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韩冬

不是程序员的工资被高估了。而是在中国，IT行业是少有的劳动者议价能力强，能够比较公平的和资方分配公司收入的行业。

最近三十年我国经济突飞猛进，GDP从日本的十分之一变成了如今日本的两倍以上。但是国民劳动性收入比例却是越来越低[详见http://www.docin.com/touch_new/preview_new.do?id=1363418084]。与之对应的是资本性收入（官方又称之为财产性收入，马克思主义称之为剩余价值，剥削所得）越来越高。所以国家涌现出大批一掷千金的，能掏出八个亿补税的富豪。

劳动收入比例过低体现出劳动者的议价能力弱。在美国，由于工会的存在，劳动者对资方有充足的对抗资本（最典型的是NBA球员工会，使用谈判的手段和资方协定球员工资要占球队收入的50%）。而在中国，由于众所周知的原因，劳动者在和资方对抗时呈明显弱势，即使是IT行业也可以公然违反劳动法，将“九九六”视为理所当然。

国内企业中，竞争力取决于“老板的政治资源”，取决于“销售拼酒拉关系能力”，取决于“大资本投入”的行业，劳动者是没有任何议价权的。而IT行业是少有的，非常依赖程序员团队的技术能力的行业，所以劳动收入比例较高。

还有一个行业，竞争力取决于劳动者技术能力，那就是医院。但是医院并没有充分的市场化，医生跳槽还达不到程序员跳槽的便利性，所以劳动者议价能力相较IT行业弱一些（主任级医师除外）。

IT行业还有一个非常好的属性，在于彻底的英语化（国际化）。所以技术高的程序员可以比较方便的跳槽到欧美等劳动者强势的国家里去。如果中国人的英语水平都很高的话，估计会有相当多的医生、教师以及工程技术人才流失。

因为老龄化的缘故，我国的劳动力极大丰富的时代渐渐过去，预计零零后成为劳动者主流时，劳资关系将逆转。届时IT界的高薪将蔓延到其他所有行业。

沈世钧

任何一个行业（包括程序员），某些个体的工资被高估是有可能的，但如果说整个行业被高估则是不可能的，因为这违背了基本的经济规律。

从根本上讲，任何一个行业，高收入的最终来源只能是高利润，否则就一定是“泡沫”经济。

虽然就局部来说（例如某些互联网行业），存在一些泡沫，但就整体来说，IT技术已经深入到生活的各个层面，成为整个社会生产力向前的重要驱动力。因此，IT行业的高收入必然只能来自于高利润，这毋庸置疑。

我服务的公司是一个大型集团，虽然集团的整体业务倾向于软件，但也涉及一些传统行业，因此我工作中也接触一些传统工程师（例如材料工程师、结构工程师）。有时候在下面闲聊的时候也会提起彼此的收入，虽然不涉及细节，但同样的职称（例如都是技术专家），收入最多能差到1.5倍。

说起这种差距，传统工程师则是感到愤愤不平，而软件工程师则更愿意把这种差距归结为个人能力突出，工作强度大等。但直到前些日子集团的财务报表出来，HR宣讲的时候，我才重新对这个问题进行了梳理。

从财务报表上看，我所在的事业部（主要是软件业务）利润率为22%，而兄弟事业部（主要是材料）的利润率为16%。因而初看到这个数字，我是很惊喜的。心想这回年终奖可有保障了。

但没过几分钟，我的惊喜就被HR泼了冷水。

22%的利润率虽然表面数字不错，但就软件行业来说，则远远没达到公司的战略期望。因此，超额的年终奖不过是我的一厢情愿。而兄弟集团虽然只有16%的利润率，但作为传统行业，则竟然超越了年初定下的目标，当然员工也收获了超额的奖金。

你说这到哪讲理去？

然后事业部领导接着向大家解释了，为什么软件行业一定要有高额利润，绝不是因为“人傻钱多”，而是由软件行业的本质决定的。

软件是“撬棍”

更多时候，软件本身并不直接创造生产力，而是为实体经济服务，典型的有电子商务、在线旅游、企业管理等等。

这些时候，软件作为“撬棍”极大的提高了传统的行业的生产力。因此，无论是自有经营的互联网企业，还是售卖软件的系统集成商，都有能力从下游公司收取高额利润。

软件边际成本低

软件系统在研发的时候投入非常高，但一旦研发成功，再生产（复制）的成本却极低，这和传统行业有极大差别。

例如对一个汽车生产商来说，不仅研发投入巨大，而且即使研发成功之后，还需要建立昂贵的生产线，而生产线上生产的任何一辆汽车依然是成本巨大（包括人工、原件等）。

而软件就不同了，一旦研发成功，分发成本却极低，而且随着用户规模的扩大，这些边际成本还会进一步降低，直到近乎可以忽略。

赢家通吃

大家观察一下，软件行业，尤其是互联网，任何一个细分领域，一般都是行业老大占据大部分利润，而剩下的老二和老三分享剩下的一些利润。至于更弱的小弟，要么苟延残喘的喝点老大看不上的剩汤，要么悄悄躲在某个小众领域挣点小钱。

例如电子商务领域，阿里作为行业老大一骑绝尘，占有绝大部分市场，而作为行业老二和老三的京东和拼多多则占有剩下的大部市场。至于其他的对手，则更多是在细分领域耕耘，挣些“小钱”。

这种情况，在在线出行、在线旅游、团购等领域，皆是如此。

软件是高风险行业

因为软件行业“软”的特征，所以必然是轻资产的，这是它的优势，但同时也是劣势。不像传统行业（例如汽车、化工），除了研发线，还有生产线，无形增加进入者的门槛。

而因为软件行业的轻资产模式，就会导致后来者进入的门槛很低，这就进一步加剧了这个行业的竞争强度。因此我们也看到很多行业巨头，两年前还如日中天，两年后甚至会濒临破产。

因此，在低门槛，高竞争下，软件行业必然是一个高风险的行业。而高风险的背后一定是高利润，否则就不会有更多资本愿意进入这个行业。

综合所述，高利润是软件行业的天然属性，因而在其中的从业人员（例如程序员）挣取高工资也就不足为奇了。

但是，这两年又出现了另一种情况：受程序员的高工资的吸引，越来越多的年轻人向这个行业涌来。但同时，伴随着互联网红利的消失，整个行业进入盘整期，新增加的职位越来越少。

因此，从供求关系上分析，程序员市场明显供过于求，因此从传统经济学上分析，应该会出现两种情况：

• 因为不能提供足够的就业岗位，必然有一部分进入者要失业

• 价格受供需关系影响，拉低整个行业的工资。

前一种情况，从我目前收到的信息看，已经发生了。但第二情况，到现在我还没有看到。相反，软件工程师的总体薪水还处于稳步上升过程。

这种薪水逆势而涨的情况，初一看，似乎违背劳动市场的规律。但细一想，也能理解。

在劳动市场，如果劳动者的供应大于需求，也就是资方市场的时候，会出现两种可能：一个是拉低整个行业的薪水，另一个是垫高整个行业的进入门槛。而现在看起来，市场选择了后者。

企业之所以没有选择降薪，而是选择提高行业门槛，是有现实基础的。一则，软件行业随着这些年的发展，已经积累了足够的技术深度，让企业能够建立更高的标准来筛选人。二则，随着进入这个行业的人口基数增加，也更容易涌现出杰出的工程师。三则，软件的高利润有底气给员工高工资。

所以，未来的一段时间里，这个行业的高薪水还会持续，但后来者却必须拿更高实力来换。那个“人傻钱多，速来”的时代已经一去不复返了。

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