丰硕，可以说碾压同类竞品。根 IDC 数据显示，Meta 旗下Quest 2 头显占据了 VR 头显市场 90% 的份额，国产现象级产品 Pico 仅占 4.5%，其他包括 HTC 和爱奇艺在内 VR 头显厂商，合分剩余4%的市场蛋糕。

抛却配置不计，Meta 的大幅降价几乎抹平了与竞争对手的售价劣势，其它一众VR厂商的市场生存空间岌岌可危，再加上元宇宙概念退烧，无论是为了赶在市场退热前清库存，还是为了吸引消费者，VR头显厂商都将免不了价格之战。

降价寒气笼罩VR市场

3月3日，Meta Platforms 的CEO马克·扎克伯格在他的Instagram频道发帖，“Meta Quest VR 部分头显将降价”，以便“更多人可以进入虚拟现实的领域”。这距离Meta推出企业级VR头显Quest Pro刚过去半年，而这款产品正列在了降价名单里。

从3月5 日起，Quest Pro正式从1499.99美元（约合10400元）降至999.99美元（约合6939元），降幅高达33%。此外，入门级产品Quest 2售价从499.99美元（约合3470元）下调至429.99美元（约合2984.51元）。不过，也有部分产品售价保持不变，比如Quest 2 128G版本，售价仍在400美元。

万元“机皇”Quest Pro 降幅3500元，在乎运营成本的企业用户乐见其成。而256GB版本的Quest 2 降至2984元，价格接近约2500元的128G版Pico 4，对于消费者来说，可以接近的价格获得存储空间翻倍的VR头显，很难“不香”。此外，Quest 2 256G与128G之间仅存30美元差距，换算成人民币，价差不到200元。

Meta头显降幅颇大，也印证了知情人士透露的消息：此举是为了回应企业客户和消费者需求的低迷现状。

消费者市场是低迷的，但降价却带来了资本市场的利好。扎克伯格宣布降价消息当日，Meta 股价上升，收盘报涨6.14% 至185.25美元，创三周新高。同时，Meta当日期权成交量100万张，是日均成交量的两倍左右，看涨期权占比更是近六成。

Meta VR头显打折能不能促销还得看后期数据，但对股价的效果立竿见影，还有一个影响正在弥散VR硬件行业：多家头部VR厂商也开始降价。

多款VR头显促销

国内海外，叫得上名字的在售VR产品都在搞活动，奇遇Dream 256G尊享版更是来了个“腰斩”折扣，降价1400元。“3.8”节当然是个促销好由头，颇值得玩味的是，这些VR硬件的促销活动时间刚好发生在3月3日Quest系列露出降价消息之后。

打折力度甚至直逼“双11”，以Pico 4 256G畅玩版为例，去年“双11”售价为2899元，这次活动价位2949元，价差仅为50元。原有的低价优势接近抹平，同类型产品配置又不见得更优于Quest系列，除了降价，不少厂商还搞起了赠送VR游戏、视频会员等附加福利。

面对Quest系列的降价，连刚刚发布PS VR2头显的索尼也坐不住了，在无法立即降价的情况下，搞起其他福利。3月8日当天，前1500名购买PS主机或VR2的用户即可获得PS定制毛毯一条。

种种迹象表明，围绕VR头显的价格战拉开了序幕。

清库存为新品上线留余地

打响降价第一枪，Meta实属无奈之举。

去年8月，即使面对众多同行“围剿”，Meta 依然可以做到逆市涨价。然而到了2023年，这家巨头开始面临更加复杂严峻的形势：元宇宙热度消退，产品需求疲软，竞品要推新……

今年2月，ChatGPT之热席卷全球，企业、机构从元宇宙掉头转向AIGC。反观元宇宙赛道，选手举步维艰。PICO裁员消息传出后，腾讯也进入XR业务部门的调整期中，微软成立仅4个月的工业元宇宙团队原地解散，连元宇宙“头号玩家”Meta自己也多次裁员，辞退员工上万人。

一时间，“元宇宙已凉”哀鸿遍野，如此寒流肆虐，再孤注一掷在VR硬件上，谁都会觉得风险太高。问题是，Meta此前执着于硬件，涨价后的Quest 系列极有可能存在库存积压，这非常影响资金链。

仅在2022年，Meta VR头显虽然市场占有率很高，但出货量处于下降趋势。研究公司CCS Insight数据，Meta全球VR/AR可穿戴设备的出货量下降了12% 以上，仅960万台。其中美国市场VR可穿戴设备年销售额同比下降2%至11亿美元，仅相当于Facebook三天的广告收入。

不看硬件看软件呢？Meta旗下的元宇宙平台Horizon World的用户数也不行，内容还被用户多次吐槽为“体验感差”、“过于初级”、“游戏无聊”等等。

去年8月，Quest系列突然涨价，很大程度上是基于一季度销量的亮眼数据，但这抑制了消费者的购买意愿。今年1月，HTC发布VIVE XR Elite，售价仅1100美元，比企业级的Quest Pro还便宜。对于数码产品消费市场来说，“买新不买旧”的规律很可能影响决策。

除了与其他厂商在存量市场竞争外，老款产品降价也是Meta为自己的推新留余地。毕竟，VR硬件相比手机市场，只能算个零头。

Meta合作发布的Ray-Ban Stories

上周五Meta 宣布降价之前，有消息披露了Meta 未来四年（到2027年）的虚拟现实（VR）和增强现实（AR）硬件路线图。其中，2023年将发布Quest 3、Ray-Ban Stories二代，2024年发布代号为Ventura的VR头显，2025年发布首款带显示屏的智能眼镜和神经接口智能手表，2027年代号为“Orion”的第一款AR眼镜预计上市。

新品计划已有，先不论长期计划，Meta至少要为今年的Quest 3 留出价位空间，那么，现款Quest 2 库存就得先清一清了，这也是Meta VR硬件降价的重要原因。

以降价快销快打，Meta可以在现有市场份额的基础上最大限度地清理存货、回笼资金，这既有利于新品发售，也有利于缓解运营压力。毕竟，当VR软硬件业务全都不赚反亏时，主导元宇宙业务的Reality Labs确实要考虑，2023年该怎么和母公司及投资人们交代。