执笔 | 洪大大

编辑 | 扬   灵

在刚刚过去的端午期间，备受瞩目的2024中国（佛山）叠滘龙船漂移大赛在佛山市叠滘水乡精彩上演。作为“全国唯一”的水上弯道竞速民间体育项目，叠滘龙船漂移大赛凭借着极高的操作难度和观赏性，成为假期期间最受关注的网红赛事之一。

这是国台与叠滘龙船漂移大赛的再度携手，国台去年通过冠名龙船宴和赛事冠军宴的方式深度参与其中。今年国台延续这一动作，冠名圣堂、潭头两大赛区，以酒为媒，与龙船队员、广大消费者共同感受非遗文化的魅力，分享茅台镇正宗大曲酱香。

通过这一赛事，我们看到更多的是国台与广东当地文化的深度融合，这种营销方式不仅进一步增强国台的品牌影响力，同时还会持续强化国台对广东样板市场的打造。

高热度、高流量

携手叠滘龙船赛，深耕广东市场

赛龙舟是端午佳节的一项民俗活动，在广东尤为盛行，每到端午佛山叠滘水乡都会举办观赏性极高的龙船漂移赛。

今年端午期间，佛山叠滘龙船漂移大赛先后登上《新闻联播》、《人民日报》、新华社、央视总台港澳台中心、广东电视台体育频道等中央、省、市超80个网络传播平台进行网络直播，央媒累计发稿80余篇，抖音相关话题视频播放量超10亿次，全网关注度累计超过15亿次，成为现象级赛事。国台酒品牌强势露出，是其深耕广东市场的最直接表现。

众所周知，广东是白酒消费大省，也是酱酒消费重地。数据显示，2023年广东白酒消费规模在340亿元左右，其中酱酒消费规模在190亿元左右，占比超过一半，是各大酱酒品牌必争之地。

今年，国台提出要打造一个核心市场、两个战略市场和20个样板城市的战略目标，而广东便是核心市场，佛山市则是20个样板城市之一。

经过多年的持续深耕，国台在广东的消费培育深入人心。旗下核心单品国台国标酒开瓶率在广东同价位段保持第一，成为酱酒明星大单品。

国台在广东市场取得如此成就的原因除了对市场的深耕之外，对消费者的基础培育工作也没有落下，以此次携手叠滘龙船漂移大赛为例，其本意就是要通过深度融入当地文化，实现品牌价值与文化价值的同频共振，从而加强与广东消费者的情感纽带。

如此来看，从市场端的耕耘到消费端的培育，国台多线并行，以充足的互动感和动销转化设置赢得市场先机，这套战法，也为白酒跨界营销的提质增效，提供了一种新思路和新路径。

与非遗文化同行

传递“中国新名酒”价值

每逢端午，叠滘龙船漂移赛因其带来惊险和刺激感常上热搜，因此也被称为“网红”赛事。事实上，这项赛事也是传承数百年的非物质文化遗产。

数百年来，叠滘村民都在平均宽度不到6米的狭窄河道中“扒龙船”，到后来渐渐演变成为独树一帜的“飙龙船”运动。这种类似赛车漂移，惊险刺激，被誉为水上版“速度与激情”，更是衍生出“叠滘人不飙车，只飙船”的经典话语。

显然，这种不断传承创新的叠滘龙船文化与国台有着天然的共鸣。叠滘龙船背后展现的是广东人不断超越、勇于进取的精神风貌，这与国台酒守正创新、与时俱进的企业文化相得益彰。

正是基于这种精神上的高度契合，自然有了国台酒与叠滘龙船“二度结缘”的基础。在赛区现场，国台酒进行了精心布置，结合当地文化，设计了多处富有当地民俗文化风情的广告牌、展板、展台等物料。同时，国台还以旗下产品怀酒·经典，倾情赞助龙船饭，与消费者举杯，共享美好盛世，共品国台美酒。

另外，国台酒除了跨界联动冠名叠滘龙船漂移系列赛之外，“国台国标·端午礼酒”也借势强势登场，以青绿色为主色调，呈现出生机盎然的端午印象，产品外盒及瓶身融入丰富的端午元素，承载着满满的端午祝福。

深耕样板市场，潜移默化的完成品牌传递和消费者培育工作，作为茅台镇第二大酿酒企业，国台本身便拥有丰厚的品牌资产，再通过精准有效的营销方式持续精耕核心市场、样板城市，完成品牌传递和消费者培育工作，让品牌真正走进了消费者心里。