今天我将谈谈如何运用亚马逊、Facebook、Etsy选品？选品平台和方法分享

 

如何在Etsy上找到winning产品？

 

现在可以从头至今回想一下你的dropshipping生涯，不堪回首？

是否经历过这样的情况：你可能被便宜的中国造产品限制住了，没准儿还有500多商店 在卖同样的产品。你努力使人们花0.02秒去关注你的Facebook广告。

我的猜测：你浪费了太多时间去被动等待，太少的时间去做选品工作。 如果你决定做Etsy产品代发，就会有转机。

最重要的是：在Spocket上点几个按钮就能完成这些Etsy产品的代发。Spocket专注发现 人们喜爱的、独特的、手工的产品。

你可能要问为什么做Etsy产品代发？

 

因为：

1. 更好的产品质量：Etsy只允许商家出售手工、复古、独特的产品，意味着这里的产 品更坚固、精心制作、不易损坏。
2. 更快的物流：因为Etsy上的供应商来自全世界，大多是在美国和欧洲，你能保证物 流时效，没有延迟或者丢包。不用EUB，有简单可靠的USPS。
3. 和供应商更好的沟通：如果你和速卖通的供应商沟通过，就知道过程能有多糟糕。 和Etsy的认证商家沟通，会轻松很多。
4. 独特的产品：很多工匠只在Etsy卖他们的产品，意味着你的受众可能从来没有见过 这些产品。你拿这些产品去打广告，可能就没有竞争。使用Etsy供应商，你能确定 你的商店不会再被用户投诉欺诈，因为基本上用户都会喜欢这些产品。高兴的顾客 意味着好评，再也不用担心广告账号投诉过多被封，再也不用担心商店的未来了。 速卖通产品过于饱和了，搞点新东西，搞点好东西吧。开始做Etsy一件代发，开始 帮助Etsy供应商吧。大部分Etsy上的工匠不擅长营销。这是你能做的，你可以通过 卖他们的产品，来建立自己的品牌，一石二鸟！

找到一款有特色的产品，然后看产品的评论。 可以先问问自己，如果你刷FB广告的时候 看到这个产品，你会感兴趣吗？ 如果答案是肯定的，开始研究吧。

 

举个例子，假设你选的niche是dog bed狗窝。你打开Etsy开始浏览产品，这款产品映入眼帘：

这个能吸引你的注意力吗？看起来只是另一幅普通的猫耳环而已， 类似的款式很常见。

另外：别上“Bestseller”的当，标着Bestseller的产品不一定是最热销的产品！我自己就被   迷惑过 。选择你认为确实能行的产品。

 

不过，又一款产品冒出来了：

 

 

现在可以做进一步研究了。这个商店一共有700+个评价，这是一个好兆头。但是这些 评价可能是经过5年或者10年以上积累起来的。你还需要更多的数据来分析。

查看评价日期，最好都是最近的，而且每条评论的时间间隔最好不大。

像上面这款产品，看起来就非常好。大量近期的评论，结合数量来推测，应该是在稳定的出单：

 

 

你在一个普通的商店很难找到这样的产品，评论数量也说明了它的确有流量和需求。你的目标就是把这款产品推给更大的受众群体。

你给卖家带来销量，和他们一起创建适合双方的产品和图片，以及订单。

有时候卖家可能不太想合作，但是Etsy上有很多不同的卖家，总能走运找到愿意合作的 卖家的。

在开始跑广告之前，有一点需要注意。拿上面的这个狗窝来说：

Etsy的图片可能没有显示这款产品的最佳独特卖点（USP：Unique Selling Point）。图 片展示的是款戒指，没有突出重点。打广告的时候，记得要清楚的指出可以个性化定制 猫爪这个重点。

 

你可能有一款最酷的产品，本来有100%的成功几率，但是你没能告诉人们这款产品为什 么酷，你就不会赢得销售。

 

Etsy上有很多产品都有大量的评论，但是只有能吸引人眼球的那些才适合你的 dropshipping商店。记住这一点！

如果你有一个商店属于情侣或者健身niche，这样的产品会很棒，即使没有大量的评论。

关键就在于要找那些罕见或者醒目的产品，然后能为他们找到合适的受众。

以上这款产品可以定位那些喜欢健身并且处于恋爱状态的人。在打广告之前，要先理解 自己的受众。

很少有dropshippers真正的退出速卖通模式，退出速卖通模式才能让你胜出。像Spocket 这样的工具，能帮你把供应商和产品集成到你的商店，使得订单处理过程很轻松。

别做那些大家都在做的事了，走出平庸，卖那些客户会喜欢的高质量产品吧。

 

 用 Marmalead 调研产品

Marmalead是一个针对Etsy做SEO和市场调研的工具。如果你要做Etsy，你能通过 Marmalead找到所有需要了解的数据。

比如：

应该用什么关键词？选择的niche是否受欢迎？选择的产品竞争度如何？这个niche下的平均邮费是多少？

简单来说，在你敲定一个niche和开始卖货之前，你需要能够回答所有的问题。 这个工具是一个做Etsy调研很好的补充，它能帮你分析趋势，更好的做决策。

比如，你可以看到过去的一天、一周和一个热搜：

转存失败重新上传取消

从这些热搜，你可以进入到一个你喜欢的niche里继续探索数据。比如，如果你点击Wall Art，能看到它的关键词、互动率、精准度。

它还会给你展示用户搜索的长尾词和对应的搜索量，供你选择，这可以帮助你进一步缩 小niche。

看起来Wood wall art在这个niche下是个热搜词，你可以继续探索直到找到一个好产品。

当我决定开店的时候，借助这个工具，我选择了pet niche，因为我能够看到这个niche有很不错的互动，并且有成功的潜力。

我也尝试过没有太多竞争度的niche和产品，有时候没有太多竞争度，可能只是意味着那 个niche还没有人进入。

Marmalead是很棒的Etsy调研指南，能帮助你判断一个niche是否值得进入。

下一章我们将讨论如何利用Facebook来选出好产品，坐稳了，一大波绝招已经在路上了！

 

如何借助 Facebook 选择好产品

要是我告诉你，我们可以从竞争对手的努力中获利，你会相信我吗？ 你应该相信我，通 过spy他们的广告和广告的互动即可。 如果你发现竞争对手正在测品，留意他们的测试结果，就能不用自己测品而发现winning product。

 

第一步：找到做得不错的竞争对手

选择那些做的不错的，有潜力成为某个niche下头部的竞争对手，非中国的

dropshippinger，然后盯紧他。

 

第二步：到他们的商店，添加产品到购物车，然后放弃付款

很有可能，你会在一到两天内看到他们在Facebook或者其他社交媒体投放的广告。

你需要点广告、点like，让Facebook感觉到你对广告中的产品很感兴趣。这样的话，你 就会收到来自竞争对手的更多广告。

确保你只是点击你选择的niche下的广告，并且是那些吸引人和有趣的广告，否则你就会 收到一堆来自各个类目的乱七八糟广告，那样的话调研计划就废了。

 

这么做的目的就是把自己模拟成一个真实的消费者，让Facebook持续给我们推 送广告。我们可以点击广告到产品页面，然后加购物车，然后到 支付页面手动触发购买pixel。这样就完整的模拟了整个购买流程，这样更真实，以后收 到广告推送的几率更大一些。

先在产品页面，用Facebook Pixel Helper找到该产品的content_ids，记录下来。比如我 举个例子：2258186600499。 然后把该产品加入购物车，最后到支付页面，然后进入chrome浏览器的开发者模式，找 到Console标签：

 

修改以下代码中的value（订单总金额）和content_ids的值，然后复制到Console里按回 车提交。

fbq('track', 'Purchase', { content_type: 'product_group', content_ids: '[2258186600499]' , value: 31.24, num_items: 1, currency: 'USD', })

转存失败重新上传取消

再看Facebook   Pixel  Helper，Purchase像素已经被触发了。

 

第三步：查看广告的点赞和评论数量

 

如果一个产品卖的很好，持续出单，大概率它的广告的互动也很好。上面这个广告有

1.9K点赞和906个评论，说明这是一个稳定的爆款（solid winner）。

评论的时间戳会告诉我们这个广告跑了多久。有时候广告没有足够多的互动，只是因为 它们一天前才发布。

如果一个广告的点赞超过5000，评论超过2000，意味着这个产品可能已经饱和，所以最好找那些还未火起来的广告。

 

第四步：考虑你能否比竞争对手做得更好

许多人会告诉你直接复制别人成功的广告、产品就行了。

但是我要说，我从不盲目的复制。先问问你自己：我能改进竞争对手的广告吗？文案、素材能优化吗？或者搞点促销？

不要改动广告的角度，只要改进它。

查看竞争对手的商店，考虑你如何改进产品页的文案以及如何使图片更吸引人。

以前Google不是第一搜索引擎，Facebook不是第一个社交平台。这些产品后来居上， 是因为他们有其他家缺少的东西。他们创造了人们无法拒绝的服务，最终获胜。

 

第五步：找到竞争对手更多的广告

 

在Facebook上现在可以很容易找到竞争对手在跑的广告。

在粉丝页的右侧，找到Page Transparency，点击 See More，然后点击Go to Ad Library，然后就能看到该page在跑的所有广告了。

然后可以借助其他Spy工具进一步查看广告的表现情况，比如：BigSpy或者AdSpy。

通过spy工具可以找到广告的真实链接，打开就可以看到广告的最新数据。

 

如果一个广告正在持续不断的收获点赞和评论，就能确定该产品是个爆款。 这时候，可 以开始找供应商或者通过POD平台设计产品了。

也可以借鉴这款产品的概念继续发挥。比如用不同种类的狗或者猫、猪等其他动物，来做类似的T恤衫，应该也很有吸引力。

你需要持续追踪竞争对手，了解他们正在做什么产品。可以搞一个有关竞争对手的表格，来追踪他们的进展。

这是一个耗时耗力的过程，其实拼到最后，dropshipping和其他生意一样，就是拼坚持和调研的能力。

 

下一章我们将讨论如何用亚马逊来选品。

 

如何用亚马逊发现好产品

亚马逊有很多卖家不擅长卖货，或者不擅长在亚马逊站外营销。他们只是懂得如何开发

和生产产品，而且他们经常都是忙得不可开交，没有时间考虑运营的问题。我们在营销 方面比这些卖家要强很多，这就意味这机会。

怎么做？

打开亚马逊进入自己的niche，开始刷产品，直到你发现比较特别的产品。比如我们在狗狗的niche下搜索。

你会发现大量的普通产品：狗链、狗窝、刷子、帽子、钥匙链、垃圾袋等等。通常情况 下人们不会从你的独立站买这类产品。继续刷。

最终你会发现一些新奇的产品，人们以前可能没见过。比如这款狗狗喂食提醒器。

 

一款简单好用的产品，你以前可能没有见过，但是它的确能解决某些养狗人士的痛点。 这些人经常看着他们的小狗眼镜，就是想不起来今天有没有喂狗。这款产品就是提醒 器。

你需要去速卖通看一眼这款产品是否在卖，如果速卖通已经在卖了，那八成说明这款产 品已经很饱和了。大批dropshipper都想通过卖同样的速卖通产品获得成功，你需要不走寻常路（并且给用户提供优质产品），你需要确保你的产品在速卖通上找不到。

很幸运，这款狗狗喂食器很特别。 下一步就是通过亚马逊找到供应商，通过Google尝试找他们的官网，然后联系他们。 他们可能会拒绝你，但是好产品一般都需要费点劲才能搞定，这很正常。 从spy工具看一下是否有其他人在卖这款产品，他们卖的怎么样。

记住：有时候竞争对手可能失败了，可能是因为他们推广的方法有问题，不代表你也会失败。

当你和供应商建立了关系，你能用更优惠的价格来推广。再加上产品本身很新颖，人们 会认为你是厂家，会马上选你购买。

这才是人们会从Facebook直接下单的产品类型，也正是你需要努力追求的。 一款给你惊喜的产品，肯定有一个WOW因素。

记住：再强的营销能力，遇到烂产品也是不行的。但是即使营销能力一般，遇到一款好产品，结果也不会太差。

 

选品的时候明智点！

 

Peace Out

 

 

图帕先生：前Skyscanner SEO team leader，现任初创企业海外营销负责人。

关注图帕先生公众号yestupa，获取更多SEO、SEM干货

原文：

https://www.yestupa.com/how-to-choose-products.html

 

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