近年来,人工智能技术迅猛发展,然而,不少AI项目却在市场上悄然消失。根据AI工具聚合网站“DANG”的统计,截至2024年6月,共有738个AI项目停运或停止维护。本文将探讨这些AI项目失败的原因,并分析当前AI初创企业成功的关键因素。
倒闭AI项目的两大原因
1. “套壳”失败
不少AI项目因为未能成功套用已有技术而失败。例如,AI Pickup Lines是一款用于生成搭讪语的应用,虽然功能有趣,但实用性不高,加之市场竞争激烈,最终难以为继。这类项目普遍依赖单一API,无法应对复杂多变的用户需求,长期用户留存和盈利能力不足,导致最终关闭。
然而,套壳并非一定会失败。一些套壳产品通过精巧设计和合理定价策略成功存活。例如,AI助手Monica通过整合多种大模型,提供了丰富的功能,成功吸引了大量用户。同样,AI搜索产品Perplexity因其良好的用户体验,也获得了可观的用户基础和收入。因此,关键在于能否“套好壳”,即在已有技术基础上,提供独特且有价值的功能。
2. 盈利模式单一
盈利模式单一也是许多AI项目失败的原因之一。以文生图产品Purephotos app为例,尽管尝试了积分购买和随用随付等多种收费模式,但因转变太晚,最终仍未能挽回颓势。这类产品通常底层接入了多个主流模型,但定价并无明显优势,难以吸引用户长期使用。
巨头竞争的挑战
即使是曾经被视为明星的AI项目,也难以在巨头竞争中存活。例如,由谷歌前高管创立的AI搜索引擎Neeva,尽管一度备受关注,并推出了生成式AI搜索产品NeevaAI,但最终因无法持续获取用户和盈利,运营四年后关闭。这表明,在巨头已占据强势生态位的情况下,初创公司需要在产品力和营销推广上有极高的投入和创新,才能成功立足。
什么样的AI初创企业有机会存活下来?
1. 深入理解用户需求
真正理解用户需求的企业更有可能成功。例如,AnswerAI针对北美市场推出的AI家教产品,不仅能拍照解题,还能提供详细的解题过程,极大解决了学生的实际问题,获得了广泛好评。
2. 打透细分场景
能够在某个细分场景中做到极致的企业也更有存活机会。例如,Bitly和vidyo ai分别在短链接和短视频编辑领域,通过简洁的交互和稳定的服务,成功抓住了用户需求,取得了显著的市场份额和收入。
AI企业的护城河
对于AI企业来说,“护城河”已经不再是先决条件。只有当企业真正拥有了值得“护”的东西时,护城河才有意义。这要求AI初创企业在产品设计和市场策略上做到独特且不可替代。
案例分析:Neeva与VidyoAI
Neeva虽然一度在AI搜索市场中引领潮流,但最终因缺乏持续的用户增长和盈利模式,被迫关闭。而VidyoAI通过精准定位短视频编辑市场,提供高效的自动剪辑功能,成功在市场中站稳脚跟。这些案例表明,AI企业必须找到巨头无法触及或无法做好的细分市场,才能获得长久的生存空间。
结论与展望
从这些失败的AI项目中,我们可以得出一些重要的启示。首先,AI初创企业必须深入理解用户需求,提供独特且有价值的产品功能。其次,企业需要找到细分市场中的独特立足点,并在产品设计和市场策略上做到极致。最后,持续创新和灵活的商业模式是确保企业长久发展的关键。
未来,随着AI技术的不断进步,市场环境和机遇也将不断变化。AI初创企业需要保持敏锐的市场洞察力,不断优化产品和服务,才能在激烈的竞争中脱颖而出。