免费思维13招之二:第三方思维

思维02:第三方思维

第三方思维又叫第三方资费思维。是一种可以使你的产品免费但是你却依然赚钱的思维。

大家还记得之前讲的“餐厅免费吃饭却年赚百万”的案例吗?这个案例运用了多种免费思维的子思维,其中也用到了第三方资费思维,怎么运用的呢?韩女士,与各行各业合作,怎么合作的呢?

不是广告,而是增值服务。

比如,你在一家鞋店买了一双鞋,鞋店的老板就会赠送你一张饭票,你凭饭票就可以到韩女士的餐厅免费吃饭了,而饭钱是鞋店付的,于是韩女士又成了各行各业商家的增值服务店。

在这个案例里,韩女士是开餐厅的,是第一方。吃饭的人是客户,是第二方。而韩女士各行各业的合作商是第三方。

第三方资费思维,就是别人来花钱,替你的客户买单,或者降低你的成本。

那么,我们该如何使自己的客户不用花钱或者花很少的钱,而让第三方替我们的客户买单呢?我们该如何给自己的企业设计第三方资费思维?

很简单,这么想就可以了:

如果把你的产品免费,那么,除了你的客户,你可以向谁要钱呢?你可以为谁培养目标客户呢?你找到了这个人,你的第三方资费思维也就设计出来了。

那么,有的学员可能就会问了“老师,我实在找不到可以替我的客户付钱给我的人啊,有没有什么好的办法找

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