在产品经理的工作实际中,对产品的设计离不开竞品分析。

竞品分析可以辅助我们进行可行性评估、制定产品战略、优化产品迭代等。

可以说,竞品分析是贯穿产品生命周期的,是产品经理的必备专业技能。

个人认为，做自己家的产品是单一的视角，多做竞品分析会让你了解到这个行业的多个产品，不会闭门造车，不会ego过大。

竞品分析，我一般在什么方面是最常用的？

1、功能与体验，看看别人做的功能流程是不是更好，有出什么新的功能

这个我们讲是产品的功能设计如何参考竞品

2、商业化，看看别人是怎么盈利的，怎么定价的

这个我们讲是在商业化和销售方面如何参考竞品

这次来梳理一下竞品分析是怎么一回事，什么样的流程框架是科学靠谱的

参考了网上的一些产品经验者的内容

参考：产品经理胡笛笛 https://www.zhihu.com/question/20086049

https://www.zhihu.com/question/594851080/answer/3055745780

一、什么是竞品分析？
知己知彼，百战不殆；知天知地，胜乃不穷；
竞争对手的分析可以是国家层面的、企业层面、产品层面、个人层面，

而产品层面的竞争对手分析就是竞品分析。

二、为什么要做竞品分析？
①做产品不仅要关注用户，还要关注竞争对手
日本的战略专家大前研一提出了 3C 战略模型，成功战略有三个关键因素：
- 公司本身（Corporation）
- 顾客（Customer）
- 竞争者（Cpmpetitor）

②做竞品分析对产品的意义
决策支持、学习借鉴、预警避险

③做竞品分析对个人的意义
工作时，必备基础技能、培养产品感；

面试时，面试官会认为你更有行业产品的思维；

入职时，通常是在公司接受的第一项任务，树立威信。

三、何时做竞品分析？
1）想清楚：为什么做？做什么？怎么做？

2）做出来：产品设计、开发、测试

3）推出去：产品运营、推广、商业化

四、如何做竞品分析？
竞品分析的 6 个步骤：

（1）明确分析目的：

以终为始，明确竞品分析的目标是什么？

为什么要做竞品分析，想解决什么问题

（2）寻找、选择竞品：选择你要分析的竞品

（3）定义分析维度：基于你的竞品分析目标，确定要从哪些维度分析竞品

（4）竞品分析收集：从各种渠道收集竞品信息

（5）信息分析总结：对收集到的竞品信息进行整理、分析

（6）输出分析报告：得到分析结论、输出分析报告

最后这个步骤不太认可，觉得有点问题，你的目的不是为了得到一份报告，而是分析完之后具体地去为业务做优化。

既然说是以终为始，那么最后肯定要以结果作为闭环。

竞品的分析报告只是汇报用的，实际上在分析的过程中形成的文档汇总起来就可以了。

最后要以业务动作的落地作为闭环，而不是以汇报个分析报告作为闭环。

竞品分析的步骤流程框架（这个更合理一些）

参考：​​​​​​​竞品分析怎么写？ | 人人都是产品经理​​​​​​​
1. 明确竞品分析的目的/目标

2. 确定竞品分析的对象

3. 进行主观分析

4. 收集客观数据，支撑验证主观分析

5. 结合自身产品情况，输出可落地的指导建议。

参考链接：​​​​​​​https://www.woshipm.com/share/6086027.html

https://www.zhihu.com/question/20086049

明确分析目的
我们竞品分析之前首先明确分析目的，分析目的不同，所关注的点和使用方法也不同。

我们基于产品所处的阶段，明确竞品分析的目标。

常见竞品分析的目的可以参考下面这张图：

竞品分析目的
做产品之前，调研阶段，可能的分析目的是：
判断是否应该进入一个新市场，是否应该做一个产品
帮助新产品找准定位，找到细分市场，避开与巨头的正面竞争
准备做产品阶段：
了解竞品用户群和我们的用户群重合部分，从竞品数据更加了解用户的实际需求
了解竞品产品模式、用户群体、运营模式，明确可借鉴之处，制定产品竞争策略
产品已经做出来之后：
了解我们与竞品的区别、差距、自身的优势与劣势，产品的市场份额和竞争力
关注竞品最新动向，有助于及时调整产品产品/运营策略，有助于发现新的增长点
4.3 寻找、选择竞品
如何寻找竞品？我们可以通过以下渠道来寻找：

App Store 分类、应用商城分类
行业分析报告，如艾瑞咨询、百度文库等
专业网站，如 36kr、知乎、最美应用
网上的竞品分析
各类搜索引擎关键字搜索
找出竞品后，如何选择竞品？竞品有很多，我们需要对竞品进行分类：

竞品分类
在具体的工作实践分析中，通常需要选择 3 个左右的竞品进行深入分析。根据竞品分析的目的、产品的不同阶段、产品所处的竞争地位，选择的优先级也是不同的。下面列举几个典型场景以供参考：

如果你做的产品处于竞争激烈的“红海”，已经有很多竞争对手，假设你的产品在市场上排名第 4 位，你要制定竞争策略超越对手，那一般会选择竞品的前 3 名
如果你的产品在同类产品中遥遥领先，竞品分析目标是监测对手并预警，除了注意直接竞品中排行第 2 位产品，防止被超越，还要考虑从“品类竞品”、“替代品”中寻找潜在竞争对手。
如果你的产品还没开始生产，现处于立项阶段，那么挑选竞品时，眼界可以放宽一些，直接竞品和替代品都可以考虑，关键是看看有哪些产品解决了用户相同的需求
4.4 定义分析维度
产品视角从影响一个产品成败的因素进行分析，主要包括：

竞品基础信息
竞品所属公司、竞品的战略定位
竞品团队背景、核心成员
竞品发展历程
竞品核心技术
竞品运营数据
产品定位
目标用户
主要功能
用户体验设计
用户情况
运营推广策略
盈利模式
如何选择分析维度？

基于竞品分析的目标
例如产品在运营阶段，可以重点关注竞品运营推广策略，产品要增加某个功能，可以重点调研竞品对应功能的用户反馈、功能、交互设计等
基于不同的产品类型，分析侧重点也会有差异
例如 toB 产品会关注客户、渠道、安全性等等，toC 产品则更关注让用户用的爽、体验好
基于产品成功的关键要素不同，分析的侧重点也会存在差异
如强运营渠道产品，比如淘宝、滴滴打车、摩拜单车等，这类产品交互敏感性弱，效率敏感性高，因此这类产品想要成功，不是把 APP 体验打造到极致，而是运营层面策略会更加关键
技术驱动，像讯飞输入法、无人驾驶汽车、搜索引擎等，有一定技术门槛，技术是成功关键要素
体验驱动，像墨迹天气、美图秀秀等应用，交互敏感性高，用户更看重 使用体验
4.5 数据收集
官方渠道：公司官网、产品发布会、财报、公司数据披露、招聘信息
行业研究：行业分析报告，国家统计局（https://data.stats.gov.cn/）、中国产业信息网、前瞻产业研究院、艾瑞咨询、企鹅智库、艾媒网
数据平台：
百度指数：https://index.baidu.com
阿里指数：https://alizs:http://taobao.com
易观智库：http://www.analysys.cn
CNNIC：http://www.cnnic.net.cn
流量指数：http://www.alexa.com
TalkingData：http://www.talkingdata.com
七麦数据：http://www.qimai.cn
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